II. Cỏc giải phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
7. Xỳc tiến bỏn hàng
Cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường muốn thành cụng khụng thể đứng im để khỏch hàng tự tỡm đến mà phải cú "khuyếch trương" để khỏch hàng biết đến sản phẩm của mỡnh. Thực tế cho thấy, cú hoàn hảo thế nào đi chăng nữa nếu sản phẩm khụng được khỏch hàng biết đến thỡ sản phẩm cũng khú mà tiờu thụ được.
Thực chất của xỳc tiến bỏn hàng là thức hiện khuyếch trương quảng cỏo là xõy dựng kế hoạch truyền tin quảng cỏo, việc xõy dựng cú thể tiến hành theo chu trỡnh sau:
- Dự định chi phớ quảng cỏo: Doanh nghiệp muốn thu được nhiều lợi nhuận phải cố gắng giảm chi phớ. Do đú, dự quảng cỏo là cần thiết, xong chi phớ dành cho nú phải được xem xột, cõn đối trong giới hạn nhất định phải xột đến cỏc yếu tố: hoạt động tiờu thụ kỳ trước; chu kỳ sống sản phẩm; xu hướng biến động của thị trường..
- Xỏc định mục tiờu quảng cỏo: Xỏc định mục tiờu quảng cỏo phải phự hợp với mục tiờu chung, phự hợp với chiến lược tiờu thu của doanh nghiệp. Thụng thường tuỳ từng chu kỳ sống của sản phẩm mà đưa ra những mục tiờu quảng cỏo thường nhăm vào những mục tiờu cụ thể như phỏt triển khối lượng hàng tiờu thụ trờn thị trường truyền thống, giới thiệu sản phẩm mới, củng cố uy tớn doanh nghiệp, xỳc tiờn bỏn hàng.
- Xỏc định đối tượng tiếp nhận quảng cỏo: là xỏc định xem quảng cỏo nhằm vào những đối tượng nào.
- Lựa chọn phương tiện quảng cỏo: quảng cỏo cú thể thụng qua rất nhiều phương tiện, tuỳ vào đặc điểm của sản phẩm và tỡnh hỡnh tài chớnh của doanh nghiệp mà chọn phương tiện hợp lý nhất.
Một số phương tiện thường dựng là:
+ Bỏo chớ: Phương tiện này tạo ra sự chỳ ý cao đối với quảng cỏo về cựng một lỳc tỏc động đến nhiều giỏc quan.
+ Ra đi ụ: Đõy là phương tiện thụng dụng cú ưu điểm nhanh và rộng tương đối rẻ.
+ Ti vi: Cung cấp thụng tin khỏ phong phỳ, hấp dẫn gõy ấn tượng cho nhiều người.
+ Băng hỡnh, phim ảnh quảng cỏo: Loại này chủ yếu được dựng trong hội chợ chào hàng xuất khẩu.
+ Áp phớch quảng cỏo: Cú ưu điểm đưa thụng tin rộng rói, thường đặt những nơi tập trung đụng dõn cư.
Ngoài ra cũn cú một số phương tiện như qua bưu điện, qua bao bỡ, nhón hiệu sản phẩm.