2.3.1 Những kết quả đạt được
Trong giai đoạn vừa qua cụng ty đang từng bước xõy dựng đội ngũ cỏn bộ marketing trong cụng ty ngày càng năng động và chuyờn nghiệp. Phũng dịch vụ tư vấn tổng hợp đang từng bước đưa cỏc mụ hỡnh lý thuyết vào ỏp dụng trong thực tiễn vớ dụ như mụ hỡnh SWOT, mụ hỡnh cỏc lực lượng cạnh tranh.
Thị trường của cụng ty cũng như thị phần khụng ngừng được mở rộng và phỏt triển, hệ thống phõn phối rộng khắp trờn cả nước đặc biệt là cỏc tỉnh phớa Bắc. Cụng ty đang thõm nhập và chiếm lĩnh thị trường miền Trung và
miền Nam. Thị phần của cụng ty cũng ngày càng tăng cao. Số lượng khỏch hàng mà cụng ty phục vụ tại mỗi thị trường hiện tại ngày càng nhiều. Vỡ thế sản lượng phõn phối tại cỏc khu vực này cú xu hướng tăng dần.
Về chớnh sỏch giỏ: cụng ty đó đặt mức giỏ vừa cú thể cạnh tranh được với cỏc cụng ty cựng ngành, cõn đối với ngõn sỏch của người tiờu dựng và vừa đạt được mục tiờu thu lợi nhuận của cụng ty
Về chớnh sỏch sản phẩm: cụng ty khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm và cỏc dịch vụ đi kốm điều này đó thu hỳt một lượng khỏch hàng đỏng kể, hơn thế cụng ty khụng ngừng cập nhật cỏc mẫu sản phẩm mới nhất trờn thị trường quốc tế qua kờnh thụng tin riờng của mỡnh để phục vụ khỏch hàng.
Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp: Cụng ty thực hiện rất tốt cỏc hoạt động xó hội, mang rất nhiều ý nghĩa trong việc định vị hỡnh ảnh của cụng ty đến cỏc khỏch hàng tiềm năng như xõy dựng cỏc bể bơi cho làng trẻ em mồ cụi, cỏc bể bơi cho người khuyết tật, tổ chức cỏc giải bơi lội ở tầm quốc gia và khu vực...
Tỡnh hỡnh tài chớnh khỏ khả quan điều này dẫn đến ngõn sỏch giành cho cỏc hoạt động marketing được thuận lợi hơn rất nhiều
Cụng tỏc chỉ đạo cỏc hoạt động marketing rất thống nhất từ phớa ban lónh đạo của cụng ty, đõy cũng là một thuận lợi lớn trong việc phỏt triển hệ thống marketing của cụng ty.
Nhờ hệ thống kế toỏn khỏ minh bạch và hệ thống cụng nghệ thụng tin được trang bị khỏ đó giỳp ớch rất nhiều trong cụng tỏc kiểm tra marketing như kiểm tra hiệu suất quảng cỏo, kiểm tra tài chớnh...
2.3.2 Những mặt cũn hạn chế trong hoạt động quản lý marketing và nguyờn nhõn
Bờn cạnh những kết quả đó đạt được thỡ trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp vẫn cũn một số tồn tại. Doanh nghiệp cần phải khắc phục những mặt này để cú kết quả cao hơn.
Thứ nhất: hệ thống kế hoạch marketing của cụng ty chưa được soạn thảo một cỏch cú hệ thống và chớnh xỏc. Điều này dẫn tới việc hết sức khú khăn trong việc xỏc đỡnh cỏc chỉ tiờu kế hoạch và xỏc đỡnh kết quả hoạt động. Thứ hai: hoạt động tỡm kiếm khỏch hàng của cụng ty cũn yếu chưa đỏp ứng được với nhu cầu của cụng ty
Thứ ba: tuy cụng ty cú những hoạt động xó hội tốt nhưng những hoạt động quảng cỏo của cụng ty lại chưa được thực sự chỳ trọng và cú hệ thống.
Thứ tư: việc tăng trưởng của thị trường cũng như thị phần gõy ra sức ộp cho cụng ty trong việc đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng, điều này dẫn đến một thực trạng là cụng ty đang thiếu một nguồn nhõn lực đó qua đào tạo.
Nguyờn nhõn:
Trong cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường thụng tin thu thập được chưa thực sự đầy đủ. Kết luận sau khi xử lý thụng tin vẫn mang bao hàm yếu tố định tớnh
Quảng cỏo và xỳc tiến bỏn chưa được tập trung, chưa quảng bỏ được nhón hiệu và hỡnh ảnh của cụng ty.
Sức ộp của thị trường lờn cụng ty
Hệ thống tổ chức, nhõn lực marketing và bỏn hàng chưa được hoàn thiện
CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN Lí MARKETING TẠI CễNG TY CỔ
PHẦN CễNG NGHỆ BỂ BƠI THễNG MINH – INTELPOOL.