2. Tình hình sản xuất kinh doanh
1.2. Yếu tố môi tr−ờng.
Yếu tố môi tr−ờng ở đây bao gồm cả môi tr−ờng kinh doanh chung và sự cạnh tranh của môi tr−ờng nghành.
Trên ph−ơng diện lý thuyết khi nền kinh tế suy thoái sức mua giảm sút do vậy các nhà sản xuất th−ờng sử dụng các loại kênh ngắn và những dịch vụ không cần thiết làm tăng giá bán.
Một yếu tố khác thuộc môi tr−ờng có ảnh h−ởng không nhỏ đến việc lựa chọn kênh phân phối đó là những quy định và ràng buộc pháp lý. Do Công ty Giấy Bãi Bằng là thành viên của Tổng công ty Giấy Việt Nam nên phải chịu sự kiểm soát của Tổng công ty Giấy Việt Nam. Tổng công ty Giấy
bán sản phẩm của mình điều này ảnh h−ởng rất lớn đến việc tổ chức mạng l−ới kênh phân phối của công tỵ Ví dụ nh− công ty muốn phát triển mạng l−ới bán hàng vào khu vực thị tr−ờng phía nam thì việc tổ chức tiêu thụ sẽ gặp rất nhiều khó khăn do chính sách điều tiết tiêu thụ của Tổng công ty Giấy Việt Nam vì khu vực này có một số nhà máy giấy lớn của Việt Nam nh− Công ty giấy Đồng Nai, Công ty giấy Tân Mai…
Yếu tố thị tr−ờng và cạnh tranh cũng có ảnh h−ởng không nhỏ đến việc lựa chọn kênh phân phốị Thông th−ờng, một công ty khi lựa chọn kênh phân phối phải đảm bảo kênh của mình sẽ hoạt động hiệu quả hơn của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên đối với Công ty Giấy Bãi Bằng trong điều kiện thị tr−ờng giấy trong n−ớc không đủ đáp ứng nhu cầu, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nghành hầu nh− không có. Do vậy yếu tố này không ảnh h−ởng nhiều lắm đến việc lựa chọn kênh phân phối của công tỵ