Bước tiếp theo, sau khi đã phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài, bạn có thể đi đến quyết định là có xuất khẩu hay không. Nếu quyết định xuất khẩu các sản phẩm của mình thì bạn cần vạch rõ các mục tiêu và chiến lược xuất khẩu của công ty mình.
3.1 Sự sẵn sàng xuất khẩu của các doanh nghiệp
Trước hết bạn nên xác định rõ sự sẵn sàng xuất khẩu của công ty mình (ví dụ, liệu bạn có xuất khẩu lâu dài không? Công ty của bạn có phải là công ty mới trong lĩnh vực xuất khẩu? hay bạn không có chút kinh nghiệm nào về xuất khẩu?)
Để xác định độ sẵn sàng xuất khẩu của công ty cũng như kinh nghiệm xuất khẩu của công ty bạn, bạn hãy trả lời các câu hỏi dưới đây (và so sánh với những đối thủ cạnh tranh chính của bạn):
• Hiện, công ty của bạn có đang xuất khẩu hay không? Nếu có, công ty của bạn xuất khẩu tới (các) thị trường nào? Bạn có thường xuyên đi thực tế tới (các) quốc gia chính mà công ty bạn xuất khẩu không?
• Bạn có thiết lập danh sách các thị trường chiến lược của công ty bạn không? Bạn có cố gắng đưa mặt hàng của mình tới các đại lý bán hàng tại các quốc gia đó không?
• Công ty của bạn thâm nhập thị trường và thương mại quốc tế ở mức độ nào: khả năng đáp ứng đặt hàng? Xuất khẩu một cách trực tiếp hay gián tiếp? • Bộ phận chức năng đảm nhiệm quan hệ quốc tế tại công ty bạn được cơ cấu
như thế nào? Có bộ phận phụ trách Bán hàng/ giới thiệu sản phẩm? Có bộ phận riêng chuyên đảm trách công tác xuất khẩu? Bạn có lập thẻ thương mại và hồ sơ giới thiệu cơ bản về công ty bạn bằng tiếng Việt và tiếng Anh (bao hàm các nội dung như sản phẩm, thâm niên hoạt động, ban lãnh đạo công ty…) để giới thiệu tới những khách hàng tiềm năng? Công ty bạn có trang Web điện tử và bạn có nghiên cứu, tìm hiểu và lập danh sách các trang thông tin điện tử của công ty bạn với thiết bị nghiên cứu được nối mạng internet và
trang web nối mạng công nghiệp rau quả?
• Mức độ kinh nghiệm của bạn về nguồn nhân lực quốc tế? Bạn có bất kỳ kinh nghiệm nào trong việc tham gia các chương trình giới thiệu sản phẩm thương mại nước ngoài, bán hàng với nước ngoài hay không? Kỹ năng sử dụng và giao tiếp bằng ngôn ngữ nước ngoài của bạn?
• Công ty bạn có phải là thành viên của một vài Hiệp hội rau quả không? Và bạn có biết Hiệp hội đó có cung cấp những dịch vụ giúp bạn trong việc xuất khẩu hay không?
3.2 Mục tiêu và chiến lược xuất khẩu của các doanh nghiệp3.2.1 Mục tiêu xuất khẩu3.2.1 Mục tiêu xuất khẩu 3.2.1 Mục tiêu xuất khẩu
Ngay cả khi bạn đã đưa ra quyết định cho (các) sản phẩm xuất khẩu của công ty mình bạn vẫn cần xem xét liệu hoạt động xuất khẩu của bạn có phù hợp với các mục tiêu xuất khẩu của công ty bạn hay không.
Bạn nên trả lời các câu hỏi sau:
• Công ty bạn muốn đạt được điều gì thông qua việc xuất khẩu (các) sản phẩm của mình?
• Mục tiêu xuất khẩu của công ty bạn có phù hợp với các mục tiêu khác của công ty bạn hay không?
• Lợi nhuận từ xuất khẩu có đủ trang trải cho các chi phí xuất khẩu hay không?
Sau khi đã trả lời các câu hỏi trên, nếu bạn vẫn quyết định xuất khẩu (các) sản phẩm của công ty mình, bạn nên xây dựng chi tiết mục tiêu xuất khẩu của công ty bạn. Những mục tiêu phải là khôn ngoan (là sự tổng hợp của các yếu tố: cụ thể, có biện pháp, khả
thi, thực tế và có thời hạn). Do đó, mục tiêu xuất khẩu của công ty bạn nên hướng tới sự gia tăng số lượng bán hàng và lợi nhuận, mục tiêu đạt được sự chia sẻ thị trường toàn cầu, củng cố khả năng cạnh tranh nội địa…
2.3.2 Chiến lược xuất khẩu
Bạn nên trả lời các câu hỏi sau:
• (Những) thị trường chính/ khu vực thị trường nào bạn có kế hoạch xuất khẩu? Để thành công trong việc xuất khẩu hàng hoá, bạn cần tập trung vào các thị trường và các sản phẩm đặc biệt nào?
• Công ty của bạn làm thế nào để giữ được các thị trường mà công ty bạn đã thâm nhập được? Đặc biệt, công ty bạn áp dụng chiến lược nào về hàng hoá, giá, xúc tiến thương mại và phân phối cho xuất khẩu?
• Công ty của bạn có thể cạnh tranh như thế nào với các đối thủ chính? • Công ty bạn có những lợi thế có được nhờ các chi phí thấp hơn không?
• Bạn có thể nêu sự khác biệt giữa các sản phẩm (về chất lượng, số lượng, tính đa dạng, thời gian cung cấp và phương thức thanh toán)?
• Phương pháp thâm nhập thị trường của công ty bạn và các đối thủ cạnh tranh chính là gì?
• Hình thức xuất khẩu gián tiếp (ví dụ, đại lý xuất khẩu, các công ty/ doanh nghiệp xuất khẩu thương mại)?
• Hình thức xuất khẩu trực tiếp (đại diện bán hàng, đại lý, các nhà phân phối, các nhà bán lẻ nước ngoài, bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, thương mại điện tử, chi nhành bán hàng/ chi nhánh tiếp thị giới thiệu sản phẩm)?
• Cách thức thâm nhập thị trường chiến lược của công ty bạn có hiệu quả hay không? (Chiến lược đó có giúp công ty bạn đạt được các mục tiêu về bán hàng và lợi nhuận từ việc xuất khẩu hay không?) Tại sao?