6. Chính sách của Nhà nước chưa nhất quán Tín dụng trong nước cũng chưa cĩ cơ chế phù hợp để hỗ trợ cho hoạt động ngoại thương của ngành cao su.
2.5.2Chọn thị trường mục tiêu
Với cách phân khúc thị trường trên, cách phân khúc nào thì cũng cĩ hai thị trường nổi bật là Mỹ và Trung Quốc. Chọn phân khúc theo ngành cơng nghiệp sử dụng cao su nguyên liệu thì Mỹ và Trung quốc đều là hai quốc gia tiêu thụ cao su hàng đầu thế giới. Chọn phân khúc theo loại hình khách hàng thì Trung Quốc chủ yếu cĩ các khách hàng là các cơng ty thương mại, cịn thị trường Mỹ lại tập trung các nhà sản xuất trực tiếp. Cả hai thị trường này lại tiêu thụ các loại sản phẩm khác nhau nên cĩ thể lựa chọn để làm thị trường mục tiêu và xây dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho hai thị trường này.
Theo thống kê của Bộ Thương Mại, ba nước là bạn hàng lớn của Việt Nam trong năm 2003 là Mỹ, Nhật và Trung Quốc. Kim ngạch xuất khẩu đối với thị trường Mỹ đạt 3401,5 triệu USD, đối với Trung Quốc đạt 1.331,5 triệu USD.
Theo những số liệu thực tế ở trên, thời gian qua Trung Quốc là khách hàng lớn nhất của TCTCSVN. Theo tin từ bộ nơng nghiệp, hiện nay cĩ 60 doanh nghiệp Trung Quốc chuyên nhập cao su Việt Nam, lượng cao su xuất sang Trung Quốc ước đạt 10% nhu cầu. Nhiều doanh nghiệp đang yêu cầu Việt Nam tăng sản lượng xuất khẩu lên từ 8-10 lần, tuy nhiên giá của Việt Nam vẫn cịn cao so với các nước khác. Trước mắt và lâu dài, Trung Quốc vẫn là thị trường mục tiêu số một cho sản phẩm cao su thiên nhiên.
Thị trường mục tiêu tiếp theo là Mỹ, nước tiêu thụ cao su hàng đầu thế giới trong suốt thời gian qua và chỉ nhường vị trí số 1 cho Trung Quốc trong năm 2003. Năm 2002 Việt Nam đã xuất khẩu được 7000 tấn cao su sang Mỹ. Sang năm 2003 sản lượng xuất khẩu vào thị trường này đã đạt khoảng 10.000 tấn. Mặc dù số
lượng cịn khiêm tốn nhưng trước mắt cao su Việt Nam đã vượt qua “cửa ải” thăm dị vào một thị trường khĩ tính, địi hỏi chất lượng cao. Trong năm 2004 Tổng cơng ty đang tiến hành các thủ tục cần thiết để thành lập một văn phịng giao dịch cao su tại Mỹ nhằm đẩy mạnh xúc tiến thương mại trên thị trường này. Được biết, trong tháng 1 năm 2004 Việt Nam đã ký hợp đồng xuất khẩu trực tiếp 20.000 tấn cao su sang Mỹ và dự kiến cả năm nay sẽ xuất khẩu khỏang 60.000 tấn cao loại SVR3L và CV sang thị trường này. Thị trường Mỹ sẽ là thị trường mục tiêu thứ hai trong chiến lược Marketing của Tổng cơng ty cao su Việt Nam.