III. Những giải pháp cụ thể và kiến nghị đối với việc xây dựng và phát triển th ơng hiệu Vegetexco tại thị tr ờng Hoa Kỳ.
5. Phát triển thị trờng xuất khẩu và mở rộng đăng ký thơng hiệu tại các quốc gia khác
quốc gia khác
Theo quan điểm marketing: Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.
Đối với mỗi doanh nghiệp thì thị trờng là “nguồn sống” của họ, mọi quyết định của doanh nghiệp đều xuất phát từ nhu cầu của thị trờng và để thoả mãn nhu cầu của thị trờng. Tuy vậy, thị trờng không phải là một cái gì đó cố định đợc chia xẻ cho mỗi nhà kinh doanh mà thị trờng luôn biến động.
Để mở rộng sản xuất, phát triển kinh doanh thì một vấn đề hàng đầu đặt lên trên hết đối với doanh nghiệp là mở rộng thị trờng tiêu thụ. Đến năm 2000, Tổng công ty đã có quan hệ xuất nhập khẩu với trên 50 quốc gia trên thế giới. Trong các quốc gia đó, có những nớc nhập khẩu sản phẩm của Tổng công ty với khối lợng và giá trị lớn, có những quốc gia chỉ nhập với khối lợng hạn chế. Nhng tiềm năng của
mỗi thị trờng là khác nhau và không ổn định do nhu cầu và tập quán tiêu dùng, cũng có khi do chu kỳ sống của sản phẩm. Có thể năm nay họ nhập khẩu với khối lợng lớn nhng năm sau lại giảm sút đến mức đáng lo ngại. Vì vậy, mở rộng thị tr- ờng là một nhiệm vụ hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty.
Trong mở rộng thị trờng có thể có các trờng hợp : Phát triển sản phẩm mới cho thị trờng hiện tại. Phát triển sản phẩm hiện tại sang khu vực thị trờng mới. Phát triển sản phẩm mới cho thị trờng mới. Thâm nhập sâu hơn sản phẩm hiên tại trong thị trờng hện tại. Nhiệm vụ của mọi doanh nghiệp là xác định chính xác loại chiến lợc nào cho thị trờng nào.
Mở rộng thị trờng tiêu thụ cũng có ý nghĩa quan trọng trong chiến lợc phát triển thơng hiệu của Tổng công ty. Ngoài các thị trờng trọng điểm đợc đăng ký bảo hộ thơng hiệu trong đợt này, Tổng công ty cũng nên có kế hoach xúc tiến việc đăng ký thơng hiệu trên những khu vực thị trờng có tiềm năng khác nh Liên bang Nga, Anh, Canada Đăng ký tại nhiều khu vực thị tr… ờng thì tên tuổi của Vegetexco sẽ đợc nhiều ngời biết và sản phẩm của Tổng công ty sẽ đợc đánh giá cao hơn. Khi đó sản phẩm Vegetexco sẽ có lợi thế hơn khi cạnh tranh với các sản phẩm khác tại Hoa Kỳ nói riêng và trên toàn thế giới