PETROLIMEX.
2.2.2. Hợp đồng mua bán dầu mỡ nhờn quốc tế.
Những năm gần đây, PLC đã quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng nước ngoài nhằm mở rộng thị trường ra phạm vi quốc tế. Tuy sản lượng sản xuất còn thấp, chiếm tỷ trọng nhỏ (trên 8%) nhưng đang có dấu hiệu tăng trưởng. Năm 2004, lượng dầu mỡ nhờn xuất khẩu là 1856,7 tấn tăng 8,3% so với năm 2003 tương ứng 142,7 tấn. Năm 2005, sản lượng xuất khẩu tiếp tục tăng 238,5 tấn tương đương 12,8%. Hợp đồng mua bán dầu mỡ nhờn quốc tế được Công ty tiến hành gồm hai loại là hợp đồng nhập khẩu và hợp đồng xuất khẩu.
Loại1: Hợp đồng nhập khẩu dầu mỡ nhờn.
Công ty tiến hành nhập khẩu với hai đối tượng dầu mỡ nhờn là các dầu gốc, phụ gia phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm và các sản phẩm dầu mỡ nhờn thành phẩm sử dụng trực tiếp cho tiêu thụ.
Công ty nhập khẩu dầu mỡ nhờn của nhiều hãng trên thế giới. Trong thương mại quốc tế thường xuất hiện những rủi ro khó lường nên để đảm bảo nguồn cung từ nhập khẩu Công ty luôn chú trọng tới việc giao kết cũng như thực hiện loại hợp đồng này. Công ty nhập khẩu dầu mỡ nhờn chủ yếu của các hãng Exxon Mobil (Mỹ), Lubrizol (Mỹ), Tokyo Zairyo (Nhật Bản), Kuo
Oil (Singapore)… Các hãng này đã trở thành các đối tác kinh doanh lâu dài của Công ty.
Nhật Bản là đối tác cung ứng dầu gốc chủ yếu cho Công ty theo đơn đặt hàng với số lượng lớn và tương đối ổn định. Đối với phụ gia, các nhà cung cấp chính cho Công ty là Singapore, Đan Mạch, Mỹ. Tuy nhiên nguồn hàng Mỹ và Đan Mạch thường không ổn định và có cước phí vận chuyển cao nên chưa đáp ứng được mục tiêu của Công ty.
Các hợp đồng nhập khẩu đã được giao kết và thực hiện cho đến nay chưa có vi phạm nào xảy ra và mọi quy định về hợp đồng đều lấy căn cứ pháp lý là pháp luật Việt Nam nên đã tạo điều kiện thuận lợi để Công ty kinh doanh ổn định.
Loại2: Hợp đồng xuất khẩu dầu mỡ nhờn
Hiện nay, Công ty mới đưa sản phẩm của mình sang một số nước trong khu vực như Lào, Philippin, Campuchia, Trung Quốc, Đài Loan… Hoạt động xuất khẩu dầu mỡ nhờn mới được Công ty tiến hành nên các hợp đồng