III. Các hoạt động marketing mix và xây dựng thơng hiệu Vegetexco của Tổng công ty.
1. Những điểm mạnh
-Tổng công ty Rau quả và nông sản là một hệ thống liên kết dọc từ khâu chọn giống, tổ chức sản xuất nông nghiệp, chế biến, bảo quản và xuất khẩu. Nhờ đó, chất lợng của sản phẩm đợc kiểm soát và đảm bảo qua từng khâu trong quá trình sản xuất. Đây cũng là lợi thế của Tổng công ty khi cạnh tranh với hàng hoá của các quốc gia khác thông qua chất lợng của sản phẩm. Nhờ đó sản phẩm của
Tổng công ty đã đáp ứng đợc những thị trờng khó tính nhất nh Nhật Bản, Hoa Kỳ và tìm đ… ợc chỗ đứng cho mình.
-Chiến lợc sản phẩm, giá kết hợp linh hoạt của Tổng công ty đã phần nào đáp ứng đợc yêu cầu của từng khu vực thị trờng khác nhau. Sản phẩm của Tổng công ty do chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng nên những yêu cầu về quy cách cũng nh chất lợng sản phẩm đợc bên đặt hàng đa ra - Tổng công ty chỉ sản xuất theo những yêu cầu đó. Giá sản phẩm đợc thơng lợng trong từng thơng vụ lẻ do sự thoả thuận của cả hai bên. Bên cạnh đó Tổng công ty đã bắt đầu tìm cách xâm nhập những khu vực thị trờng mới với những nghiên cứu về nhu cầu và hành vi khách hàng để từ đó đa ra những sản phẩm đáp ứng yêu cầu.
-Tận dụng lợi thế là một nớc nông nghiệp có tình hình khí hậu thuận lợi, cây trồng cho năng suất cao, thêm nữa - giá nhân công rẻ khiến cho giá thành sản phẩm của ta có phần hạ thấp hơn so với sản phẩm của một số quốc gia khác. Coi đây là một lợi thế của mình, ở một số khu vực thị trờng Tổng công ty sử dụng giá làm công cụ cạnh tranh chính đặc biệt với hàng hoá của Thái Lan và Trung Quốc.
-Kênh phân phối là một vấn đề quan trọng quyết định việc hàng hoá đợc đa đến đúng địa điểm vào thời gian khách hàng cần. Sản phẩm của tổng công ty chủ yếu đợc bán đứt cho các nhà bán buôn hay các nhà bán lẻ tại các khu vực thị trờng qua phơng thức định giá FOB hay CF. Điều này phù hợp với năng lực của Tổng công ty trong lúc nguồn lực không cho phép tổ chức hệ thống kênh phân phối cho riêng mình.
-Đến năm 1999, phòng xúc tiến thơng mại của Tổng công ty chính thức đợc thành lập là một bớc thay đổi quan trọng trong nhận thức cũng nh đầu t của Tổng công ty cho hoạt động marketing. Năm 2003, phòng xúc tiến thơng mại đã tổ chức tham gia vào một số hội chợ triển lãm cả trong và ngoài nớc thu đợc những thành công nhất định, đa hình ảnh và sản phẩm của Tổng công ty đến với ngời tiêu dùng tại các quốc gia và mang về những đơn đặt hàng mới.