III. MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT KHÁC: 1 Chiến lược định vị:
1. Hoạch định chương trình xúc tiến hỗn hợp:
1.4. Xây dựng ngân sách cho từng công cụ:
Xây dựng ngân sách phụ thuộc vào từng công cụ và phương tiện lựa chọn. Đối với quảng cáo: Ngân sách phải được xác định từ trước và cân nhắc kỹ từ trước để xác định ngân sách cho kỳ này. Theo đánh giá của Xí nghiệp thì quảng cáo qua báo, tạp chí đạt hiệu quả cao là cao hơn vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp cần nên chi nhiều hơn tới hình thức này. Xí nghiệp có thể lập ngân sách quảng cáo trên truyền hình cao hơn hiện nay vì quảng cáo trên báo được Xí nghiệp làm thường xuyên. Bên cạnh đó Xí nghiệp nên duy trì quảng cáo trên một số báo hiện nay (thời báo Kinh tế Việt Nam, báo Nhân Dân, báo Thanh Niên…) và mở rộng quảng cáo trên một số báo/ trên một số tạp chí khác mang hình thức tuyên truyền như kinh doanh, doanh nghiệp, công nghiệp… còn lại các hình thức quảng cáo khác có thể không cần phải tăng thêm ngân sách như quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên phương tiện truyền thông.
Hiện nay ngân sách dành cho quan hệ công chúng của Xí nghiệp là khá cao vì vậy trong tương lai Xí nghiệp chưa cần phải tăng thêm cho hoạt động này. Một điều đáng lưu ý là Xí nghiệp phải luôn cân nhắc sao cho hợp lý để chi phí cho quan hệ công chúng không bị lãng phí và thực sự có hiệu quả. Còn đối với Marketing trực tiếp ngân sách dành cho hoạt động này còn quá thấp, Xí nghiệp cần phải chi nhiều hơn cho hoạt động này. Cụ thể ngân sách được lập cho hoạt động này sẽ được dùng vào hình thức gửi thư trực tiếp đến khách hàng, Marketing qua điện thoại. Hoạt động xúc tiến bán của Xí nghiệp hiện nay chưa được chú trọng, ngân sách dành cho dành cho xúc tiến bán còn quá ít ỏi, trong thời gian tới Xí nghiệp nên chú ý đến hoạt động này nhiều hơn. Xí nghiệp cần tăng ngân sách cho xúc tiến bán để khuyến khích khách hàng mua hàng. Ngân sách cho xúc tiến bán sẽ được phân bổ vào các hình thức: Tặng quà khi khách hàng mua, phiếu thưởng , giảm giá vào những dịp nhất định. Cuối cùng là hoạt động bán hàng trực tiếp ngân sách cần bổ xung thêm cho đội ngũ nhân viên bán hàng, để có thêm cho đội ngũ nhân viên bán hàng, để có được các nhân viên bán hàng giỏi có khả năng thuyết phục khách hàng.
Ngân sách sẽ quyết định đến việc thực hiện thông điệp trên các công cụ với tần suất là bao nhiêu và phạm vi thực hiện nó. Do vậy Xí nghiệp nên xác lập ngân sách sao cho việc thực hiện các thông điệp khách hàng sẽ được tiếp xúc ít nhất một lần. Việc xây dựng ngân sách sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Xí nghiệp. Vì vậy Xí nghiệp nên thực hiện việc lập ngân sách theo các chỉ tiêu đã nêu trong kế hoạch, để sản phẩm của Xí nghiệp ngày càng được người tiêu dùng biết đến, sẽ làm cho mạng lưới phân phối rộng khắp góp phần vào sự thành công của Xí nghiệp.