II. Thực trạng của cụng tỏc quản trị marketing tại cụng ty S.K.Y
6.Phõn tớch khả năng của thị trường
Cụng ty s.k.y chuyờn sản xuất cỏc sản phẩm nội thất văn phũng, gia đỡnh, trường học.... bằng nguyờn liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU với thị trường truyền thống là cỏc cửa hàng , cụng ty chuyờn bỏn đồ nội thất trờn toàn miền Bắc.
+ Phỏt hiện thị trường mới.
Cụng ty thường xuyờn tỡm kiếm những khả năng mới. Cụng ty phỏt hiện thị trường mới bằng phương phỏp chớnh thức. Một trong những
phương phỏp hữu ớch loại này là sử dụng mạng lưới phỏt triển hàng hoỏ và thị trường.
+ Thõm nhập sõu hơn vào thị trường:
Cụng ty sẽ tiếp tục kinh doanh bằng những thứ hàng hiện cú trờn thị trường cũ với một lý do rất riờng trong lĩnh vực nội thất:
Những văn phũng, trường học, ...hàng năm thường trang bị bổ xung bàn, ghế, tủ...và họ đa số đều cú nhu cầu theo những mẫu mó cũ cho giống nhau. Khi cú ý định trang bị toàn bộ lại cú thể họ sẽ hướng sang những mẫu mó mới .Bằng cỏch quảng cỏo những nhà quản lý muốn giới thiệu thờm những mặt hàng mới để thu hỳt khỏch hàng, đồng thời khụng để mất đi một khỏch hàng nào hiện cú của mỡnh.
+ Mở rộng ranh giới thị trường:
Người quản lý bắt tay vào nghiờn cứu thị trường nhõn khẩu - thị trường trẻ em chưa đến tuổi đi học, thiếu niờn, thanh niờn, người lớn tuổi để xỏc định liệu cú thể đưa ra những sản phẩm như thế nào cho phự hợp với từng lứa tuổi.
+ Thiết kế hàng hoỏ:
Nhà quản lý đưa ra cỏc quyết định những dũng sản phẩm cho từng loại đối tượng: Với thị trường văn phũng: đú là những mẫu mó , mầu sắc phự hợp với từng loại văn phũng lớn nhỏ khỏc nhau; với gia đỡnh : những mẫu mó hiện đại về kiểu dỏng, màu sắc dành cho những gia đỡnh cú chủ nhõn trẻ, thành đạt, năng động hoặc những mẫu mó mang dỏng vẻ cổ điển dành cho những chủ nhõn đó cú tuổi...
+ Chiếm lĩnh thị trường:
Cụng ty đó chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định cho mỡnh bằng cỏch thường xuyờn thay đổi, tiếp thị những mẫu mó mới cho cỏc cụng ty thương mại và những đại lý bỏn hàng của cụng ty.
+ Đỏnh giỏ khả năng Marketing của Cụng ty:
+ Mục tiờu của cụng ty: Cụng ty s.k.y với mục tiờu tạo dựng được thương hiệu cỏc sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU. Hiện tại mục tiờu này chưa đạt được do tõm lý của người tiờu dựng cũn e ngại cỏc sản phẩm gỗ cụng nghiệp, và nếu cú ý định sử dụng họ thường so sỏnh giỏ cả với những loại gỗ vỏn ộp rẻ tiền hiện bỏn nhiều trờn thị trường như khu vực La Thành - TP Hà Nội.
7. Lựa chọn thị trường mục tiờu
Quỏ trỡnh phỏt hiện và đỏnh giỏ những khả năng của thị trường thường xảy ra nhiều mục tiờu mới. Và nhiều khi nhiệm vụ thực sự của cụng ty lại là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất trong số những ý tưởng tốt, tức là lựa chọn những ý tưởng phự hợp với những mục tiờu và tiềm năng của cụng ty. - Đo lường và dự bỏo mức cầu.
KHi suy nghĩ về việc tung một loạt sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU ra thị trường, Cụng ty muốn đỏnh giỏ chớnh xỏc hơn quy mụ hiện tại và tương lai của thị trường. Đỏnh giỏ được nhu cầu tiờu dựng những sản phẩm đồ gỗ nội thất trong tương lai nhưng những sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ tự nhiờn ngày càng cú giỏ rất đắt do nguồn tài nguyờn gỗ tự nhiờn ngày càng cạn kiệt. Vỡ vậy việc quyết định theo đuổi dũng sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU là một hướng đi đỳng đắn.
- Phõn khỳc thị trường
Cụng ty đó phõn nhúm người tiờu dựng theo những tiờu chớ sau: + Theo đặc điểm địa lý:
Đối với những khỏch hàng ở khu vực Hà Nội cú xu hướng dựng những sản phẩm theo hướng hiện đại, cú giỏ thành cao... Đối với khỏch
hàng ở cỏc tỉnh thành phố khỏc, cú thể cú xu hướng tiờu dựng khỏc: về hỡnh thức, về giỏ cả...
+ Đặc điểm về nhõn khẩu:
Những lónh đạo cú tuổi thường chọn những bộ bàn, tủ cú màu sắc sang trọng, kiểu dỏng cầu kỳ pha chỳt cổ điển. Những vị lónh đạo trẻ tuổi thường chọn cho mỡnh những gam màu sỏng, hiện đại đi theo comlet. Hay trỡnh độ học vấn cũng quyết định một phần trong việc lựa chọn cho mỡnh những sản phẩm phự hợp.
+ Đặc điểm hành vi:
Những cơ quan thuộc ngõn sỏch nhà nước thường được trang bị thường niờn nờn cú nhiều nơi mỗi năm lại thay đổi hàng loạt trang thiết bị văn phũng do việc giải ngõn đều đặn hàng năm. Những cụng ty TNHH , cổ phần, tư nhõn... do ngõn sỏch chi cho việc mua sắm thường phỏt sinh khi những trang thiết bị khụng cũn sử dụng được nữa, hoặc quỏ cũ cần thay đổi mới nờn việc mua sắm thường ớt hơn.