II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING THƯƠNG MẠ
2. Đánh giá hiệu quả của hoạt động Marketing thương mại tại côngty Techpro
2.2. Đánh giá hiệu quả Marketing tại côngty Techpro theo tiêu thức định lượng
Bảng 11. Hiệu quả Marketing của Techpro qua các năm 2002-2006
Đơn vị: Triệu đồng 2002 2003 2004 2005 2006 Doanh số bán 964 17620 19600 9650 18920 Lợi nhuận -63 622 178 537 1006 Tài sản 20 632 845 1381 2666 Chi phí Marketing 100 150 167.5 209.4 293.16 Tỷ lệ chi phí marketing/doanh số bán 10.37344 0.851305 0.85459 2 2.1699482 1.5494715 Tỷ lệ chi phí marketing/lợi nhuận -158.73 24.11576 94.10112 38.994413 29.141153 Tỷ lệ doanh lợi -6.53527 3.530079 0.90816 3 5.564766 8 5.3171247
Nguồn: Công ty Techpro
Từ bảng trên ta thấy được vai trò quan trọng của hoạt động Marketing đối với Techpro. Điều đó thể hiện ở doanh số bán không ngừng tăng lên nếu như năm đầu tiên bắt đầu hoạt động doanh số chỉ đạt 964 triệu đồng thì đến năm 2006, sau 5 năm hoạt động con số ấy đã đạt 18.920 triệu đồng, tức là gấp 19,62 lần. Lợi nhuận cũng có sự biến chuyển sâu sắc: Năm 2002 Techpro do nhứng chi phí tài sản cố định buổi đầu thành lập nên lỗ 63 triệu đồng nhưng đến năm 2006 lợi nhuận đã đạt 1006 triệu, mức lợi nhuận năm sau bao giờ cũng cao hơn năm trước. Đó chính là sự tiến bước vững chắc của công ty.Hai tiêu thức doanh thu bán và lưọi nhuận là hai tiêu thức thấy rõ ràng nhất nhưng nó lại do rất nhiều yếu tố tạo nên vì vậy ta sẽ thấy vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của Techpro được thể hiện sống động hơn ở các tiêu thức sau: tỷ lệ Marketing và doanh số bán, tỷ lệ giữa Marketing và lợi nhuận, tỷ lệ giữa doanh số và lợi nhuận.
Tỷ lệ doanh lợi
Tỷ lệ này cho biết với 100 đồng doanh số bán sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Biểu đồ 9: Tỷ lệ doanh lợi của công ty Techpro qua các năm 2002-2006
Nguồn: Bảng 11
Từ đồ thị trên ta thấy năm 2002 với 100 đồng doanh thu Techpro bị lỗ 6,5 đồng. Đây là kết quả của những ngày đầy đi vào hoạt động chi phí cho cơ sở vật chất, hạ tầng kỹ thuật chiếm một gía trị lớn làm cho thu không bù được chi, nhưng đây cũng là một kết quả tất yếu mà mỗi công ty đều phải chấp nhận khi mới thành lập.Tỷ lệ doanh lợi qua các năm tiếp theo đều tăng lên chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả. Năm 2006 tỷ lệ doanh lợi của công ty là 5,3 tức là cứ thu được 100 triệu doanh số bán thì công ty thu được 5,3 triệu đồng lợi nhuận. Đây là tỷ lệ đáng mừng với một công ty vừa và nhỏ, mới thể hiện được chỗ đứng trên thị trường Việt Nam.
Chi phí Marketing.
Chi phí Marketing là một tiêu thức quan trọng thể hiện một phần quy mô kinh doanh và tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp. Chi phí Marketing cũng thể hiện chiến lược Marketing của công ty qua các thời kỳ khác nhau.
