9 Chiến lược lập kế hoạch kiểm tra
9.2Lập kế hoạch marketing
a,Các phần của kế hoạch marketing
Một bản kế hoạch marketing thông thường sẽ có hình thức như thế nào? Ta sẽ nói chủ yếu về các kế hoạch sản xuất hàng hóa thông thường và có nhãn hiệu. Kế hoạch sản xuất hàng hóa thông thường có nhãn hiệu phải bao gồm những phần sau: tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra, tình hình marketing hiện tại, những nguy cơ và khả năng, nhiệm vụ và vấn để, chiến lược marketing, chương trình hành động, ngân sách và trình tự kiểm tra việc thực hiện.
Tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra. Ngay ở phần đầu kế hoạch phải trình bày tóm tắt những kiến nghị sẽ đưa ra ở các phần sau của bản kế hoạch;
b.Hiện tình marketing.
Trong phần thứ nhất, nội dung chính của bản kế hoạch mô tả đặc điểm thị trường mục tiêu và tình hình công ty trên thị trường đó. Người lập kế hoạch mô tả thị trường về mặt quy mô, các phần thị trường chủ yếu, nhu cầu của khách hàng và những yếu tố đặc thù của môi trường, điểm qua những mặt hàng chính, liệt kê các đối thủ cạnh tranh và các kênh phân phối.
c.Những nguy cơ và khả năng.
Phần này buộc những người lãnh đạo công ty VNSP chúng tôi phải quan tâm đến triển vọng và hình dung những nguy cơ và khả năng có thể nảy sinh đối với hàng hóa. Tất cả chỉ nhằm mục đích buộc ban lãnh đạo dự kiến trước những sự kiện quan trọng có thể ảnh hưởng mạnh đến công ty. Những người quản lí như chúng tôi cần liệt kê đầy đủ nhất những nguy cơ và khả năng mà họ có thể hình dung được.
d.Nhiệm vụ và vấn đề.
Sau khi nghiên cứu những nguy cơ và khả năng liên quan đến hàng hóa, người quản lí công ty có đủ khả năng để đề ra những nhiệm vụ và phác họa những vấn đề phát sinh kèm theo. Nhiệm vụ phải được trình bày dưới dạng những mục tiêu mà công ty cố gắng đạt được trong thời hạn của kế hoạch.
e.Chiến lƣợc marketing.
Trong phần này của bản kế hoạch, người quản lí trình bày quan điểm marketing rộng (còn gọi là kế hoạch trò chơi) về việc giải quyết những nhiệm vụ đề ra.
Page | 41 Chương trình hành động. Cần biến những chiến lược marketing thành những chương trình hành động cụ thể, trả lời được những câu hỏi sau: 1. Sẽ làm được gì? 2. Khi nào sẽ làm xong? 3. Ai sẽ làm việc đó? 4. Việc đó tốn bao nhiêu?
f.Ngân sách.
Kế hoạch biện pháp cho phép người quản lí công ty xây dựng mức ngân sách tương ứng, mà về thực chất, là dự báo lời lỗ.
g.Trình tự kiểm tra.
Trong phần cuối của bản kế hoạch trình bày trình tự kiểm tra tiến độ thực hiện tất cả những công việc đã đề ra. Thông thường các mục tiêu và kinh phí được phân bổ theo tháng hay quý. Điều đó có nghĩa là ban lãnh đạo tối cao của VNSP có thể đánh giá các kết quả đạt được trong từng khoảng thời gian, và phát hiện những mặt hàng sản xuất không đạt được những chỉ tiêu đã đề ra cho nó. Những người quản lí các mật hàng sản xuất này sẽ phải tường trình nguyên nhân và những biện pháp dự kiến sẽ thi hành nhằm chấn chỉnh tình hình.
h.Xây dựng ngân sách marketing