Túi siêu thị:
Mã SP: APH-00021
Túi tự hủy
Mã SP: APH-00002
Túi Siêu thị cao cấp T-shirt bags màu (không in)
Mã SP: APH-00015
Túi Siêu thị cao cấp dạng Die cut handle bags được in màu
Mã SP: APH-00013
Túi siêu thị dạng cuộn có in màu
Túi Siêu thị (T-shirt bags) được in màu Túi Siêu thị đục lỗ sắp xếp theo từng thếp
Mã SP: APH-00016
Túi siêu thị dạng cuộn không in màu Túi đựng rác
Mã SP: APH-00004
Túi đựng rác cuộn
Mã SP: APH-00003
Màng nhựa: Mã SP: APH-00008
Màng nhựa che cây phục vụ cho ngành Nông nghiệp
Mã SP: APH-00009
Màng nhựa phục vụ cho ngành Công nghiệp
Xây dựng nhà xưởng:
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tái chế nhựa, Công ty CP Nhựa và Môi trường xanh An Phát bắt đầu làm quen với bao bì nhựa từ đầu những năm 90 với các các sản phẩm đầu tiên làm từ poly-etylen tỷ trọng thấp (LDPE) và poly-propylen (PP). Công ty đã không ngừng nghiên cứu, sáng tạo trong công nghệ để cho ra đời các sản phẩm đa dạng được thế giới tiêu dùng dành nhiều ưu ái. Hòa nhịp với sự phát triển của ngành nhựa Việt Nam, An Phát hiện có trong tay 3 nhà máy sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất: Nhà máy sản xuất số 1 tại Lô 8, Khu công nghiệp Nam Sách, có công suất 1.000 tấn sản phẩm/ tháng; Nhà máy sản xuất số 2 công suất thiết kế 700 tấn sản phẩm/ tháng và Nhà máy số 3 cũng với công suất tương đương, và cùng tọa lạc tại Lô CN 11 + CN12, Cụm công nghiệp An Đồng, Nam Sách, Hải Dương.
Hiện nay An Phát đã có trong tay công thức sản xuất các sản phẩm là bao bì nhựa tự phân hủy và sẽ cho đi vào sản xuất đồng loạt nhằm theo kịp sự phát triển của thế giới. Bao gói sản phẩm
Sản phẩm của ty chúng ta sẽ được đóng gói lớn bằng những hộp, thùng nhựa có kích cỡ lớn, đảm bảo tiết kiệm chi phí và bảo quản được hàng hóa khi vận chuyển.
Chiến lược định giá là yếu tố quyết định trong chiến lược thâm nhập thị trường và liên quan tới các quyết định quản lý như xác định giá bán sản phẩm (đặt ra mức giá), tính giá thành các sản phẩm (chi phí) và thay đổi giá theo đòi hỏi của thị trường. Doanh nghiệp sẽ phải lưu ý 3 vấn đề tài chính sau khi định giá:
Định giá bán trên thị trường
Phản ứng như thế nào với sự thay đổi về giá sau khi gia nhập thị trường Giữ giá thành sản xuất càng thấp càng tốt để giữ vững sức cạnh tranh Quy trình định giá :
Quy trình định giá dựa theo kiểu tính đơn giản. Bắt đầu bằng cách tính giá thành sản xuất cộng với chi phí để đưa sản phẩm tới được khách hàng, từ đó tính ra giá bán cuối cùng
Việc quyết định giá bán được thực hiện như sau:
Xác minh mức giá của các sản phẩm cạnh tranh hoặc/và sản phẩm thay thế tại thị trường mục tiêu hiện nay.
Thiết lập các yếu tố tạo nên giá bán trên thị trường như VAT, lợi nhuận cho việc kinh doanh và nhà nhập khẩu, thuế nhập khẩu, phí vận tải, phí bảo hiểm…
Làm phép tính trừ từ trên xuống dưới, giảm tất cả những yếu tố tạo nên giá sản phẩm dự kiến bán ra thị trường để đạt được mức giá xuất xưởng (EXW) thường được gọi là "ex factory" hoặc “ex warehouse”. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Xem xét liệu công ty có thể đáp ứng được mức giá này không.
Nếu không, công ty sẽ tính toán lại giá thành sản xuất bằng cách tìm hướng cắt giảm chi phí tại nhà máy hoặc tổ chức, hoặc cắt giảm ngân sách cho hoạt động marketing vốn cũng ảnh hưởng lớn tới giá xuất khẩu.