Nguồn: Bảng 11
Đồ thị trên cho thấy chi phí Marketing của Techpro tăng đều qua các năm. Năm 2002 chi phí cho Marketing là 100triệu, năm 2003 là 150 triệu tăng 150% so vơí năm 2002, năm 2004 là 167.5 triệu tăng 112%, năm 2005 là 209.4 triệu, tăng 125%, năm 2006 là 293.16 triệu tăng
Tỷ lệ chi phí marketing/lợi nhuận
Tỷ lệ chi phí Marketing/ Lợi nhuận = (Chi phí Marketing / Lợi nhuận)*100
Đây là chỉ tiêu cho biết cứ 100 triệu lợi nhuận thu được thì phải tốn bao nhiêu đồng chi phí dành cho hoạt động Marketing.
Từ đồ thị ta thấy tỷ lệ này có xu hướng giảm xuống chứng tỏ hiệu quả từ hoạt động marketing của công ty Techpro ngày càng cao. Năm 2002 công ty thua lỗ nếu có thu được 100triệu lợi nhuận thì cũng phải bỏ ra 158.73 triệu tiền chi phí cho hoạt động marketing. Đến năm 2003 cứ thu được 100 triệu lợi nhuận công ty chỉ phải bỏ ra 24,11 triệu chi phí cho marketing vì đây là năm được hưởng nhiều thành quả của hoạt động marketing sôi nổi năm trước mang lại. Năm 2004 để thu được 100 triệu thì công ty phải bỏ ra 94,1 triệu chi phí cho hoạt động marketing, năm 2004 là năm công ty Techpro “chạy đua nước rút” trên con đường trở thành nhà phân phối cho 2 hãng sản xuất nổi tiếng là Advantech và Idtech nên sức ép doanh số buộc công ty phải có những hoạt động marketing sôi động nhất để đạt được mục tiêu doanh số chứ không phải vì mục tiêu lợi nhuận, vì vậy tỷ lê này tăng 3.9 lần. Năm 2005 tỷ lệ này giảm xuống chỉ
còn 38,99 tức là để thu được 100 triệu lợi nhuận công ty chỉ phải bỏ ra 38,99 triệu chi phí cho hoạt động marketing, và năm 2006 tỷ lệ này còn thấp hơn chỉ còn là 29,14 tức là hiệu quả cho hoạt động tăng lên, đây là năm mà khi những hoạt động marketing đã tạo nên “sự biết đến công ty Techpro” trong giới kinh doanh thiết bị tự động hoá làm cho lợi của công ty tăng nhanh hơn hẳn chi phí cho hoạt động marketing và công ty dã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường.
Biểu đồ 11: Tỷ lệ chi phí marketing/lợi nhuận
Nguồn: Bảng 11
Tỷ lệ chi phí marketing / doanh số bán
Tỷ lệ chi phí marketing/doanh số bán = (Chi phí marketing / Doanh số bán) * 100 Tỷ số này cho biết cứ 100 triệu doanh số bán thu được thì tốn bao nhiêu đồng chi phí cho hoạt động marketing.Tỷ lệ này càng thấp thì hoạt động marketing càng hiệu quả. Từ đồ thị ta cũng tỷ lệ này qua các năm đều có xu hướng giảm. Năm 2002 tỷ lệ này là 10.37 đây là năm đầu tiên hoạt động kinh doanh nên chi phí cho marketing cao và doanh số bán lại thấp. Năm 2003, 2004 tỷ lệ này là 0.85 là một con số thể hiện hiệu quả cao của hoạt động marketing, tức là để thu được 100 triệu doanh số bán, công ty chỉ phải bỏ ra 0,85 triệu đồng, tỷ lệ này thể hiện rõ mục tiêu doanh số của công ty ở 2 năm này. Năm 2005 tỷ lệ này là 2,169 tỷ lệ này có tăng hơn so với 2 năm trước nhưng đến năm 2006 tỷ lệ này giảm xuống còn 1,55 như vậy hiệu quả của hoạt động marketing qua các năm đã thể rõ hiệu quả đối với hoạt động kinh doanh của công ty.
Biểu 12: Tỷ lệ chi phí marketing / doanh số bán
Nguồn: Bảng 11
III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TECHPRO