IV. Thực trạng tổ chức bộ máy thực hiện chức năng Marketing
5. Marketing – mix trong xuất khẩu nông sản
5.2. Quyết định giá xuất khẩu nông sản
Quyết định giá là một trong những quyết định mang tính nhạy cảm tác động đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nh doanh thu, lợi nhuận của Công ty. Khó khăn mà Công ty phải đối mặt khi ra các chính sách giá là sự biến động giá thờng xuyên và liên tục của thị trờng quốc tế. Do đó, Công ty luôn linh hoạt khi đa ra mức giá chào hàng để tránh không bị mất lợi nhuận mục tiêu với giá thấp và không mất khách hàng với giá cao.
Thấy đợc tầm quan trọng của việc ra quyết định giá, trong những năm qua Công ty đã có một số hoạt đông nh sau:
- Duy trì chiến lợc giá xâm nhập thị trờng.
- Chính sách giá thích ứng theo từng khu vực thị trờng. - Xác định giá dựa trên chi phí bao gồm các khoản: + Chi phí thu mua ( nguồn hàng, lãi ngân hàng). + Chi phí vận chuyển.
+ Chi phí khác: chi phí Marketing,…
+ Thuế xuất khẩu.
Do thị trờng của Công ty có vị trí thuận lợi về đờng biển nên có lợi thế so sánh về giá với các đối thủ khác. Giá xuất khẩu luôn có sự điều chỉnh theo các điều kiện giao hàng và điều kiện thanh toán vì những yếu tố này ảnh hởng tới chi phí xuất khẩu của Công ty. Tuy nhiên Công ty vẫn u tiên lựa chọn giá CIF hơn giá FOB vì tận dụng đợc các nguồn lực sẵn có ở trong nớc nhng do lợi thế của khách hàng lớn hơn nên giá FOB vẫn chiếm 1 tỷ lệ khá lớn.
Mô hình xác định mức giá của Công ty
Trần Thị Loan 37 Marketing 44A
Xác định mục tiêu định giá
Phân tích và đánh giá giá tại thị trường
quốc tế
Xác định chi phí xuất khẩu