Do cha có phòng Marketing nên hoạt động Marketing nói chung và Marketing xuất khẩu của Công ty vẫn còn đơn lẻ và thiếu tính đồng bộ. Trong kế hoạch dài hạn việc thành lập phòng Marketing là một yêu cầu cấp thiết và phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Nhng với quy mô hoạt động kinh doanh và nguồn lực hiện nay, trong thời gian gần nhất Công ty có thể tổ chức bộ phận Marketing xuất khẩu nằm trong phòng kế hoạch.
1. Cơ cấu bộ phận Marketing xuất khẩu của Công ty
Sơ đồ tổ chức bộ phận Marketing xuất khẩu của Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào.–
2. Chức năng nhiệm vụ
Bộ phận marketing xuất khẩu thực hiện tất cả chức năng về marketing nh: Nghiên cứu marketing, tìm kiếm nguồn hàng, thực hiện các chức năng xúc tiến thơng mại, thực hiện hợp đồng.
Ngời quản lý hành chính marketing: quản lý nguồn ngân sách dành cho
hoạt động marketing và phụ trách các thủ tục xuất khẩu Phó phòng phụ trách
Marketing xuất khẩu
Người quản lý nghiên cứu Marketing Người quản lý các hợp đồng Người quản lý nguồn hàng xuất khẩu Người quản lý hành chính Marketing Người quản lý xúc tiến thương mại
Ngời quản lý nghiên cứu marketing: thu thập, phân tích và báo cáo kết
quả thông tin marketing, có nhiệm vụ dự báo nhu cầu của thị trờng.
Ngời quản lý xúc tiến thơng mại: có chức năng tìm kiếm và gặp gỡ tiếp
xúc với khách hàng.
Ngời quản lý nguồn hàng: có nhiệm vụ liên hệ với các nhà cung cấp nông
sản trong nớc, quản lý chất lợng và phơng tiện vận tải. Tìm kiếm các mặt hàng mới có khả năng xuất khẩu cao.
Ngời quản lý các hợp đồng: phụ trách thực hiện các hợp đồng đã ký kết,
theo dõi quá trình thực hiện của hợp đồng.
Kết luận
Qua phân tích trên cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của Công ty đầu t và hợp tác kinh tế Việt Lào đã đạt đợc một số thành công đáng kể, là một trong 4 công ty đợc Bộ Thơng mại tặng bằng khen về thành tích tăng trởng xuất khẩu. Những thành tích mà Công ty nói chung và lĩnh vực xuất khẩu nông sản nói riêng đã đạt đợc sẽ là cơ sở để Công ty vững vàng bớc đi trên con đờng hội nhập của mình. Tuy nhiên, cũng phải thừa nhận rằng xuất khẩu nông sản của Công ty vẫn cha thực sự phát huy hết tiềm năng vốn có, đặc biệt trong sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng hiện nay.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, quy mô thị trờng ngày càng mở rộng, nhu cầu đòi hỏi về sản phẩm ngày càng cao thì việc nâng cao năng lực của hoạt động Marketing xuất khẩu là vô cùng cần thiết. Do điều kiện thực tại đất nớc còn nhiều khó khăn, cơ sở hạ tầng yếu kém, môi trờng pháp lý, kinh doanh còn nhiều bất cập nên vệc cải tổ lại cơ cấu và đổi mới ph… ơng thức kinh doanh không phải chỉ trong thời gian ngắn mà thực hiện đợc. Những công việc
này ngoài sự nỗ lực của bản thân Công ty còn cần có trợ giúp của Nhà nớc, tạo điều kiện để Công ty phát huy đợc nội lực của mình trong hoạt động xuất khẩu nông sản nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung.
Tài liệu tham khảo
1. Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB. Thống kê, 2003. 2. Trần Minh Đạo, Marketing căn bản, NXB. Giáo dục, 2002. 3. Trần Minh Đạo, Marketing quốc tế, NXB. Thống kê, 2002. 4. Tạp chí Thơng mại số 36/2005, 5+6+7/2006.
