I. Tổ chức thực hiện hoạt động Marketing
1. Quy trình thực hiện Marketing xuất khẩu của Công ty
Hiện nay, khi cạnh tranh trên thị trờng thế giới đối với hàng nông sản càng thêm gay gắt thì việc đẩy mạnh hoạt động Marketing là một giải pháp hữu hiệu. Tuy nhiên, Marketing vẫn là một trong những khâu yếu nhất của Công ty. Hoạt động Marketing xuất khẩu nông sản cha đợc hoàn thiện về mọi mặt, còn khập khiễng, khuyết hẳn một số hoạt động quan trọng nh không có sự hoàn thiện, điều chỉnh các chính sách một cách kịp thời và tổ chức kiểm tra Marketing. Để có một hệ thống Marketing hoàn thiện, thực sự phát huy hiệu quả, công việc đầu tiên của Công ty là phải xây dựng một quy trình Marketing hoàn chỉnh, bớc đầu có thể xây dựng theo quy trình đơn giản sau:
Sơ đồ quy trình Marketing xuất khẩu nông sản tại Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào.–
Trần Thị Loan 43 Marketing 44A
Phân tích nguồn lực Marketing của Công ty
Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
Phân tích các thị trường đã lựa chọn
Xây dựng các chính sách Marketing - mix
Chính sách
sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối
Điều chỉnh và hoàn thiện các chính sách
Chính sách xúc tiến hỗn
Trớc hết Công ty cần tăng cờng các hoạt động nghiên cứu Marketing, trong đó gồm những nội dung: nghiên cứu cơ hội Marketing và tiến hành nghiên cứu thị trờng. Với mục đích nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của các thị trờng để xác định rõ nhu cầu về số lợng, chất lợng, phơng thức thanh toán , tiến…
hành phân đoạn thị trờng và tìm ra các thị trờng ngách cho hàng nông sản của Công ty. Đồng thời tìm kiếm bạn hàng tin cậy, có uy tín, kinh nghiệm trong kinh doanh để có giải pháp thích hợp. Chú trọng xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài, gắn bó với các bạn hàng. Đối với các thị trờng quen thuộc nh các nớc ASEAN và Trung Quốc, Công ty phải không ngừng tăng cờng sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng để có thể thực hiện chiến lợc thâm nhập sâu vào những thị trờng đầy tiềm năng này; giữ vững uy tín của mình thông qua việc nghiêm chỉnh thực hiện các hợp đồng đã ký, có sự hỗ trợ cần thiết khi họ gặp khó khăn trong điều kiện nhập hàng. Bên cạnh đó, Công ty phải chủ động vơn tới các thị trờng mới đầy triển vọng nh Châu Âu, Nam Phi, Công ty cũng cần chú trọng…
thông tin nhằm giảm thiểu rủi ro và đẩy mạnh hoạt động trên thị trờng xuất khẩu nông sản.