DỤNG MARKETING THƯƠNG MẠI VÀO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TECHPRO
1. Những cơ hội của công ty Techpro khi Việt Nam gia nhập WTO.
“Việt Nam gia nhập WTO” đây là sự kiện quan trọng của nền kinh tế Việt Nam nói chung và của ngành tự động hóa nói riêng. Đây là ngành mới ra đời nhưng nó đã có những bước nhảy vọt và khẳng định được vị trí của mình trong nền kinh tế.Nó không những thúc đẩy sản xuất phát triển mà còn cải thiện đáng kể đời sống xã hội Việt Nam. Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế từ một nước nông nghiệp nên tự động hóa là một lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ, các thiết bị tự động hóa đều được nhập ngoại vì vậy chính sách ngoại thương như chính sách nhập khẩu, thuế nhập khẩu, quan hệ ngoại giao với các nước … là những yếu tố quan trọng quyết định sự phát triển của ngành. Techpro là một công ty thương mại chuyên nhập khẩu các thiết bị tự động hóa từ Đài Loan, Hàn Quốc như thiết bị an ninh, thiết bị của máy tính công nghiệp…về tiêu thụ trong nước. Do đó, việc Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại quốc tế là một sự kiện quan trọng tạo ra nhiều cơ hội mới cho công ty.
• Sự kiện tác động trực tiếp nhất đến hoạt động kinh doanh của công ty là thuế nhập khẩu: Theo lộ trình thay đổi thuế của Việt Nam khi gia nhập WTO, thuế nhập khẩu đối với hàng điện tử sẽ dần giảm xuống trong 3 năm tới , như vậy giá bán sản phẩm sẽ giảm xuống, người được lợi nhất chính là người tiêu dùng và nhu cầu sử dụng chúng sẽ tăng lên điều đó sẽ mở ra cơ hội đối với các công ty kinh doanh thiết bị điện tử như Techpro.
• Sự kiện thứ hai cũng tác động trực tiếp đến mảng thiết bị tự động của Techpro, đó là việc gia nhập WTO buộc các doanh nghiệp phải tiêu chuẩn hóa dây truyền sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế.Vì vậy, các công ty sẽ phải tăng cường các thiết bị tự động hóa cho dây chuyền sản xuất của mình, các thiết bị tự động hóa của Techpro sớm đã đi sâu vào tiêu dùng của các khách hàng công nghiệp này như máy tính công nghiệp, máy tính nhúng, các giải pháp tích hợp…
• Việc gia nhập WTO cũng buộc các nhà sản xuất muốn xâm nhập các thị trường khó tính như Mỹ, EU phải tuân theo các tiêu chuẩn về bảo vệ lao động…vì vậy thiết bị an ninh của Techpro như các loại thiết bị chấm công tự động bằng vân tay, thẻ từ, nhận dạng bằng hình ảnh, camera quan sát, phần mềm chấm công , phần mềm quản lý…có cơ hội xâm nhập vào thị trường Việt Nam.
• Các sự kiện tác động gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của Techpro snhư việc hoàn thiện các thủ tục hành chính, thủ tục hải quan …sẽ tạo cơ hội cho Techpro có thể tiến hành nhập hàng về nhanh hơn với chi phí thấp hơn.Thủ tục hải quan gọn nhẹ sẽ làm cho doanh nghiệp có thể tiến hành các thủ tục nhanh chóng và đúng quy định của pháp luật, điều đó cũng đồng nghĩa với việc các nhân viên hải quan tha hoá sẽ không có cơ hội hạch sách, nhũng nhiễu gây khó khăn cho các doanh nghiệp làm ăn chính đáng và cũng không tạo ra kẽ hở để họ hợp tác với các doanh nghiệp có hành phi sai trái hối lộ và làm thất thoát tiền thuế nhập khẩu của nhà nước.
• Ra nhập WTO tạo luồng đầu tư tài chính nước ngoài khổng lồ vào Việt Nam, tạo cơ hội cho các ngân hàng và tổ chức tiền tệ mới thành lập , nó cũng đồng nghĩa với nhu cầu về bảo vệ an ninh tăng lên và đây chính là cơ hội tiềm năng cho các thiết bị an ninh của Techpro thâu tóm thị trường như camera quan sát, hệ thông kiểm soát vào ra bằng thẻ từ, bằng công nghệ sinh trắc: vân tay, khuôn mặt, các phần mềm bảo vệ như tường lửa, hệ thống báo động, kiểm soát bãi đỗ xe…
• Đầu tư nước ngoài vào Việt Nam cũng làm cho các toà nhà lớn cho thuê làm văn phòng, các khu chế xuất, khu công nghiệp, các đô thị mới, các trung cư cao tầng… gia tăng tạo ra cơ hội làm ăn lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh trong đó có Techpro.
