3.1 Nguyên nhân chủ quan:
-Hiện nay trên thị trường có rất nhiều các mặt hàng bia của nhiều hãng bia trong nước và bia nước ngoài, bia Hà Nội phải cạnh tranh với rất nhiều các loại bia. Song nhu cầu về bia Hà Nội vẫn tăng do sự phù hợp về giá cả, chất lượng trên thị trường . Thời gian qua, Công ty lại không có đủ năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu đó dẫn đến việc dùng bia Hà Nội bị thay thế một phần bởi các loại bia khác, đây là nguyên nhân chủ yếu làm cho thị trường bia Hà Nội bị thu hẹp.
-Do chưa huy động được vốn cho đối mới công nghệ, đổi mới dây truyền sản xuất nên quy mô sản xuất của Công ty chưa được mở rộng. Hiện nay sản phẩm của
Công ty sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết ngay. Các đại lý, khách hàng đến Công ty lấy hàng, nhiều khi vượt quá khả năng đáp ứng. Từ đó dẫn đến Công ty chỉ bán cho khách hàng có khả năng thanh toán ngay và khách hàng cũ.
-Công tác nghiên cứu phát triển thị trường trước đây chưa được quan tâm nhiều lắm, gần đây Công ty mới chú trọng điều này.
-Hình thức bao bì mẫu mã chưa phong phú đa dạng chưa gây được ấn tượng chưa có sức cạnh tranh mạnh.
3.2 Nguyên nhân khách quan.
-Công ty bia Hà Nội đã liên tục có biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ có sức vươn lên trong thị trường nhưng lại chưa có chiến lược xúc tiến tiêu thụ bởi Công ty luôn bị đặt trong tình thế cung chưa đủ cầu nên không coi trọng khâu xúc tiến tiêu thụ do đó sức cạnh tranh giảm .
-Hiện nay việc quy hoạch phát triển nghành bia chưa cụ thể. Nhà nước chưa có tiêu chuẩn thống nhất cho việc sản xuất bia, dẫn đến các cơ sở sản xuất bia xuất hiện tràn lan, làm cho các cơ quan chức năng không thể kiểm soát nổi.
- Việc quy định lại hệ thống hạch toán khác nhau giữa doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp tư nhân đã làm cho doanh nghiệp nhà nước gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh nhất là trong quảng cáo vì nhà nước quy định chỉ trích 7% doanh thu chi cho quảng cáo còn các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì không.
-Vốn ngân sách cấp cho Công ty chưa đủ so với yêu cầu đầu tư mở rộng . Việc vay vốn ngân hàng gặp nhiều khó khăn do vốn vay lớn.
Phần III
MÔT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MẶT HÀNG BIA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
I. Dự báo thị trường tiêu thụ mặt hàng bia và phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty bia Hà Nội trong thời gian tới.