Sản phẩm biến tần đã xuất hiện tại thị trường Việt Nam một thời gian tương đối nhưng nó mới chỉ phát triển nhanh và mạnh trong một thập kỷ trở lại đây khi mà nền kinh tế Việt Nam bắt đầu tiến hành đổi mới một cách nhanh chóng và mạnh mẽ. Hiện nay, với khoảng 100 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối thiết bị biến tần, trong đó Miền Bắc với khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam với khoảng 60 nhà phân phối khác nhau. Trong gần 100 nhà phân phối khác nhau có những nhà phân phối lớn như công ty TNHH Sa Giang, công ty TNHH thương mại & dịch vụ Nguyễn Đức Thịnh, Công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh, Công ty Hoàng Hoa, Công ty Tam Anh….Trong giai đoạn 2003-2007, doanh thu của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối thiết bị bán dẫn không ngừng gia tăng theo các năm, tốc độ tăng của năm sau cao hơn năm trước và tăng đột biến trong giai đoạn những năm 2006-2007.
Bảng 1:Bảng doanh thu của sản phẩm trên toàn thị trường Việt Nam giai đoạn 2003-2007
Doanh thu
Năm Doanh thu
trong năm Tốc độ tăng doanh thu qua các năm(%) 2003 4 - 2004 5.5 138 2005 8.2 150 2006 13.5 165 2007 22 162
Doanh thu đạt được của năm sau là cao hơn năm trước. Nếu trong năm 2003, doanh thu đạt được chỉ là 4 triệu USD thì đến năm 2004 đã là 5.5 triệu USD với tốc độ gia tăng của doanh thu là 138%. Con số này đã tăng vọt trong năm 2006 và 2007 với doanh thu lần lượt là 13.5 triệu USD và 22 triệu USD. Từ năm 2005 đến năm 2006 tốc độ gia tăng của doanh thu là 165%, tốc độ này giảm nhẹ trong giai đoạn 2006-2007 với tốc độ là 162%. Một trong những nguyên nhân làm tốc độ này có phần sụt giảm nhẹ trong giai đoạn 2006-2007 là do có sự leo thang của lạm phát làm cho nhiều dự án đầu tư bị bỏ ngỏ, nhà đầu tư nước ngoài trở nên dè dặt hơn khi đầu tư vào thị trường Việt Nam.
Sơ đồ2:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm trên toàn thị trường Việt Nam giai đoạn 2003- 2007:
Thị trường sản phẩm lại được phân ra thành các đoạn khác nhau là thị trường Khu vực Miền Nam( vì Miền Trung chỉ gồm một số đại lý của công ty đặt tại đó nên gộp chung Khu vực thị trường Miền Trung vào với khu vực thị trường Miền Nam), thị trường tại Khu vực Miền Bắc.
Thị trường khu vực Miền Nam: với gần 60 công ty tham ra phân phối sản phẩm tại khu vực thị trường này.Doanh thu hàng năm mà thị trường này mang lại là khá lớn so với thị trường phía Bắc.
Bảng 2:Bảng doanh thu sản phẩm trên toàn thị trường khu vực phía Nam giai đoạn 2003-2007:
Doanh thu
Năm Doanh thu
trong năm Tốc độ tăng doanh thu qua các năm(%) 2003 2.65 - 2004 3.8 144 2005 6 158 2006 10.5 175 2007 17 162
Doanh thu của khu vực thị trường phía Nam chiếm một tỷ lệ khá cao trong tổng doanh thu toàn bộ thị trường trong toàn quốc. Năm 2003 doanh thu của khu vực này đạt 2.65 Triệu USD chiếm 67% doanh thu trong toàn quốc. Năm 2004 doanh thu mà khu vực này có được là 3.8Triệu USD chiếm 70% doanh thu trong toàn quốc. Tốc độ tăng doanh thu trong giai đoạn 2004- 2003 là 144%. Năm 2005, doanh thu của khu vực đã đạt 6 triệu USD với tốc độ tăng doanh thu so với năm trước là 158%, đã có sự gia tăng đáng kể trong doanh thu. Giai đoạn 2006-2007, doanh thu mà khu vực đạt được lần lượt là 10.5 triệu USD và 17 Triệu USD, với tốc độ tăng doanh thu là 162%. Tốc độ tăng này có sự sụt giảm so với giai đoạn 2005-2006 là 175%.
Sơ đồ 3:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm tại khu vực thị trường phía Nam giai đoạn 2003-2007:
Thị trường Khu vực Phía Bắc:
Với gần 40 công ty tham gia phân phối tại khu vực thị trường Phía Bắc. Doanh thu hàng năm mà khu vực thị trường này đem lại chiếm một tỷ lệ khá quan trọng trong tổng doanh thu của sản phẩm được phân phối trên toàn quốc.
Bảng 3: Bảng doanh thu sản phẩm trên toàn thị trường khu vực Phía Bắc giai đoạn 2003-2007:
Doanh thu
Năm Doanh thu
trong năm Tốc độ tăng doanh thu qua các năm(%) 2003 1.35 - 2004 1.7 126 2005 2.2 130 2006 3 137 2007 5 167
Doanh thu của khu vực thị trường phía Bắc trong năm 2003 là 1.35 Triệu USD chiếm khoảng 35% doanh thu từ sản phẩm xét trên thị trường toàn quốc. Năm 2004 doanh thu mà khu vực thị trường này đem lại là 1.7 Triệu USD chiếm khoảng 30% doanh thu sản phẩm trên phạm vi toàn quốc, tốc độ tăng doanh thu của năm 2004 so với năm 2003 là 126%. Năm 2005, doanh thu có tăng nhẹ và đạt được là 2.2 triệu USD, tốc độ tăng so với năm trước là 130%. Trong 2 năm 2006 và 2007 doanh thu mà khu vực này đạt được lần lượt là 3 Triệu USD và 5 Triệu USD. Mặc dù tốc độ tăng doanh thu của năm 2007 so với năm 2006 không sụt giảm như ở thị trường khu vực Phía Nam( tốc độ tăng là 167%) nhưng xét trên góc độ tỷ trọng doanh thu mà khu vực này đóng góp vào doanh thu của sản phẩm trên toàn quốc chỉ đạt khoảng 23%, trong khi khu vực phía Nam đạt là khoảng 77%. Điều đó cho thấy sự chênh lệch tương đối lớn giữa tốc độ phát triển kinh tế của khu vực Phía Bắc và khu vực Phía Nam. Một phần tạo nên sự chênh lệch đó là do, doanh thu từ các đại lý, cửa hàng tại khu vực Miền Trung được tính vào doanh thu cho khu vực thị trường Phía Nam.
Sơ đồ 4:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm tại khu vực thị trường phía Bắc giai đoạn 2003-2007:
2.2.2.Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần thông qua hoạt động kinh doanh