I. Tổng quan về công ty sơn tổng hợp Hà Nội
2. Môi trờng kinh doanh của Công ty
2.1. Các yếu tố của môi trờng vĩ mô
2.1.1 Môi trờng kinh tế
Thị trờng cần có sức mua và công chúng. Sức mua hiện có trong một nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập hiện có, giá cả, lợng tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể vay tiền. Thu nhập của ngời dân không ngừng tăng lên từ khi nền kinh tế thị trờng phát triển, mức tiêu thụ tăng dẫn đến nhu cầu về sơn trong sản xuất và trong tiêu dùng tăng cao. Đây là yếu tố thuận lợi cho Công ty.
Nền kinh tế nớc ta trong xu thế hội nhập, sự phát triển mạnh mẽ về kinh tế dẫn tới sự phát triển về nhà cửa các công trình đô thị tăng nhanh, nhu cầu về sơn ngày càng tăng lên. Chính sách mở của của nền kinh tế tạo ra môi tr- ờng cạnh tranh quyết liệt đối với ngành sơn khi có hàng loạt các công ty n- ớc ngoài sản xuất sơn tại Việt Nam. Mặt khác nớc ta còn thiếu các nguồn nguyên liệu sẵn có trong nớc để sản xuất sơn nên công ty phải nhập phần lớn các nguyên liệu từ nớc ngoài, và cũng phụ thuộc ít nhiều vào các nhà cung ứng đó .
Sự phân hoá giầu nghèo trong dân c cũng ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với ngời có thu nhập cao họ có tâm lý a thích tiêu dùng sản phẩm sơn của nớc ngoài sản xuất có giá bán cao. Còn những
ngời có thu nhập thấp thì sử dụng loại sơn có giá phù hợp với khả năng tài chính của mình.
2.1.2. Môi trờng chính trị
Môi trờng này là một vấn đề đã và đang ảnh hởng đến sự phát triển của Công ty. Do hệ thông luật pháp của nớc ta còn nhiều hạn chế, cha bảo vệ đ- ợc quyền lợi của ngời sản xuất nên vấn đề hàng nhập lậu, hàng nhái , gây…
không ít khó khăn cho Công ty, làm giảm uy tín hình ảnh của Công ty Tình hình chính trị trong nớc luôn ổn định có tác động tích cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh trong nớc nói chung và Công ty nói riêng. Việc cấp phép cho các công ty nớc ngoài tham gia vào thị trờng Việt Nam dẫn đến các doanh nghiệp sơn trong nớc bị cạnh tranh quyết liệt.
Chính sách thuế, lãi suất, tài chính tiền tệ có ảnh hởng không nhỏ đến Công ty. Từ ngày 1/1/1999 thuế VAT Và thuế thu nhập doanh nghiệp bắt đầu có hiệu lực. Giá bán các loại sơn của Công ty với VAT cho sản phẩm là 10%. Trong khi đó mức thuế doanh thu trớc đó có 4% khiến doanh nghiệp gặp khó khăn khi giá thành giảm 6%.
Quy định của chính phủ về bảo vệ môi trờng ảnh hởng tới Công ty đòi hỏi Công ty phải có biện pháp bảo vệ môi trờng, gây tốn kém chi phí.
2.1.3.Môi trờng tự nhiên
Nớc ta có khi hậu nhiệt đới nóng ẩm, đặc biệt khi hậu miền Bắc khắc nghiệt. Điều kiện về thời tiết nh vậy ảnh hởng tới nhu cầu về sơn và chất l- ợng sơn. Sơn phải đảm bảo chịu đợc thời tiết bền đẹp, chống rỉ sét, chống thấm, chống nấm mốc , để phù hợp với thời tiết .…
Việt Nam có nhiều tài nguyên thiên nhiên có thể dùng sản xuất sơn, nh- ng cha có công nghiệp chế biến tạo sản phẩm đầu vào cho sản xuất sơn. Công ty chỉ sử dụng các nguyên liệu trong điều kiện khả năng chế biến của Công ty, còn lại Công ty phải nhập các nguyên liệu từ nớc ngoài.
2.1.4. Môi trờng công nghệ.
Tiến bộ khoa học kỹ thuật góp phần quan trọng vào cải tiến chất lợng mẫu mã của sản phẩm. Hiện nay với nhiều thành tựu khoa học công nghệ
hiện đại, ngày càng có nhiều cải tiến, phát minh về máy móc thiết bị, vật liệu mới. Công ty cần tranh thủ lợi thế này, từ đó tạo ra các loại sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trờng.