5. Báo Thị trờng chủ nhật, số 166/2006.
6. Webside của Tổng cục thống kê, w.w.w.gso.gov.vn. 7. Bản đăng ký kinh doanh của VILACO.
8. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của VILACO năm 2003 – 2005.
9. Báo cáo hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá của VILACO năm 2003 – 2005.
10. Bảng kê chi doanh thu bán hàng nội địa và xuất nhập khẩu của VILACO năm 2003 – 2005.
mục lục
lời mở đầu...1
1.Lí do chọn đề tài...1 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Mục đích nghiên cứu đề tài...2
3. Phơng pháp nghiên cứu...2
4. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu...2
Chơng I: Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty đầu t hợp tác kinh tế Việt – Lào...3
I. tổng quan về công ty đầu t hợp tác kinh tế việt – lào...3
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Viêt – Lào...3
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty...4
2.1. Chức năng của Công ty...4
2.2. Nhiệm vụ của Công ty...5
3. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban...6
3.1. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty...6
3.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận...7
4. Các nguồn lực của công ty...9
4.1. Năng lực tài chính...9
4.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật...10
II. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty...11
1. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty...11
2.1. Danh mục mặt hàng và khối lợng xuất khẩu nông sản của Công ty
...14
2.2. Thị trờng xuất khẩu nông sản của Công ty...16
3. Tình hình xuất một số mặt hàng nông sản chủ lực của Công ty...19
3.1. Lạc nhân...19
3.2. Sản phẩm sắn ...21
III. Những yếu tố ảnh hởng đến hoạt động Marketing của Công ty ...22
1. Môi trờng vi mô...22
1.1. Các yếu tố và lực lợng bên trong doanh nghiệp...22
1.2. Những ngời cung ứng...23
1.3. Các trung gian Maketing...23
1.4. Khách hàng...24
1.5. Đối thủ cạnh tranh...25 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.6. Công chúng trực tiếp...25
2. Môi trờng vĩ mô...26
2.1. Môi trờng nhân khẩu học...26
2.2. Môi trờng kinh tế...27
2.3. Môi trờng tự nhiên...27
2.4. Môi trờng công nghệ kỹ thuật...28
2.4. Môi trờng chính trị luật pháp...29
2.5. Môi trờng văn hoá...29
IV. Thực trạng tổ chức bộ máy thực hiện chức năng Marketing...30
1. Tổ chức hoạt động Marketing của Công ty...30
2. Hoạt động nghiên cứu Marketing...31
2.1. Nguồn thông tin...31
2.2. Nghiên cứu khách hàng...32
2.3. Nghiên cứu luật pháp quốc tế...32
2.4. Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trờng quốc tế...33
2.5. Nghiên cứu giá trên thị trờng quốc tế...33
3. Lựa chọn thị trờng ...34
4. Chiến lợc Marketing ...35
5. Marketing – mix trong xuất khẩu nông sản...35
5.1. Quyết định sản phẩm...35
5.2. Quyết định giá xuất khẩu nông sản...37
5.3. Quyết định kênh phân phối...38
5.4. Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp ...40
chơng II: Giải pháp marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại công ty đầu t hợp tác kinh tế việt – lào...42
I. Tổ chức thực hiện hoạt động Marketing...43
1. Quy trình thực hiện Marketing xuất khẩu của Công ty...43
2.1. Giải pháp cho chính sách sản phẩm...45
2.2. Giải pháp cho chính sách giá...46
2.3. Giải pháp đối với chính sách phân phối...47
2.4. Giải pháp đối với chính sách xúc tiến hỗn hợp...48 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
II. Thành lập bộ phận Marketing xuất khẩu...49
1. Cơ cấu bộ phận Marketing xuất khẩu của Công ty...49
2. Chức năng nhiệm vụ...49
Kết luận...50
Tài liệu tham khảo...51