II. Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nộ
1. xuất hoàn thiện hoạt động nghiêncứu thị trường
Thị trường trong nền kinh tế ngày càng rất phức tạp đa dạng phong phú trong đó diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá thông qua thước đo giá trị . Bởi thế để Công ty hoạt động có hiệu quả trong kinh doanh Công ty phải nghiên cứu cặn kẽ thị trường và hiểu nó để rút ra các quyết định sản xuất kinh doanh đúng đắn. Thị trường nước ta đang trong giai đoạn hội nhập phát triển và mở rộng xây dựng dồng bộ các loại thị trường tạo môi trường cho sự vận động năng động và trật tự của cơ chế thị trường .Với chức năng điều tiết và thông tin, thị trường là căn cứ để kế hoach hoá trong sản xuất kinh doanh bởi vì hàng hoá của các cơ sở kinh doanh phải chịu sự điều tiết của thị trường thông qua việc người mua có mua hàng hoá dó hay không. Hiện Công ty dã có đọi ngũ cán bộ thị trường hoạt động có hiệu quả nhưng vẫn còn hạn chế. Để thích ứng với thị trường có xu hướng đa phương hoá như hiện nay. Công ty cần tăng cường các phương pháp nghiên cứu như: phỏng vấn khách hàng, phiếu điều tra, nghiên cứu thái độ ứng sử của khách hàng, tìm hiểu phân loại khách hàng, phân đoạn thị trường, nghiên cứu thái độ cạnh tranh,đánh giá tỷ lệ %và mức thâm nhập thị trường của Công ty .
Một số nguồn thông tin mà Công ty có thể thu thập gồm:
- Thông tin từ nội bộ Công ty : từ bộ phận sản xuất, kiểm tra sản xuất ,vật tư, kiểm tra chất lượng , bộ phận nghiên cứu phát triển, bộ phận kế toán tài vụ, nhân sự, cung ứng và vận chuyển. Các thông tin nội bộ ảnh hưởng rất lớn dến quyết định Marketng.
- Thông tin Marketing bên ngoài Công ty : Đây là nguồn thông tin bổ ích bất kỳ thông tin nào có thể thu được liên quan đến hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm
của Công ty từ các lực lượng bán bên ngoài Công ty từ văn phòng đại diện của Công ty, từ các nhà phân phối, từ các dự án nghiên cứu Marketing từ khách hàng, từ phân tích đối thủ cạnh tranh từ các văn bằng pháp lý của nhà nước ban hành, từ các tổ chức nghiên cứu tư vấn khác .
Việc thu thập thông tin có hiệu quả hơn rất nhiều nếu nó suất phát từ việc lựa chọn các nguồn thông tin có giá trị nhất trên cơ sở một hệ thống. Vì vậy tôi đề xuất hệ thông tin Marketing tại Công ty bia Hà Nội.
BH: Đề xuất hệ thống thông tin Marketing
Thông qua việc thu thập thông tin được,Công ty tiến hành theo hai bước:
Bước 1: Nghiên cứu đánh giá khái quát thị trường nhằm giải quyết một số vấn đề quan trọng:
-Đâu là thị trường triển vọng nhất với mặt hàng bia
-Khả năng bán sản phẩm của Công ty trên thị trường là bao nhiêu
- Công ty có những chính sách nào để tăng cường sức bán sản phẩm này. Mục tiêu của bước này là so sánh thị trường để chọn lấy một thị trường có triển vọng. Nghiên cứu khái quát thị trường,với mặt hàng bia, các yếu tố môi trường như môi
Thông tin từ trong nội bộ Công ty Thông tin từ bên ngo i à Công ty Ngân h ngà Dữ liệu Phân tích hỗ trợ quyết định Marketing Chiến lựơc Marketing kế hoạch Marketing Chiến lược sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược địng giá Chiến lược xúc tiến
trường dân cư, môi trường kinh tế môi trường công nghệ cần được phải xem xét một cách cụ thể .
Bước 2: Nghiên cứu chi tiết thị trường
Nội dung chủ yếu của việc nghiên cứu thị trường là nghiên cứu những đặc tính của thị trường bia. Mục đích của việc nghiên cứu nhằm thu thập thông tin, tin cậy làm cơ sở cho quyết định lựa chọn phương pháp phương tiện quảng cáo phân phối và đánh giá .
Nghiên cứu chi tiết trả lời các câu hỏi ai mua sản phẩm của Công ty các dạng quyết định mua của họ như thế nào. Những người có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua là ai. Nội dung chủ yếu của phương pháp này là tiến hành điều tra đặc biệt về khách hàng, nó cho kết quả có độ chính xác cao nhưng chi phí lớn và trình độ chuyên môn, kiến thức xã hội ở người thực hiện phải cao. Do vậy để giảm chi phí, nâng cao hiệu qủa kinh doanh, Công ty có thể áp dụng phương pháp quan sát và phương pháp phỏng vấn trực tiếp kế hợp với nghiên cứu. Thông qua các thông tin báo chí, tạp chí thương mại, qua các quan hệ mua bán. Từ các nghiên cứu trên Công ty có thể tiến hành phân đoạn định vị sản phẩm của mình trên các đoạn thị trường lựa chọn cũng như xác lập Marketing -Mix trên các đoạn đó.
2. Đề xuất hoàn thiện các giải pháp chiến lược Marketing thâm nhập thị trường Hà Nội của Công ty.