l−ới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằng l−ới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằngl−ới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằng l−ới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằng
Ị ý nghĩa và Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phốị
1.ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phốị
Việc xây dựng tốt mạng l−ới phân phối sẽ làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mạng l−ới phân phối là sự tổng hợp của nhiều kênh phân phối khác nhau và mỗi kênh sẽ có một số l−ợng thành viên nhất định đ−ợc phân bố trên nhiều khu vực thị tr−ờng khác nhau góp phần đẩy nhanh việc đ−a sản phẩm đến tay ng−ời tiêu dùng. Việc tổ chức và duy trì nhiều kênh phân phối cho phép doanh nghiệp cùng một lúc có thể tiếp cận nhiều thị tr−ờng khác nhau đáp ứng đ−ợc nhu cầu của nhiều loại khách hàng.
Xây dựng mạng l−ới phân phối nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị tr−ờng. Mạng l−ới phân phối có nhiệm vụ thu thập và cung cấp cho công ty các thông tin về đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh trên thị tr−ờng do vậy công ty có thể chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing hỗn hợp của mình. Việc tổ chức tốt mạng l−ới phân phối sẽ giúp cho khách hàng có nhiều cơ hội hơn trong việc lựa chọn sản phẩm của công ty cũng nh− gây dựng đ−ợc một hình ảnh tốt về công tỵ Mặt khác việc tổ chức tốt mạng l−ới phân phối sẽ giúp cho công ty có thể giảm đ−ợc chi phí, do các trung gian là những ng−ời có kinh nghiệm trong việc tiêu thụ, nhờ vậy giá cả hàng hoá có thể giảm đ−ợc một phần và khả năng cạnh tranh đ−ợc tăng lên.
Việc tạo dựng mạng l−ới phân phối chính là việc thực hiện quá trình chuyên môn hoá, nhờ đó mà các nhà sản xuất có thể chuyên tâm vào việc nghiên cứu và chế tạo sản phẩm để phục vụ ng−ời tiêu dùng mà không phải lo lắng về việc tiêu thụ sản phẩm trên thị tr−ờng. Các nhà phân phối trung gian do đ−ợc chuyên môn hoá nên có điều kiện tiếp cận và phát triển thị tr−ờng mục tiêụ Họ có nhiều kinh nghiệm trong việc tổ chức tiêu thụ cho nên các sản phẩm sẽ đ−ợc phân phối một cách có hiệu quả.