Các giai đoạn của chu kỳ đời sống sản phẩm

- Là nơi quảng bá thương hiợ̀u

Các giai đoạn của chu kỳ đời sống sản phẩm

phẩm Doanh số doanh số lợi nhuận PT SP GT SP TT BH ST thời gian

73

5.5.3 Các chiờ́n lược marketing

5.5.3.1 Giai đoạn giới thiợ̀u

Chiờ́n lược hớt váng nhanh

-Định giá bán cao + chi phí chiờu thị

lớn.

- Điờ̀u kiợ̀n:1) Phõ̀n lớn khách hàng

tiờ̀m năng chưa biờ́t sản phõ̉m; 2) Khách hàng muụ́n mua và sẵn sàng trả giá cao đờ̉ mua;

3) Cụng ty muụ́n tạo sự ưa thích đụ́i với thương hiợ̀u so với đụ́i thủ tiờ̀m với thương hiợ̀u so với đụ́i thủ tiờ̀m năng.

Chiờ́n lược hớt váng chọ̃m

- Định giá bán cao và chi phí thṍp cho hoạt đụ̣ng chiờu thị.

-Điờ̀u kiợ̀n: 1) quy mụ thị trường hữu

hạn;

2) Phõ̀n lớn khách hàng đã biờ́t vờ̀ SP3) Khách hàng sẵn sàng trả giá cao 3) Khách hàng sẵn sàng trả giá cao và ít đụ́i thủ cạnh tranh tiờ̀m õ̉n.

Chiờ́n lược thõm nhọ̃p nhanh Định giá thṍp + đõ̀u tư nhiờ̀u cho chiờu thị đờ̉ có nhanh thị phõ̀n lớn. ĐK: 1) Thị trường lớn, chưa biờ́t đờ́n SP;

2) Hõ̀u hờ́t KH đờ̀u nhạy cảm với giá;3) Chi phí sản xṹt và phõn phụ́i giảm 3) Chi phí sản xṹt và phõn phụ́i giảm 4) Xṹt hiợ̀n đụ́i thủ tiờ̀m õ̉n.

Chiờ́n lược thõm nhọ̃p chọ̃m Định giá thṍp và chi cho hoạt đụ̣ng chiờu thị thṍp.

ĐK: 1) Cõ̀u co giãn lớn theo giá, ít co giãn với khuyờ́n mãi;

2) Thị trường lớn, nhiờ̀u khách hàng;3) Thị trường đã biờ́t rõ vờ̀ sản phõ̉m 3) Thị trường đã biờ́t rõ vờ̀ sản phõ̉m 4) Có đụ́i thủ tiờ̀m õ̉n

74

5.5.3.2 Các giai đoạn khác (p.94-95)Giai đoạn tăng trưởng Giai đoạn tăng trưởng

-Mục tiờu marketing: tụ́i đa hóa thị phõ̀n, duy trì mức tăng trưởng cao.

- Chiờ́n lược M: 1) cải tiờ́n chṍt lượng, gia tăng lợi ích mới; 2) đa dạng hóa; gia tăng lợi ích mới; 2) đa dạng hóa; 3) thõm nhọ̃p phõn khúc mới; 4) đõ̉y mạnh phõn phụ́i theo sụ́ lượng; 5) thay đụ̉i quảng cáo từ nhọ̃n biờ́t sang ưa thích; 6) giảm giá đờ̉ lụi kéo thờm khách hàng mới.

Giai đoạn bão hòa

Mục tiờu M: Tụ́i đa hóa lợi nhụ̃n, bảo vợ̀ thị phõ̀n.

Chiờ́n lược M: 1) cải thiợ̀n thị trường: tăng sụ́ lượng KH và tăng khụ́i lượng bán ra; 2) cải tiờ́n SP: chṍt lượng, đặc điờ̉m, kiờ̉u dáng; 3) kờ́t hợp đụ̀ng thời M-M: 4P & 7P.

Suy thoái

Mục tiờu M: Thu hoạch nụ́t

CLMarketing: 1) Đại hạ giá; đõ̉y mạnh khuyờ́n mãi;

2) Đưa và phát triờ̉n SP mới thay thờ́ (Đưa ra từ giai đoạn trước đó) (Đưa ra từ giai đoạn trước đó) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});