3.2.1. Thuận lợi
Trong điều kiện hiện nay Công ty có những thuận lợi sau để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Là một Công ty đã có bề dày phát triển và kinh nghiệm, Công ty đã xây dựng đợc uy tín của mình trên thị trờng trong nớc và quốc tế do đó Công ty đợc nhiều khác hàng trong và ngoài nớc biết đến.
- Là Công ty đầu ngành của Bộ Thơng mại do đó Công ty có nhiều cơ hội nắm bắt thông tin và tiếp xúc với những cơ hội làm ăn mới.
Trong xu thế biến động của nền kinh tế hiện nay, Việt nam gia nhập các khối liên kết kinh tế nh khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) và tổ chức th- ơng mại thế giới WTO đã mở ra nhiều cơ hội đối với các doanh nghiệp nói…
chung cũng nh đối tác với Công ty xuất khẩu thành phẩm miền Bắc riêng; Công ty có nhiều cơ hội trong việc phát triển thị trờng
3.2.2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi thì hiện tại Công ty cũng còn phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức.
- Khó khăn lớn nhất đó là sức cạnh tranh trên thị trờng ngày càng cao, đây cũng là kết quả của việc Việt Nam mở cửa thị trờng và tham gia vào các tổ chức kinh tế.
Công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng nớc ngoài cũng nh trong nớc.
Mặc dù đã rất cố gắng trong việc xây dựng nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, nhng hiện nay do đòi hỏi của quá trình sản xuất kinh doanh, nguồn vốn của Công ty còn yếu cần đợc phát triển hơn nữa.
- Một khó khăn nữa của Công ty đó là vấn đề thông tin trong kinh doanh, Công ty cha thực sự có đợc một hệ thống thông tin nhanh nhạy về sự biến động của thị trờng và tình hình kinh tế thế giới.
- Bên cạnh những khó khăn trên Công ty cũng gặp phải một số khó khăn về điều kiện cơ sở vật chất hay những bất cập do cơ chế chính sách gây…
nên…
3.3. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty khẩu của công ty
3.3.1. Giải pháp từ phía công ty
3.3.1.1. Nâng cao hiệu quả của chiến lợc sản phẩm.
Cùng với việc toàn cầu hoá nh hiện nay các doanh nghiệp ngày càng phải đối diện với nhiều đối thủ cạnh tranh cho nên buộc các doanh nghiệp đều phải vận dụng tất cả các biện pháp cạnh tranh có thể để dành u thế về mình. Xu thế tự do hoá thơng mại đang trên đà phát triển rộng buộc các doanh nghiệp kinh doanh phải linh hoạt trong chiến lợc để đạt đợc mục tiêu của mình, cũng từ xu thế đó ngời tiêu dùng cũng đòi hỏi về chất lợng sản phẩm cũng cao lên rất nhiều.
Đứng trớc xu thế đó của thế giới. Muốn sản phẩm của công ty đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngày càng khắt khe đó công ty phải đủ sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế mà muốn vậy công ty phải nâng cao hiệu quả của chiến lợc sản phẩm đó là: Đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến chất lợng và luôn hớng tới hoàn thiện sản phẩm của mình.
3.3.1.2. Lựa chọn mặt hàng có giá trị và hiệu quả xuất khẩu cao hay những mặt hàng mà Công ty có lợi thế.
Trong quá trình kinh doanh Công ty đã tích cực đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu do đó Công ty đã có đợc những chủng loại xuất khẩu từ các mặt
hàng nông sản cho tới các mặt hàng chế biến Đây là điều làm cho kim…
ngạch xuất khẩu của Công ty khá cao. Tuy mặt hàng của Công ty là đa dạng xong lại có một nhợc điểm là một số mặt hàng đem lại hiệu quả kinh doanh khá thấp ví dụ: đờng .…
Để khắc phục hiện tơng trên Công ty cần phải xác định lại cho mình một cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hợp lý. Tập trung vào đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng mà Công ty có lợi thế cũng nh mặt hàng đem lại hiệu quả kinh doanh cao nh cà phê, cao su, hạt tiêu Đồng thời với việc trên Công ty cũng…
nên cắt bỏ việc kinh doanh một số mặt hàng kém hiệu quả.
