III. MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT KHÁC: 1 Chiến lược định vị:
1. Hoạch định chương trình xúc tiến hỗn hợp:
1.6. Quyết định phạm vi, tần suất và cường độ:
Cần phải xác định phạm vi, tần suất, cường độ trước khi lựa chọn công cụ và phương tiện thực hiện. Trước khi quyết định về công cụ thì quyết định về phạm vi phải được thông qua. Mỗi một phương tiện có phạm vi hoạt động riêng nhưng cũng có khi chúng lại trùng nhau. Việc quyết định phạm vi, tần suất còn chịu ảnh hưởng của mục tiêu kinh doanh. Cần phải có những quyết định hợp lý sao cho có thể đạt được hiệu quả cao nhất trong truyền thông.
Trong tương lai các chương trình quảng cáo của Xí nghiệp nên thực hiện thường xuyên hơn. Xí nghiệp có thể thực hiện quảng cáo trên một số báo chuyên ngành, quảng cáo bằng tấm lớn, Xí nghiệp đặt thêm ở một số nơi giao thông chính có nhiều người qua lại như trên đường 1, đường 5… còn với bán hàng trực tiếp Xí nghiệp không nên chỉ áp dụng với khách hàng công nghiệp ở các thành phố lớn mà nên tạo điều kiện thuận lợi để cho các khách hàng công nghiệp ở các tỉnh lẻ có thể đặt hàng. Cụ thể Xí nghiệp nên đặt các đại lý ở các tỉnh lẻ khi đó các khách hàng công nghiệp ở đó có thể đặt hàng. Đơn đặt hàng đó sẽ được chuyển đến Xí nghiệp.
Phạm vi hoạt động của Marketing trực tiếp còn quá hẹp chỉ tập trung ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Trong thời gian tới Xí nghiệp nên thống kê các khách hàng công nghiệp trong nước và thực hiện hình thức gửi thư trực tiếp đến họ. Tần suất thực hiện của các hình thức này cũng phải thường xuyên hơn có thể vào đầu năm, hoặc vào những đợt Xí nghiệp có sản phẩm mới. Đối
Chí Minh nên nhiều khách hàng không hề biết đợt khuyến mại của Xí nghiệp. Trong tương lai để kích thích khách hàng mua sản phẩm Xí nghiệp cần thực hiện thường xuyên các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ tết, đầu mùa… và có phạm vi áp dụng trong cả nước. Hiện nay việc tham gia các hội chợ triển lãm của Xí nghiệp mới chỉ thực hiện ở Hà Nội, tham gia nhiều chợ triển lãm ở các tỉnh thành trong cả nước là điều Xí nghiệp nên làm. Nếu ở các tỉnh thành xa trung tâm Xí nghiệp có thể giao cho các đại lý của mình tại đó tham gia và Xí nghiệp có những hỗ trợ nhất định.
Trước khi thực hiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp thì việc xác định phạm vi, tần suất, cường độ của hoạt động truyền thông là rất cần thiết nó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí cho các hoạt động này.