Ước tính tổng mức bán ra trong giai đoạn 3 năm, các chi phí dự kiến, bao gồm cả những chi phí cho văn phòng xuất khẩu, chi phí đi lại và vận động.
Tính toán chi tiết đối với từng sản phẩm, chia ngân sách được hỗ trợ cho tổng số lượng mặt hàng sẽ được bán ra.
Định ra mức giá cuối cùng trên thị trường.
Mức giá trên thị trường là mức giá trần, do đó doanh nghiệp phải tiết kiệm chi phí sản xuất càng nhỏ càng tốt để có được lợi nhuận lớn hơn, trong khi vẫn đảm bảo mọi yêu cầu chất lượng, bao gói, giao hàng...
Căn cứ vào khả năng tiêu thụ, uy tín thanh toán tiền hàng, thị trường, theo từng giai đoạn, từng thời điểm và thông qua phân tích đánh giá thị trường, các yếu tố cạnh tranh, công ty sẽ xác định giá bán sao cho phù hợp để có thể giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng, vừa đảm bảo quyền lợi cho khách hàng vừa đem lại lợi nhuận phù hợp cho công ty.
Mã SP Giá USD/KG APH-00021 4 APH-00002 3.8 APH-00015 5 APH-00014 3.6 APH-00016 4.5 APH-00008 2.8 APH-00009 3 APH-00003 2.5 APH-00004 2.5
Chiến lược phân phối (Place) :
Việc xác định thâm nhập một thị trường trực tiếp hoặc thông qua những trung gian cũng là một vấn đề lớn. Quyết định bổ nhiệm một đại lý hoặc nhà phân phối là vô cùng cần thiết và nó bắt đầu bằng quá trình định vị đại lý và nhà phân phối. Có một vài điều nên cân nhắc trong quá trình này. Trừ khi đã có những kế hoạch có sẵn cho việc đặt đại lý ở nước ngoài, nếu không việc tiếp cận và phục vụ khách hàng khi không có đại lý là rất khó khăn. Mặt khác, những khách hàng tiềm năng có thể muốn giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất Việt Nam nhằm loại bỏ những chi phí phụ mà những đại lý mang lại. Một kinh nghiệm là không có gì sai khi một đại lý bán và phục vụ khách hàng ở những đất nước mà bạn không có kế hoạch thăm viếng thường xuyên và nếu cả hai bên đều có một sự hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh mà đại lý mang lại thì đó sẽ là một lợi thế.
Những điểm sau nên được theo dõi:
- Phải có một cam kết trên giấy tờ. Trước đó công ty nên tham vấn đại sứ quán hoặc phòng thương mại ở đất nước cụ thể nếu có những luật lệ quản lý những đại lý độc lập và lấy một bản copy.
- Hỏi đại lý đó những mặt hàng nào họ dự định bán trong lĩnh vực cụ thể của họ và xác nhận điều này trong giấy tờ. Thảo luận về một khung thời gian nhất định cho họ bắt đầu sản xuất hàng hóa hoặc hoạt động kinh doanh. Nếu bạn có mặt hàng nào nằm trong lĩnh vực của họ mà bạn sẽ tự bán, hãy làm rõ điều này.
- Hiểu được đại lý này còn đại diện cho công ty nào khác.
- Hiểu được những hôi chợ thương mại nào mà đại lý này tham gia triển lãm.
- Thảo luận việc các mẫu sẽ được xử lý thế nào và ai sẽ chi trả cho việc vận chuyển.
- Hỏi đại lý xem bạn có thể hỗ trợ họ thế nào trong việc phát triển hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực của họ.
- Đừng tuyển thêm nhiều đại lý cho đến khi bạn đã có thành công nhất định với một đại lý và đã có một đội ngũ nhân viên cần thiết để điều hành và phục vụ chúng. Hãy làm từng bước một.
Rất nhiều những sự thành công về xuất khẩu là kết quả của việc kết hợp hoàn hảo với những nhà sản xuất xuất sắc và đại diện xuất sắc của địa phương, hiểu được thấu đáo những yêu cầu của thị trường địa phương và văn hóa địa phương. Những mối quan hệ lâu dài và hữu nghị có thể được xây dựng khi cả hai bên hiểu được đối tác của họ có thể đem lại cái gì và khi nào lợi nhuận được chia sẻ, đó là khi thỏa thuận hợp tác thực sự là song phương. Việc chuẩn bị những thỏa thuận phân phối đòi hỏi phải được thực hiện trong khuôn khổ hiểu biết về pháp luật, thường là dựa trên pháp lý của địa phương trong trường hợp có tranh chấp, nhưng thường tập trung vào những thủ tục hòa giải được đưa ra bởi phòng thương mại. Tốt hơn hết chúng ta nên cân nhắc và lên kế hoạch xem điều gì sẽ có thể sai lệch để sau đó có được một thỏa thuận phân phối công bằng, hơn là thiết lập một mối quan hệ quá nhanh mà không có đủ cơ cấu cần thiết, và động cơ của hai bên không được hiểu thấu đáo. Nên cân nhắc những khoảng cách về văn hóa.
Thỏa thuận với những nhà sản xuất túi nhựa đóng gói liên quan tới một quá trình sản xuất giống nhau, nhưng hoạt động trong một cơ cấu với chi phí quá lớn cho một vài sản phẩm có thể là một lựa chọn, cũng giống như là thỏa thuận với những nhà sản xuất túi nhựa đóng gói muốn đa dạng hóa nguồn cung cấp. Những vấn đề về chuyển giao công nghệ cũng có thể được xem xét trong những thỏa thuận này. Tất cả những điều khoản liên quan tới quyền sở hữu trí tuệ và bí quyết nên được hiểu là hoàn toàn ràng buộc.
Các nhà phân phối được lựa chọn:
Sau khi nghiên cứu, công ty đã lựa chọn được đối tác để cung cấp mặt hàng bao bì nhựa của chúng ta là :
Các siêu thị lớn nhỏ ở Mỹ: đặc biệt là WAL MART Hệ thống nhà hàng, khách sạn
Nhà nhập khẩu chuyên nghiệp:
Công ty
Pac Trên Toàn Thế Giới
Điện thoại
1-425-2024000
Fax
1-425-8836729 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chiến lược quảng bá (Promotion)
Có một vài công cụ marketing cho một công ty tiếp cận người mua trên thị trường thế giới, bao gồm việc tham dự hội chợ thương mại, thương mại điện tử, tham quan văn phòng của người nhập khẩu hoặc gửi lời đề nghị qua email cho họ, thông báo cho khách hàng về những sản phẩm mới. Tuy nhiên, sự thành công chỉ đến từ sự chuyên nghiệp và từ sự kiên trì tuyệt đối.
Sự hiện diện chuyên nghiệp và tạo dựng hình ảnh là chìa khóa thành công! Tạo dựng hình ảnh và thông điệp của công ty
Tất cả nguồn lực của công ty sẽ không mang lại lợi ích nếu chúng không thể liên hệ được với khách hàng tiềm năng. Những kinh nghiệm và kỉ lục của công ty cũng trở nên vô ích với một khách hàng tiềm năng khi anh ta không thể giao tiếp với công ty bán hàng hoặc đại diện của công ty đó. Việc sử dụng những nguồn lực nhằm cung cấp cho khả năng giao tiếp này là một vấn đề quan trọng. Chỉ những đại lý bán hàng trên toàn thế giới không thể làm cho công ty trở nên cạnh tranh hơn nếu chi phí của nó là quá cao.
Nhìn nhận công ty từ con mắt của người mua là một cách tốt để tiến bộ trong việc này. Một vài công ty túi nhựa đóng gói Việt Nam đã rất tiến bộ trong việc này, khi đã có nhiều tờ rơi và website hoạt động.
Hồ sơ công ty
Hồ sơ của một công ty không phải là một catalo sản phẩm mà là một bản tóm tắt được in đẹp mắt nhằm giới thiệu về công ty, ví dụ như: Công ty XX thành lập ở…đặt tại…khu công nghiệp, cách Hà Nội…mét về phía Tây. Nhân viên sản xuất …tấn một ngày…Hiện đang xuất khẩu sang…Năng suất…Chứng nhận ISO 9000 và 14000. Nhưng thông tin này có thể được in chung vào một trang và nên bao gồm thông tin liên lạc giống như trên card kinh doanh của bạn. Những hình ảnh về văn phòng và nhà máy cũng có thể được in trong hồ sơ này. Những kế hoạch mở rộng trong tương lai cũng có thể được đưa ra, như kế hoạch tăng năng suất. Những khách hàng tiềm năng không nên gây hiểu lầm khi đưa ra những phàn nàn sai lệch. Hồ sơ này không nên đưa hình ảnh của sản phẩm trừ khi công ty chỉ tập trung sản xuất một sản phẩm duy nhất. Hồ sơ phải dễ dàng được cập nhật và phải bằng tiếng Anh và tiếng phổ thông của những khách hàng mục tiêu. Nó nên được đưa đến cho tất cả khách hàng tiềm năng trực tiếp hoặc qua email và fax.
Danh thiếp
Một danh thiếp dễ đọc là một phần thông tin quan trọng của một cá nhân. Những lá thư đơn giản tốt hơn là những mẫu in bắt mắt nhưng khó đọc. Những số điện thoại, số fax và địa chỉ email hiện tại phải được bao gồm, và phải sản xuất danh thiếp khác nếu thông tin thay đổi. Địa chỉ của văn phòng phải được bao gồm để những khách hàng tiềm năng có thể gửi thư hoặc bưu kiện cho bạn, hoặc họ có thể đưa địa chỉ cho lái xe taxi giúp tìm đường tới công ty bạn. Danh thiếp nên bằng tiếng Anh hoặc tiếng phổ thông của khách hàng mục tiêu.
Catalogue sản phẩm
Hình ảnh của sản phẩm đã sản xuất, cùng với phụ lục, nhằm giúp khách hàng tiềm năng có được khái niệm về những sản phẩm này. Hình thành những dòng sản phẩm trên từng bộ phận, từng công nghệ hoặc từng thị trường khách hàng là rất quan trọng. Thiết lập những bảng về những kích cỡ khác nhau ví dụ như kích cỡ, độ rộng, độ dày, độ dài, màu sắc, đặc tính sản phẩm.
Một vài trang web của đối thủ cạnh tranh cũng rất thú vị. Cảm hứng không có nghĩa là copy. Sự tác động của một catalo sản phẩm trong một website có thể rất thú vị, trực tiếp hướng khách hàng tới những lựa chọn sản phẩm khác nhau như kích cỡ và
thuộc tính, cũng như là số lượng sản phẩm trên mỗi công ten nơ như đã được quan sát ở một số website của những nhà sản xuất túi nhựa đóng gói và những catalo điện tử.
Website trên Internet
Website đã trở nên thiết yếu trong công việc xuất khẩu. Nó phải dễ điều hành và cập nhật. Ngoài chức năng là tham khảo (ví dụ như đặc điểm của sản phẩm), website không mang lại nhiều giá trị cho những công ty nhỏ trừ khi chúng được quảng bá tốt. Nhiều công ty đã tiêu tốn hàng nghìn đôla vào việc tạo ra những trang web và không hiểu tại sao không có khách viếng thăm. Thật đơn giản, không ai biết nó có mặt ở đó. Một website được viếng thăm khi nó đăng ký với một công cụ tìm kiếm phổ biến, và khi nó có đường dẫn trong những trang web lớn như trang web của hiệp hội công nghiệp hay Bộ thương mại,...
Thương mại điện tử đã ngày càng trở nên quan trọng trong thương mại. Cả khách hàng và người bán đều thấy nó rất thuận tiện và tiết kiệm chi phí khi sử dụng Internet trong kinh doanh. Một vài trang web thương mại lớn như:
http://www.hardware.globalsources.com - http://www.importers.com, - http://www.exportbureau.com - http://www.ask4plastic.com - http://www.kellysearch.com - http://www.made-in-china.com - http://www.industrysearch.com.au - http://www.bizeurope.com - http://www.trade-india.com - http://www.hardware.globalsources.com - http://www.ehow.com - http://hotproducts.alibaba.com/manufacturers-exporters - http://www.tradekey.com - http://importer.ec21.com - http://go4worldbusiness.com - http://directory.20un.com - http://www.processregister.com
cho phép khách hàng quốc tế xác định những nhà cung cấp tiềm năng trên toàn cầu. Một vài trang web Việt Nam thú vị như http://www.vietrade.gov.vn có thể được tham khảo. Sẽ rất hay khi xây dựng một cổng thương mại để trở thành một thị trường ảo cho những khách hàng quốc tế và những nhà xuất khẩu nguyên liệu túi nhựa đóng gói Việt Nam.
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giao tiếp kinh doanh
Một khách hàng tiềm năng sẽ rất ấn tượng khi không chỉ người đại diện của công ty làm việc chuyên nghiệp mà cả đội ngũ nhân viên đều làm việc như vậy. Một phương pháp để đạt được điều này là phải huấn luyện một vài thành viên chủ chốt của đội ngũ nhân viên (sản xuất, dịch vụ khách hàng, kĩ sư) để họ có khả năng trình bày công việc một cách nhanh chóng và chính xác, và phải chịu trách nhiệm thế nào trong quy