Các mặt hàng của Công ty kinh doanh trong thời qua chủ yếu là các sản phẩm thô tỷ lệ chế biến rất ít do đó Công ty cũng cần phải chú ý hơn nữa tới việc đầu từ và chế biến hàng xuất khẩu.
3.3.1.3.Tích cực tìm kiếm thị trờng mới, đặc biệt là các thị trờng xuất khẩu trực tiếp.
Thị trờng là một vấn đề sống còn đối với mọi Công ty nói chung cũng nh đối với Công ty thực phẩm miền Bắc nói riêng. Hiện nay đứng trớc những biến động của nền kinh tế thì vấn đề nghiên cứu tìm kiếm thị trờng mới cũng trở lên cấp bách đối với Công ty các bạn hàng của Công ty đang dần bị mất đi do nhiều nguyên nhân, cả cơ chế lẫn do cạnh tranh mãnh liệt trên thị trờng gây lên.
Do đó để có thể tồn tại thì việc đầu tiên Công ty cần làm đó là đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng. Để làm đợc điều đó Công ty cần thực hiện một số biện pháp:
+ Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng, bộ phận này sẽ đảm nhiệm việc thu thập và xử lý thông tin về thị trờng, đa ra những kết luận về thị trờng, dự báo những biến động cung cầu trên thị trờng.
+ Đầu t mua mới thay thế các thiết bị xử lý thông tin hiện đại việc làm đó sẽ tạo điều kiện cho việc xử lý thông tin diễn ra nhanh hơn và nhanh chóng nắm bắt đợc cơ hội và thời cơ kinh doanh.
+ Tiến hành mở các lớp bồi dỡng và nâng cao trình độ cho cán bộ nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trờng. Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc với thực tế với môi trờng bên ngoài nhằm nâng cao khả năng t duy lẫn kinh nghiệm trong công tác thị trờng.
3.3.1.4. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ trong công tác xuất khẩu.
Để làm ăn có hiệu quả với khách nớc ngoài Công ty phải có một đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi, bởi vì bởi con ngời là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh trong Công ty. Yêu cầu đối với cán bộ của Công ty là phải giỏi nghiệp vụ ngoại thơng có đầu óc t duy linh hoạt và thông thảo ít nhất một ngoại ngữ.
Để nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên làm công tác xuất khẩu Công ty phải có kế hoạch đào tạo nh:
+ Gửi cán bộ đi học ở các trung tâm đào tạo + Mở các lớp bồi dỡng ngắn hạn
+ Tạo điều kiện cho cán bộ đi thực tế nh thăm quan tìm hiểu thị trờng nớc ngoài.
3.1.2.5. Chất lợng thấp của cán bộ nhân viên
Nh đã đề cập, các nhân viên của phòng xuất nhập khẩu hầu nh trẻ và năng động. Đó vừa là điểm mạnh vừa là điểm yếu của họ, bởi vì họ thiếu kinh nghiệm trong thị trờng tàn khốc này. Ví dụ, trong việc đàm phán trực tiếp chất lợng cao, việc học hỏi những bài học có giá trị từ sự thành công của những ng- ời đi trớc mà đã từng có những khó khăn tơng tự Việt nam hiện vẫn còn tồn tại một khoảng trống giữa nội dung các văn bản pháp luật và sự thi hành trong thực tế của chúng. Còn phải tính toán tỉ mỉ để đa ra các điều luật bởi vì nó biểu diễn một kế hoạch với đối tác nớc ngoài để ký hợp đồng, đôi khi họ đánh mất vị trí của mình vì thiếu kinh nghiệm thực tế, họ có những điều kiện đầy hứa hẹn nhng không biết khai thác triệt để nhằm thu đợc hiệu quả hơn. Tuy nhiên họ thờng nhận đợc sự khuyến khích và sự tin tởng của Ban giám đốc cùng các đồng nghiệp của Công ty, thứ mà họ đóng góp nhiều vào sự phát triển của họ.
