Các dễ nhất để huỷ diệt một nhãn hiệu là gắn tên nó lên mọi thứ Các dễ nhất để huỷ diệt một nhãn hiệu là gắn tên nó lên mọi thứ
Thực tế cho thấy hơn 90% các sản phẩm mới đựơc tung ra kinh doanh trong lĩnh vực tạp phẩm và dược phẩm tại Mỹ là nhãn hiệu mở rộng. Đó là nguyên nhân chủ yếu giải thích vì sao các cửa hàng ở đây đầy ứ các nhãn hiệu (1300 loại dầu gội,250 loại nước giải khát và 200 món ngũ cốc ăn liền).
Có quá nhiều sản phẩm được lựa chọn, các nhà bán lẻ có thể ép buộc các nhà sản xuất phải trả thêm tiền cho sản phẩm của họ được đặc quyền trưng bày trên các kệ hàng nếu không đáp ứng ngay lập tức họ sẽ chuyển nhà cung cấp.
Điều này giải thích tại sao: quyền lực đã chuyền dần từ nhà
sản xuất sang người bán lẻ.
10. Quy luật Các nhãn hiệu mở rộng
Ai đã từng uống Diet Coke và Diet Pepsi (hai nhãn hiệu giải khát dành cho người ăn kiêng). Liệu Diet Coke có gì khác câu trả lời là từ Coca-Cola mà ra thôi. Điều này làm tăng lượng khách hàng dùng đồ ăn kiêng do sự quan tâm tới những sản phẩm ít calo, nhưng lẽ ra Coca-Cola nên làm là tung ra một nhãn hiệu thứ hai. Và họ đã tung ra Tab phát triển rất tốt vượt hơn Diet Pepsi 32%.
Tuy nhiên Coke đã gần như bóp chết Tab bằng việc tách chất Nutrasweet (chất ngọt phụ ra) ra khỏi sản phẩm này và chỉ cho nó vào Diet Coke. Nhưng họ không thể gạt bỏ được ý tưởng hay ra khỏi thị trường Tab vẫn tồn tại mà không cần sự hỗ trợ khuyến mại nào cả.
Câu chuyện về Diet Coke là một trong những sai lầm marketing kinh điến của mọi thời đại: Coca-Cola không cần một loại nhãn hiệu ăn kiêng mới vì họ có nhãn hiệu hàng đầu rồi là Tab. Một bước chuyển từ Coca-Cola sang Tab sẽ dễ dàng hơn nhiều từ Coke sang Diet Coke vì Tab không mang trong nó cái tên tiêu cực của một sản phẩm ăn kiêng.