Công ty hiện có phòng kỹ thuật công nghệ, nghiên cứu và ứng dụng các thành tựu khoa học công nghệ trong lĩnh vực sản xuất sơn. Trong năm qua Công ty đã nghiên cứu triển khai thực hiện nhiều sáng kiến cải tiến tiết kiệm, ứng dụng công nghệ mới, làm lợi cho Công ty rất nhiều về chi phí. Để giải quyết vấn đề môi trờng hiện công ty đang tiến hành thực hiện tiêu chuẩn quốc tế ISO 1400 về môi trờng.
2.1.5 Môi trờng văn hoá xã hội
Là yếu tố tác động quan trọng tới hành vi mua của khách hàng, do sự khác nhau về khu vực địa lý, nhánh văn hoá, mà nhu cầu của khách hàng là đa dạng và phong phú. Công ty có đầy đủ các chủng loại sản phẩm để đáp ứng đủ nhu cầu đó.
Qúa trình đô thị hoá và phân bố lại dân c làm biến đổi nhu cầu về sơn, là cơ hội cho Công ty mở rộng thi trờng, quan tâm tới đoạn thị trờng có quy mô, mật độ dân số lớn, thu nhập cao.
2.2.Các yếu tố thuộc môi trờng vi mô 2.2.1 Khách hàng
Khách hàng của Công ty sơn Tổng Hợp Hà Nội bao gồm nhiều loại : cả khách hàng là ngời tiêu dùng, khách hàng là các trung gian phân phối và khách hàng công nghiệp. Sản phẩm của Công ty phục vụ nhiều cho các ngành công nghiệp nên khách hàng chính của công ty là khách hàng công nghiệp.
Nớc ta với quy mô dân số trẻ, dân c đông đúc tạo nhiều thị trờng nhỏ tập trung. Công ty cần mở rộng bề sâu danh mục sản phẩm sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đa dạng đó.
Hiện nay công ty có hơn 100 khách hàng công nghiệp, trong đó có các khách hàng lớn :YAMAHA Việt Nam, HONDA Việt Nam, nhà thầu xây dựng Nhật TODA, liên doanh VIMEP, DEAWOO, SAMSUNG .Các nhà…
Hiện nay mức bình quân kg sơn cho đầu ngời ở nớc ta là rất thấp chỉ 1%. Trong khi đó ở khu vực đông nam á là 2%, các nớc phát triển là 19%. Nh vậy nhu cầu về sơn đang rộng mở, tạo cơ hội tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.2.2 Ngời cung ứng
Nguồn nguyên liệu của Công ty, phải nhập từ các cơ sở chế biến ở nớc ngoài nh Nhật bản, Trung Quốc, Đài loan, Hàn Quốc, Đức, Công ty có thể nhập cùng loại nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp, tuy nhiên vẫn bị ảnh h- ởng từ các nhà cung cấp đó.
Với nguồn nguyên liêu trong nớc, Công ty chỉ sử dụng đợc các loại dầu thực vật nh dầu trẩu, dầu đậu, dầu cao su, dầu sơn ta , thông qua việc thu…
gom từ các cơ sở chế biến nhỏ trong nớc, bởi vì hiện tại trong nớc có ít doanh nghiệp chế biến các loại nguyên liệu nói trên.
2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh
Với cơ chế quản lý kinh tế mới, Nhà nớc cấp phép cho nhiều nhà đầu t nớc ngoài để sản xuất kinh doanh sơn. Hiện nay, thị trờng sơn của rất nhiều mặt hàng do nhiều công ty khác nhau sản xuất tạo môi trờng cạnh tranh gay gắt đối với Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội bao gồm cả các doanh nghiệp sản xuất sơn Nhà nớc, doanh nghiệp t nhân, doanh nghiệp liên doanh và hàng nhập ngoại. Trong đó, một số đối thủ cạnh tranh chính là :
Doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài gồm : ICI Paint Việt Nam, International Paint của Anh, Nippon Việt Nam, TOA, Dutch Boy, ..…
Doanh nghiệp trong nớc bao gồm : Công ty sơn Hà Nội, sơn Hải Phòng, Bạch tuyết, á đông, Hải âu, Đồng nai .Bên cạnh dó còn có hàng chục…
nhãn hiệu mới nh Kova, Kim Sơn, Liên Hng . Một số nhãn hiệu sơn…
nhập khẩu.
Trong môi trờng cạnh tranh hiện nay buộc Công ty phải luôn có chiến l- ợc sẵn sàng để tồn tại và phát triển. Các hãng nớc ngoài luôn có các biện pháp marketing chuyên nghiệp, có thể họ dựa trên lợi thế về vốn kinh
hoạt động khuyến mãi nhiều hấp dẫn bằng nhiều món quà có giá trị. Trong khi đó hoạt động marketing lại là điểm yếu của các doanh nghiệp trong n- ớc.