1. Khái quát chung
Một trong những giải pháp đầu tiên để một ngân hàng tiến hành huy động được nguồn vốn là việc mở rộng màng lưới huy động. NHNo&PTNT Hà Nội là một ngân hàng hoạt động trên địa bàn thủ đô Hà Nội, một trung tâm chính trị, kinh tế, văn hoá, xã hội của cả nước. Nơi đây có trụ sở chính của NHNN Việt Nam, 4 ngân hàng thương mại quốc doanh, quỹ tín dụng nhân dân trung ương, hàng chục ngân hàng thương mại cổ phần và chi nhánh ngân hàng nước ngoài và các sở giao dịch, ngân hàng liên doanh, công ty cho thuê tài chính, công ty tài chính, ngân hàng người nghèo; gắn liền với nó là mạng lưới đông đảo các chi nhánh của ngân hàng thương mại quốc doanh, ngân hàng thương mại cổ phần, quỹ tín dụng nhân dân trung ương của thành phố Hồ Chí Minh. Do vậy để huy động được vốn NHNo&PTNT Hà Nội phải không ngừng mở rộng màng lưới. Đến hết năm 2005, ngân hàng có một mạng lưới hoạt động gồm 12 chi nhánh ngân hàng cấp 2 với 44 phòng giao dịch.
2. Kết quả huy động vốn từ các ngân hàng chi nhánhBảng 8: Kết quả huy động vốn từ các chi nhánh Bảng 8: Kết quả huy động vốn từ các chi nhánh
Đơn vị: tỷ đồng
Chi nhánh Năm 2005 Năm 2006 Thay đổi
Tổng số B/quân đầu
người Tổng số
B/quân đầu
người Tuyệt đối %
1 2 3 4 5 6= 4 - 2 7= 4/2 Trung tâm 7.379 38,4 8.961 47,2 1.582 21,4 Cầu giấy 510 12,75 - - - - Đống Đa 322 11,1 390 13,9 68 21,1 Thanh Xuân 321 11,46 410 15,2 89 27,7 Ba Đình 341 12,63 397 15,9 56 13,1 Tam Trinh 434 36,17 560 46,7 126 29 Hai Bà Trưng 538 17,35 615 21,2 77 14,3 Hoàn Kiếm 413 16,52 510 22,2 97 23,5 Tràng Tiền 577 30,37 703 37 126 21,8 Hàng Đào 126 10,5 215 19,5 89 70,6 Chợ Hôm 153 12,75 180 15 27 17,6 Nghĩa Đô 140 14 179 17,9 39 27,8 Trần Duy Hưng 34 3,78 58 6,4 24 70,6 Tổng cộng 11.288 25,3 13.178 33,4 1.890 16,7
(Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh)
Qua bảng trên ta thấy có sự chênh lệch lớn về số lượng vốn huy động được giữa các chi nhánh, đặc biệt là giữa các chi nhánh mới thành lập và các chi nhánh đã có thời gian hoạt động lâu. Trong toàn bộ các chi nhánh của NHNo&PTNT Hà Nội thì hội sở là nơi thu hút được nhiều vốn nhất bởi đây là chi nhánh chính, tập trung nhiều khách hàng chính với nguồn vốn lớn, trong khi đó chi nhánh Trần Duy Hưng là chi nhánh thu hút được ít nguồn vốn nhất với 58 tỷ đồng trong năm 2006. Nguyên nhân chính có lẽ là do chi nhánh này vừa mới thành lập chưa lâu, chưa tạo được nhiều mối quan hệ với khách hàng. Do đó trong thời gian tới NHNo&PTNT Hà Nội cần có những kế hoạch, đè ra những chương trình phù hợp nhằm giúp cho các chi nhánh mới thành lập sau có được nhiều thuận lợi hơn trong việc thu hút vốn. Mặc dù lượng vốn huy động được ở các chi nhánh mới còn thấp, nhưng những chi nhánh này lại có tốc độ tăng trưởng vốn huy động khá nhanh, trong đo Trần
Duy Hưng và Hàng Đào tăng khoảng 70,6% , Nghĩa Đô là 27,8% ... Để có thể huy động tốt nhất được nguồn vốn thì Ngân hàng cần tiếp tục mở rộng mạng lưói thu hút vốn, đồng thời chú trọng hiện đại hoá các chi nhánh, đặc biệt là thay đổi phong cách giao địch để có thể phục vụ tốt hơn khách hàng, từ đấy tạo được mối quan hệ bền vững với khách hàng.