Sửực mánh cánh tranh ca doanh nghi ệ

7.3 Chư c năng cua kờnh phõn phụ i (p.109)́ ̉ ́

 _{Thụng tin: thu thọ̃p thụng tin;}

 _{Cụ̉ đụ̣ng: triờ̉n khai và quảng bá SP/DV;}

_{Tiờ́p xúc: tạo ra sự tiờ́p xúc, tương tác với KH;}

 _{Làm thích ứng: phù hợp với nhu cõ̀u KH}

_{Thương thảo: thỏa thụ̃n nhằm bán được SP;}

_{Phõn phụ́i: vọ̃n chuyờ̉n và tụ̀n kho;}

_{Tài trợ: huy đụ̣ng và phõn phụ́i tài chính;}

7.4. Ca c dang kờnh phõn phối cơ b ń ̣ ả S n ph m tiờu dựngả ẩ Thị trường cụng nghiệp

S n ph m tiờu dựngả ẩ Thị trường cụng nghiệp

Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX

Người TD Người TD Người TD Người TD

7.4 Ca c dang kờnh phõn phụ i (p.109)́ ̣ ́

7.4.1 Kờnh trực tiờ́p

Hàng hóa từ nhà SX được phõn phụ́i trực tiờ́p đờ́n người tiờu dùng khụng thụng qua các trung gian phõn phụ́i.

• Ưu điờ̉m:

 _{Thời gian di chuyờ̉n ngắn, ít rủi ro;}

 _{Nhà Sx nắm rõ nhu cõ̀u khách hàng và thụng tin thị}

trường nhanh chóng;

 _{Giảm các chi phí}

• Nhược điờ̉m:

Làm mṍt đi tính chuyờn mụn hóa của nhà SX và khụng thờ̉ đáp ứng tụ́t nhu cõ̀u khi khách hàng rṍt lớn phõn bụ́ ở nhiờ̀u vùng địa lý khác nhau.

7.4.2 Kờnh phõn phụ i gia n tiờ ṕ ́ ́

 _{Sụ́ lượng các tụ̉ chức trung gian trong mụ̣t kờnh}

phõn phụ́i được gọi là “mọ̃t đụ̣” hay “đụ̣ dài” của kờnh.

kờnh.

 _{Ưu điờ̉m:}

 Đơn giản quan hợ̀ giao dịch, giảm chi phí

 _{Nhà Sx có thờ̉ sử dụng kỹ năng kinh nghiợ̀m,}

7.4.3. Những hạn chế c a hệ thống phõn phốiủ

- Chi phớ gia tăng: Phõn phối, tồn trữ, lực lượng bỏn hàng

lượng bỏn hàng