3.3.2. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nớc
3.3.2.1. Thực hiện chính sách u đãi về thuế đối với các doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng thực phẩm.
Đây có thể coi là biện pháp lớn mà vai trò của nhà nớc là quyết định, bởi chỉ có nhà nớc mới có đủ thẩm quyền và năng lực thực hiện công việc đó. Nhà nớc cần có những chính sách hợp lý tạo điều kiện cho các công ty thực phẩm đủ sức cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hoá nh hiện nay. Cùng với mục tiêu phát huy nội lực trong nớc nhà nớc cần phải xem xét lại mức thuế nhập khẩu đối với các loại mặt hàng thực phẩm mà trong nớc có thể sản xuất đợc và chất lợng cũng không thua kém những sản phẩm nhập ngoại là bao. Để làm đợc điều đó nhà nớc cần phải thực hiện bằng các công cụ phi thuế quan đánh vào các mặt hàng nhập khẩu.
3.3.2.2. Tránh tình trạnh các doanh nghiệp xuất khẩu bị đói thông tin.
Nhìn chung các doanh nghiệp xuất khẩu ở nớc ta còn thiếu thông tin về thị trờng xuất khẩu. Mặc dù các doanh nghiệp đã nỗ lực tìm kiếm thông tin về thị trờng qua báo chí, phơng tiện thông tin đại chúng, mạng internet,... nhng những thông tin đó mà có thể có tác dụng đến hoạt động mở rộng thị trờng của công ty là tơng đối ít. Đa phần các công ty lại không có điều kiện thờng xuyên tổ chức các cuộc khảo sát thị trờng để tìm kiếm thông tin (do chi phí cho các cuộc khảo sát nớc ngoài khá cao). Còn việc thiết lập văn phòng hay chi nhánh ở nớc ngoài rất hiếm có doanh nghiệp thực hiện đợc vì chi phí quá lớn mà tiềm lực tài chính của hầu hết các công ty lại cha đủ mạnh.
Vì vậy nhà nớc cần tổ chức tốt việc thu thập, xử lý và cung cấp thông tin về thị trờng nớc ngoài cho các doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp thâm nhập thị trờng nớc ngoài. Nhà nớc nên tổ chức cung cấp thông tin định kỳ cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có thể hàng năm, hàng quý hay hàng tháng tuỳ vào mức độ cần thiết. Có nh vậy doanh nghiệp mới có thể ngày càng mở rộng thị trờng quốc tế. Ngoài ra nhà nớc cần xây dựng kênh thông tin thơng mại thông suốt từ các cơ quan thơng vụ Việt Nam ở nớc ngoài, bộ thơng mại đến sở thơng mại và các doanh nghiệp. Nh vậy nếu có bất kỳ động thái nào
trên thị trờng quốc tế thì thông tin có thể truyền trực tiếp từ các tổ chức tới các doanh nghiệp trong thời gian ngắn nhất để kịp thời có những thay đổi phù hợp với những biến động đó.
3.3.2.3. áp dụng chính sách tin cậy mang tính thiện chí cho việc xuất khẩu
Hầu hết các Công ty lơng thực thực phẩm đều nhỏ, nên khả năng cạnh tranh và năng suất là không cao. Để tăng tính hiệu quả suất khẩu của các Công ty lơng thực, thực phẩm Việt nam, chính phủ nên hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp thông qua hệ thống ngân hàng để phát triển các hoạt động này xn điều sau đây nên đợc thực hiện:
Sử dụng hiệu quả nguồn vốn hỗ trợ cho xuất khẩu, vì thế các doanh nghiệp có thể đợc tính theo lãi suất thấp giúp doanh nghiệp giải quyết đợc vì khó khăn về vốn hoạt động và vốn để sửa sang máy móc trang thiết bị. Cung cấp tiếp cận vào thị trờng nớc ngoài tốt hơn cho các doanh nghiệp lơng thực thực phẩm nội địa bằng giấy đảm bảo có tín nhiệm xuất khẩu.
