Sửực mánh cánh tranh ca doanh nghi ệ

7.3 Chư c năng cua kờnh phõn phụ i (p.109)́ ̉ ́

 Thụng tin: thu thọ̃p thụng tin;

 Cụ̉ đụ̣ng: triờ̉n khai và quảng bá SP/DV;

Tiờ́p xúc: tạo ra sự tiờ́p xúc, tương tác với KH;

 Làm thích ứng: phù hợp với nhu cõ̀u KH

Thương thảo: thỏa thụ̃n nhằm bán được SP;

Phõn phụ́i: vọ̃n chuyờ̉n và tụ̀n kho;

Tài trợ: huy đụ̣ng và phõn phụ́i tài chính;

7.4. Ca c dang kờnh phõn phối cơ b ń ̣ ả S n ph m tiờu dựngả ẩ Thị trường cụng nghiệp S n ph m tiờu dựngả ẩ Thị trường cụng nghiệp         Đại lý Buụn sỉ S   ỉ Nhà bỏn l     l        l        ẻ ẻ ẻ         TD CN PP CN TD CN TD CN Đại lý

Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX

Người TD Người TD Người TD Người TD

7.4 Ca c dang kờnh phõn phụ i (p.109)́ ̣ ́

7.4.1 Kờnh trực tiờ́p

Hàng hóa từ nhà SX được phõn phụ́i trực tiờ́p đờ́n người tiờu dùng khụng thụng qua các trung gian phõn phụ́i.

• Ưu điờ̉m:

 Thời gian di chuyờ̉n ngắn, ít rủi ro;

 Nhà Sx nắm rõ nhu cõ̀u khách hàng và thụng tin thị

trường nhanh chóng;

 Giảm các chi phí

• Nhược điờ̉m:

Làm mṍt đi tính chuyờn mụn hóa của nhà SX và khụng thờ̉ đáp ứng tụ́t nhu cõ̀u khi khách hàng rṍt lớn phõn bụ́ ở nhiờ̀u vùng địa lý khác nhau.

7.4.2 Kờnh phõn phụ i gia n tiờ ṕ ́ ́

 Sụ́ lượng các tụ̉ chức trung gian trong mụ̣t kờnh

phõn phụ́i được gọi là “mọ̃t đụ̣” hay “đụ̣ dài” của kờnh. kờnh.

 Ưu điờ̉m:

 Đơn giản quan hợ̀ giao dịch, giảm chi phí

 Nhà Sx có thờ̉ sử dụng kỹ năng kinh nghiợ̀m,

7.4.3. Những hạn chế c a hệ thống phõn phốiủ

- Chi phớ gia tăng: Phõn phối, tồn trữ, lực lượng bỏn hàng lượng bỏn hàng