2. Những thách thức Techpro gặp phải khi Việt Nam gia nhập WTO
Gia nhập WTO là cơ hội cho tất cả các thành phần kinh tế Việt Nam đồng nghĩa với việc nó tạo ra các đối thủ cạnh tranh của Techpro. Các nhãn hiệu hàng điện tử mới sẽ có nhiều cơ hội tràn ngập thị trường Việt Nam làm cho người tiêu dùng có nhiều cơ hội lựa chọn hơn vì vậy Techpro phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình hơn để có thể tồn tại trên thị trường.
Việt Nam gia nhập WTO sẽ có nhiều tập đoàn kinh tế với sức mạnh về vốn và nhân lực tham gia vào nền kinh tế và họ sẽ có nhiều cơ hội thâu tóm thị trường và tác
động nhiều đến nền kinh tế Việt Nam vì vậy các công ty vừa và nhỏ phải chấp nhận sự cạnh tranh loại trừ khốc lịêt của cơ chế thị trường, doanh nghiệp nào mạnh sẽ tồn tại còn doanh nghiệp nào yếu kém sẽ bị loại khỏi thị trường một cách tàn nhẫn. Do đó bản thân mỗi công ty nói chung và bản thân Techpro nói riêng phải hoàn thiện bộ máy hoạt động, tinh giảm các thủ tục hành chính để hỗ trợ tích cực cho đội ngũ kinh doanh, tạo cơ hội phục vụ tốt nhất cho khách hàng, phải có văn hóa và triết lý kinh doanh để thu hút được đội ngũ lao động tài năng khi mà chất xám Việt Nam đang có nguy cơ phục vụ cho các công ty nước ngoài ngày càng nhiều ở Vịêt Nam trong những năm tới.
3. Sự cần thiết phải ứng dụng marketing thương mại vào hoạt động kinh doanh của Techpro khi Việt Nam gia nhập WTO doanh của Techpro khi Việt Nam gia nhập WTO
Từ cơ hội và thách thức đối với hoạt động kinh doanh Techpro khi Việt Nam gia nhập WTO, ta thấy sự cần thiết phải ứng dụng marketing thương mại vào hoạt động kinh doanh của Techpro cụ thể như sau:
Việt Nam gia nhập WTO sẽ giúp mở rộng thị trường kinh doanh của Techpro nhưng nó cũng là cơ hội cho tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực với Techpro vì vậy làm thế nào để có thể tận dụng tốt cơ hội này, đó chính là vai trò của marketing, các hoạt động marketing sẽ giúp Techpro có thể tận dụng tối đa khả năng của mình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và chuẩn bị tiềm lực để đón nhận các cơ hội. Marketing sẽ giúp Techpro quảng bá hình ảnh của mình, nâng cao chất lượng của sản phẩm của doanh nghiệp, có chính sách giá hợp lý, hoàn thệ hệ thống kênh phân phối, tìm kiếm khách hàng…tất cả điều đó giúp doanh nghiệp có thể đứng vững hơn trên thị trường.
Việt Nam gia nhập WTO cũng đồng nghĩa với việc xuất hiện thêm rất nhiều đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh quốc tế có rất nhiều kinh nghiệm và tiềm lực kinh tế hung hậu: đó là các tập đoàn kinh tế đa quốc gia có tên tuổi trên thị trường. Như vậy làm thế nào để một doanh nghiệp nhỏ như Techpro có thể cạnh tranh trong môi trường vô cùng khốc liệt này? Phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh tìm ra điểm mạnh, yếu của họ để “ kẻ mạnh thì hợp tác, kẻ yếu thì tiêu diệt”. Phải tìm ra nhiều phương pháp cạnh tranh để vận dụng cho từng đối thủ cụ thể, có như thế thì mới vượt qua thử thách để phát triển.
Như vậy, dù Việt Nam gia nhập WTO có tạo ra cơ hội hay đem đến nguy cơ thì vận dụng tốt marketing trong hoạt động kinh doanh vẫn có thể giúp Techpro có thể tận dụng tốt cơ hội và tránh được những rủi ro có thể xảy ra.
II. MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TECHPRO TRONG NHỮNG NĂM TỚI