Chính phủ cần phải lập một quỹ bảo đảm uy tín việc này đảm bảo cho doanh nghiệp có cơ hội phát triển nhng thiếu tài sản cho khoản nợ vốn (capital loan). Nguồn quỹ này đợc hình thành mô hình của các tổ chức tài chính Nhà n- ớc, cho phép các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đợc các khoản nợ phục vụ cho các hoạt động xuất khẩu của họ.
Khuyến khích thành lập các ngân hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, hỗ trợ chính phủ và các tổ chức quốc tế để thu hút các loại hình doanh nghiệp tham gia.
Thiếu vốn và lý do chính khiến các doanh nghiệp Việt nam không cạnh tranh đợc trên thị trờng thế giới. Chính sách tín dụng sẽ giúp cho doanh nghiệp có vốn để nâng cao lợng xuất khẩu.
3.3.2.4. Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thơng mại và hợp tác quốc tế.
Việc xúc tiến thơng mại trên thị trơng của hầu hết các công ty kinh doanh quốc tế của Việt Nam đa phần còn hạn chế do những khó khăn về ngân quỹ, kinh nghiệm,... Cho nên bộ thơng mại cần phải xem xét hỗ trợ chi phí xúc
tiến thơng mại để mở rộng thị trờng xuất khẩu. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, nghiên cứu thành lập quỹ xúc tiến thơng mại để hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội trợ, triễn lãm, trng bầy sản phẩm,... Tập trung nghiên cứu các chơng trình xuất khẩu trọng điểm, từ điều tra quy hoạch đến tổ chức sản xuất, tiêu thụ, khuyến khích thoả đáng các cá nhân, tổ chức bao gồm các cơ quan đại diện ngoại giao, ngoại thơng ở nớc ngoài, tham gia các hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận và thâm nhập thị trờng.
Trong thơng mại quốc tế hầu hết các quốc gia trên thế giới đều giành một nguồn kinh phí nhất định của ngân sách nhà nớc để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thơng mại, nhất là cho việc thúc đẩy xuất khẩu. Nhà nớc có thể hỗ trợ một phần chi phí thuê gian hàng cho các công ty tham gia hội trợ triển lãm ở nớc ngoài.
Ngoài ra chính phủ Việt Nam chúng ta nên tìm cách ra nhập nhiều tổ chức trên thế giới nh WTO thì sẽ tạo rất nhiều thuận lợi cho các doanh nghiêp kinh doanh quốc tế mở rộng thị trờng nớc ngoài. Cùng với đó việc thực hiện các công ớc quốc tế vè bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ về công nghiệp để các sản phẩm có chất lợng cao của Việt Nam giữ đợc thơng hiệu và uy tín trên thị tr- ờng quốc tế.
Kết luận
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, hoạt động xuất khẩu đóng một vài trò hết sức quan trọng, hoạt động này mang lại hiệu quả kinh tế rất lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói riêng và toàn bộ nền kinh tế nói
chung. Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc và thúc đẩy nền kinh tế đất nớc phát triển.
Trong thời gian qua do nhận thức đợc tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu mà Công ty thực phẩm Miền Bắc đã tích cực đa ra các biện pháp nhằm nâng cao của hoạt động xuất khẩu của mình, do đó hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty đã từng bớc đợc nâng cao. Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc thì hiệu quả xuất khẩu của Công ty vẫn còn có những hạn chế, do đó cần có những biện pháp phù hợp để nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
Đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Thực phẩm Miền Bắc” trên đây đợc nghiên cứu bằng việc phân tích đánh giá thực trạng hiệu quả xuất khẩu và những biện pháp mà công ty đã áp dụng từ đó ta phần nào thấy đợc những mặt mạnh cũng nh mặt yếu trong hiệu quả kinh doanh của Công ty. Từ đó có thể đa ra những biện pháp nhằm phát huy những mặt mạnh và cũng nh hạn chế những mặt yếu làm cho hiệu quả kinh doanh của Công ty ngày càng đợc nâng cao. Mặc dù kiến thức còn hạn chế nhng em cũng xin mạnh dạn đa ra một số giải pháp đối với công ty và một số kiến nghị đối với nhà nớc nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu