2.11.1 YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH
S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả O1: Mở̉ rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. W1: Không ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt
S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả O1: Mở̉ rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình
độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. W1: Không ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả Strengths – Thế mạnh
WEAKNESS – ĐIỂM YẾU
S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả O1: Mở̉ rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. W1: Không ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả W1: Không có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt
OPPORTUNITIES – CƠ HỘI
S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả O1: Mở̉ rộng thị trường xuất
khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. W1: Không ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt W1: Không có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt O1: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH
THREATS – ĐE DOẠ
S1: công nghệ sx ngắn. Vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh. S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt S3: tiếp cận sát với TT trong nước S4: Có vị thế trong lòng k/hàng S5: Chi phí nhân công rẻ S6: mẫu mã đa dạng S7: Mạng lưới phân phối rộng S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả O1: Mở̉ rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. W1: Không ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến thương hiệu W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt O1: Mở̉ rộng thị trường xuất khẩu sang My nhựa sinh học. O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng. O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao. T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao. T2: rủi ro về tỷ giá. T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa. T4: Xâm nhập của nhựa Trung quốc, Thái Lan. T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng. ̃ O2: Chính sách của CP O3: Được hưởng mức thuế thấp. O4: Sự phát triển CNSH
o S1: công nghệ sx ngắn vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh
o S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt
o S3: tiếp cận sát với TT trong nước
o S4: Có vị thế trong lòng k/hàng
o S5: Chi phí nhân công rẻ
o S6: mẫu mã đa dạng
o S7: Mạng lưới phân phối rộng
o S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả
o O1: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ
o O2: Chính sách của CP
o O3: Được hưởng mức thuế thấp.
o nhựa sinh học. O4: Sự phát triển CNSH
o O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng.
o O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao.
Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm. Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu. S4+O5 Chiến lược đẩy mạnh khai thác trong nước. S2+S6+S5+O1 Chiến lược đẩy mạnh sản xuất, mở rộng quy mô S3+S7+O5 S1+S5+O2
2.
o S1: công nghệ sx ngắn vốn đầu tư không lớn thu hồi vốn nhanh
o S2: Có khả năng xâm nhập trị trường tương đối tốt
o S3: tiếp cận sát với TT trong nước
o S4: Có vị thế trong lòng k/hàng
o S5: Chi phí nhân công rẻ
o S6: mẫu mã đa dạng
o S7: Mạng lưới phân phối rộng
o S8: có nguồn tài nguyên dầu hoả
o T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao.
o T2: rủi ro về tỷ giá.
o T4: Xâm nhập của nhựa Trung Quốc,Thái Lan.
o T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng.
Chiến lược đầu tư phát triển sản xuất nguyên vật liệu. Strengths + Threats Chiến lược giữ vững thị phần. S1+S8+T1 nâng cao năng suất, tiết kiệm chi phí S2+S6+S5+T4 Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm S1+S5+S8+T1 S3+S4+S7+T3 3.
o W1: Không có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ
o W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu
o W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành
o W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu
o W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến phát triển thương hiệu
o W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với thế giới
o W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu
o W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt
o O1: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ
o O2: Chính sách của CP
o O3: Được hưởng mức thuế thấp.
o nhựa sinh học. O4: Sự phát triển CNSH
o O5: Nhu cầu sản phẩm nhựa ngày càng tăng.
o O6: Trình độ giáo dục của Việt Nam ngày càng được nâng cao.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, khả năng cạnh tranh, tạo uy tín cho sản phẩm nhựa VN. Chiến lược phát triển thương hiệu nhựa VN trên thị trường TG (định vị thương hiệu) W2+W6+W7+O1+O2 Weakness + Opportunities W5+O1
o W1: Không có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ
o W2: chưa chủ động được nguyên vật liệu
o W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu,ứng dụng KHKT của ngành
o W4: chưa có chiến lược phát triển thương hiệu
o W5: Xuất khẩu qua trung gian chưa xúc tiến phát triển thương hiệu
o W6: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với TG
o W7: Lực lượng lao động có tay nghề còn thiếu
o W8: Tái chế và xử lý rác nhựa còn chưa tốt
o W9: DN chủ yếu là vừa và nhỏ
o T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao.
o T3: Bão hòa thị trường hàng gia dụng nội địa.
o T4: Xâm nhập của nhựa Trung Quốc,Thái Lan.
o T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng.
chiến lược cắt giảm Liên kết các DN trong ngành W3+W6+W7+T5 Chiến lược tiết kiệm chi phí, ổn định chi phí W9+T4+T5 Weakness + Threats W8+T1
MA TRẬN SWOT W.T S.T W.O S.O
o Chiến lược mở rộng quy mô
o Đẩy mạnh khai thác thị trường nội địa, mở rộng thị trường xuất khẩu
o Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm
o Đầu tư phát triển sản xuất nguyên vật liệu trong nước
o Chiến lược cắt giảm
o Liên kết các DN trong ngành
o Liên kết với các ngành liên quan (dầu khí, hoá chất,…)
o Chiến lược định vị thương hiệu
o Nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của sản phẩm nhựa VN
Chủ động nguyên vật liệu trong nước Liên kết các DN Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu
CHIẾN LƯỢC 4P :
Chiến lược Marketing của công ty :
Trang bị và hoàn thiện các kênh quảng bá sản phẩm và tiếp thị thông qua kênh phân phối, quảng bá trên website, cataloge, các phương tiện thông tin đại chúng…
Quan hệ chặt chẽ với các cơ quan xúc tiến thương mại đầu tư, văn phòng đại diện của các hiệp hội trong và ngoài nước để mở rộng thị trường xuất khẩu và đầu tư.
Chìa khóa của thành công khi thâm nhập thị trường Mỹ là xác định nhà nhập khẩu có kinh nghiệm chuyên nhập khẩu thủy sản và đã thiết lập được các kênh phân phối tới các nhà hàng,siêu thị, quán ăn v.v...
2.12.1. Chiến lược sản phẩm (Product) : Túi siêu thị: Túi siêu thị:
Mã SP: APH-00021
Túi tự hủy
Mã SP: APH-00002
Túi Siêu thị cao cấp T-shirt bags màu (không in)
Mã SP: APH-00015
Túi Siêu thị cao cấp dạng Die cut handle bags được in màu
Mã SP: APH-00013
Túi siêu thị dạng cuộn có in màu
Túi Siêu thị (T-shirt bags) được in màu Túi Siêu thị đục lỗ sắp xếp theo từng thếp
Mã SP: APH-00016
Túi siêu thị dạng cuộn không in màu Túi đựng rác
Mã SP: APH-00004
Túi đựng rác cuộn
Mã SP: APH-00003
Màng nhựa: Mã SP: APH-00008
Màng nhựa che cây phục vụ cho ngành Nông nghiệp
Mã SP: APH-00009
Màng nhựa phục vụ cho ngành Công nghiệp
Xây dựng nhà xưởng:
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tái chế nhựa, Công ty CP Nhựa và Môi trường xanh An Phát bắt đầu làm quen với bao bì nhựa từ đầu những năm 90 với các các sản phẩm đầu tiên làm từ poly-etylen tỷ trọng thấp (LDPE) và poly-propylen (PP). Công ty đã không ngừng nghiên cứu, sáng tạo trong công nghệ để cho ra đời các sản phẩm đa dạng được thế giới tiêu dùng dành nhiều ưu ái. Hòa nhịp với sự phát triển của ngành nhựa Việt Nam, An Phát hiện có trong tay 3 nhà máy sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất: Nhà máy sản xuất số 1 tại Lô 8, Khu công nghiệp Nam Sách, có công suất 1.000 tấn sản phẩm/ tháng; Nhà máy sản xuất số 2 công suất thiết kế 700 tấn sản phẩm/ tháng và Nhà máy số 3 cũng với công suất tương đương, và cùng tọa lạc tại Lô CN 11 + CN12, Cụm công nghiệp An Đồng, Nam Sách, Hải