- Là nơi quảng bá thương hiợ̀u
30Bán và thanh lý, chuyờ̉n đụ̉i S
“Mỗi buổi sỏng Sơn Dương thức dậy, nú biết rằng nú phải chạy nhanh hơn con Sư Tử chạy
nhanh nhất hoặc là nú sẽ bị ăn thịt. Và mỗi buổi sỏng Sư Tử thức dậy, nú cũng biết rằng
nú phải chạy nhanh hơn con Sơn Dương chạy chậm nhất hoặc nú sẽ chết vỡ đúi. Vấn đề ở đõy, khụng phải bạn là Sơn Dương hay
Sư Tử, mà mỗi khi mặt trời mọc, bạn phải chạy nhanh hơn”. Ngạn ngữ Uganda
75
5.6 Dòng sản phõ̉m (p.96-99)
5.6.1 Khỏi niệm: Là mụ̣t nhóm sản phõ̉m có cùng chức năng, liờn hợ̀ với nhau trong hợ̀ thụ́ng kờnh phõn năng, liờn hợ̀ với nhau trong hợ̀ thụ́ng kờnh phõn
phụ́i, có cùng mụ̣t khung giá cho sẵn.
Ví dụ: chăm sóc cá nhõn: kem đánh răng, dõ̀u gụ̣i, kem chụ́ng nắng, kem dưỡng da; kem khử mùi,v.v
5.6.2 Cỏc quyờ́t định vờ̀ dòng sản phõ̉m5.6.2.1 Kéo dãn 5.6.2.1 Kéo dãn
- Đi xuụ́ng: đưa ra những sản phõ̉m thṍp hơn nhằm
lṍp chụ̃ trụ́ng vờ̀ nhu cõ̀u khách hàng và hạn chờ́ đụ́i thủ phía dưới tõ̀n cụng lờn trờn
76
5.6.2.2 Hụ̃n hợp sản phõ̉m
- Chiờ̀u rụ̣ng của hụ̃n hợp sản phõ̉m: là sụ́ lượng các
dòng sp mà cụng ty đang kinh doanh. Ví dụ: P&G có mỹ phõ̉m; thực phõ̉m; dược phõ̉m.
- Chiờ̀u dài: là tṍt cả các nhãn hàng hay mặt hàng
(items) của mụ̣t cụng ty.
- Chiờ̀u sõu: là sụ́ lượng các biờ́n thờ̉ (versions) vờ̀ kích
cỡ, bao gói, mùi vị trong mụ̃i dòng sản phõ̉m.
- Tính đụ̀ng nhṍt hay mức đụ̣ hài hòa: mức đụ̣ gõ̀n gũi
của các chủng loại xét vờ̀ cụng dụng cuụ́i cùng của chúng vờ̀ yờu cõ̀u trong SX, bảo quản, thời gian sử dụng, phõn phụ́i,v,v.