I. Nâng cao chơng trình hoạt động Marketing
9.2Chính sách giá:
Giá cả là yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến cung cầu trên thị trờng, đến việc quyết định mức giá bán đối với doanh nghiệp.
Chính sách giá phải đợc xác lập dựa trên hai yếu tố chủ yếu: chi phí kinh doanh và những điều kiện của thị trờng. Chính sách giá của doanh nghiệp tác động trực tiếp đến số lợng tiêu thụ và qua đó tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Việc đặt giá cả phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nh: mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp, chính sách quản lý của Nhà Nớc, đặc điểm thị trờng, mức sống dân c và thu nhập bình quân...
Với mỗi mục tiêu khác nhau doanh nghiệp đa ra mức giá khác nhau. Ví dụ: đối với các doanh nghiệp liên doanh, hay doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài với tiềm lực tài chính mạnh khi mới bớc vào kinh doanh, để thu hút đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng, để cạnh tranh với các loại hàng hoá loại khác. Doanh nghiệp có thể áp dụng chính sách giá thấp , thời gian đầu doanh nghiệp chịu lỗ hoặc hoà vốn để xâm nhập từng bớc chiếm lĩnh thị trờng, tăng sản lợng tiêu thụ (tiêu biểu là hãng Cocacocola).
Đối với Công ty Bi Ti ‘S, là một doanh nghiệp t nhân Việt Nam, hoạt động ban đầu với số vốn ít ỏi thì không thể để lỗ trong kinh doanh. Do đó, nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm luôn đợc Công ty chú trọng và quan tâm. Các sản phẩm của Công ty đều có gắn tem treo giá của sản phẩm, mức giá bán đợc Công ty thống nhất trong toàn quốc. Hiện nay, trên thị
trờng phía Bắc các đối thủ cạnh tranh đang chiếm u thế về giá do họ có hệ thống kho bãi và khuôn mẫu sản phẩm (các khuôn mẫu sản phẩm cuă Bi Ti ‘S làm bằng thép nên chi phí cho một khuôn mẫu rất cao từ 1000 đến 1500 USD trong khi đó khuôn mẫu của các hãng khác bằng nhựa chi phí thấp hơn nhiều từ 200 đến 300 USD ) nên chi phí vận chuyển, sản xuất rẻ hơn. Đây là yếu tố chính để giảm giá thành sản phẩm. Đối với Công ty Bi Ti ‘S thì các CNMB địa điểm kho hàng và cửa hàng đều đi thuê với giá rất cao nên ảnh hởng rất lớn đến giá thành sản phẩm.
Việc đầu t đổi mới cơ cấu sản xuất, xây dựng cơ sở vật chất, kho bãi tác động trực tiếp tới việc hạ giá thành sản phẩm và tăng số lợng tiêu dùng. Do đó trong thới gian tới Công ty cần có những dự án đầu t xây dựng văn phòng CNMB và kho bãi tại Hà Nội, Hải Phòng ... nhằm tạo lợi thế cạnh tranh về giá. Ngoài ra CNMB cần tổ chức tốt công tác hoạch toán, quản lý chứng từ hoá đơn, thực hiện biện pháp tiết kiệm chi phí trong kinh doanh, nới rộng khoảng giá để thích ứng với thị trờng.