I Thực trạng đầu t−, hiệu quả đầu t− SXKD củaCông tỵ 1.Đánh giá chung về tình hình đầu t− của công ty
1.4.Tiêu thụ sản phẩm:
2. Tình hình đầu t− phát triển kinh doanh trong những năm gần đây (2000 – 2004).
1.4.Tiêu thụ sản phẩm:
Ngoài công nghệ, tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng nhất, tác động và thúc đẩy sản xuất sản phẩm. Thị tr−ờng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi hiện nay là thị tr−ờng rất sôi động, năng động và phong phú, hấp dẫn tuy vậy nh−ng cũng rất quyết liệt giành giật thị phần.
- Công ty là doanh nghiệp đã nhiều năm nay hoạt động trên lĩnh vực th−ơng mại nhất là ngành hàng nông sản, thực phẩm công nghệ, hàng tiêu dùng thị tr−ờng hoạt động của Công ty nhiều năm nay đã gắn với thị tr−ờng nông thôn, sản phẩm nông nghiệp hàng năm chiếm tới 50 ữ 60% tổng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của Công tỵ
- Hệ thống các đơn vị trực thuộc Công ty ở các vùng, khu vực đang hoạt động ổn định thực sự đã góp phần thúc đẩy kinh tế địa ph−ơng phát triển.
Nguyễn Thu Thuỷ Kinh tế đầu t- 43A Kinh tế đầu t- 43A
66
- Có đội ngũ cán bộ chuyên môn, thị tr−ờng nhậy bén, năng động có kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh.
- Hoạt động của Công ty không chỉ chuyên về th−ơng mại, liên doanh liên kết sản xuất còn trực tiếp tổ chức sản xuất hàng hoá tiêu dùng (các xí nghiệp sản xuất trực thuộc Công ty ) do vậy kinh nghiệm để tổ chức có hiệu quả một đơn vị sản xuất và tổ chức tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty là khả quan, hiện thực.
Đối với sản phẩm thức ăn chăn nuôi là sản phẩm hàng hóa tập trung tiêu thụ chủ yếu vùng sản xuất nông, lâm nghiệp do vậy Công ty sẽ chủ động lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình một cách hiệu quả nhất bao gồm các b−ớc:
+ Quảng cáo sản phẩm với tên riêng đặc tr−ng cùng với th−ơng hiệu của Công ty trên các ph−ơng tiện thông tin công cộng ở khu vực nông thôn vùng sản xuất nông, lâm nghiệp.
+ Tổ chức tiếp thị và quảng bá những thông tin về thức ăn chăn nuôi của Công ty, ngay từ khi xây dựng nhà máy bằng các kênh, hình thức tin t−ởng. Đặc biệt coi trọng hệ thống phát, truyền thanh của xã, huyện với bà con nông dân. + Tổ chức tuyển chọn, đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị, tổ chức và phát triển thị tr−ờng.
+ Xây dựng các kênh tiêu thụ sản phẩm: sản xuất - đại lý cấp I- đại lý cấp II - tiêu dùng, hoặc sản xuất - đại lý - tiêu dùng, sản xuất - tiêu dùng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể của các vùng, miền để xây dựng các kênh tiêu thụ cho hợp lý và hiệu quả nhất, kết hợp với Liên minh HTX các tỉnh, thông qua hệ thống các HTX cơ sở nh− HTX nông nghiệp, HTX tiêu thụ, dịch vụ để cấp hàng cho các hộ nông dân và trang trạị
+ Kết hợp với các cơ quan quản lý nhà n−ớc về thức ăn chăn nuôi ở từng địa ph−ơng (tỉnh, huyện, và các hợp tác xã, ...v.v), các trung tâm khuyến nông, khuyến lâm ở địa ph−ơng để giới thiệu, h−ớng dẫn sử dụng sản phẩm của Công tỵ Mở các buổi tập huấn giới thiệu sản phẩm và sử dụng sản phẩm
Nguyễn Thu Thuỷ Kinh tế đầu t- 43A Kinh tế đầu t- 43A
67
với các tổ, nhóm hộ chăn nuôi kết hợp cùng việc in ấn tài liệu h−ớng dẫn sử dụng.
+ Quan hệ chặt chẽ với các viện chăn nuôi, các cơ quan nghiên cứu để luôn có những tiến bộ mới nhất về công nghệ chế biến thức ăn chăn nuôị
+ Lựa chọn và hợp tác với cơ sở chăn nuôi công nghiệp và với trại chăn nuôi lớn bằng việc cung cấp tr−ớc thức ăn chăn nuôị
+ Tiêu thụ sản phẩm với hình thức tiêu thụ đa dạng (hàng đổi hàng; thức ăn chăn nuôi - nguyên liệu sản phẩm do nông dân sản xuất ra và/hoặc thu mua lại sản phẩm chăn nuôi để cung cấp cho nhà máy đông lạnh xuất khẩụ
+ Tự tổ chức thí điểm ứng dụng thực tế sản phẩm do nhà máy sản xuất bằng trại chăn nuôi quy mô nhỏ và vừa đạt từ 500 đến 1000con/lứạ
+ Xây dựng, coi trọng chi phí quảng cáo, tiếp thị trong giá thành sản phẩm. Xây dựng kế hoạch chi khuyến mại, chi th−ởng trong giá thành sản phẩm, chi phí l−u thông với một hình thức hấp dẫn. Theo báo cáo tính toán khoản chi này tới 31 ngàn đồng/tấn so với l−ơng tiếp thị, khai thác thị tr−ờng khoản chi này cao hơn 12,5%.
Tóm lại: Công tác tiêu thụ phải đ−ợc và triển khai sớm với 10 - 20 lao động phụ trách bán hàng; thành lập phòng bán hàng, tiêu thụ sản phẩm đ−ợc kết hợp chặt chẽ giữa phòng này với các đơn vị trực thuộc Công ty, các phòng chức năng của Công tỵ