1. Dự bỏo về tỡnh hỡnh thị trường dược phẩm của Cụng ty
Việc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường thuốc của Việt Nam núi chung và của cụng ty Dược Phẩm TWI núi riờng giữ vai trũ quan trọng, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường với sự tham gia quản lý của Nhà nước bằng kế hoạch định hướng. Là một cụng ty Nhà nước, cụng ty sẽ dựa trờn cơ sở kế hoạch định hướng của Nhà nước để xõy dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của đơn vị mỡnh. Ngoài ra tỡnh hỡnh thị trường dược phẩm thời gian gần đõy biến động phức tạp, tỡnh hỡnh giỏ cả thuốc, thành phẩm và nguyờn liệu những năm gần đõy tăng cao bất lợi cho cả nhà sản xuất kinh doanh và người tiờu dựng nờn việc dự bỏo tỡnh hỡnh thị trường sẽ giỳp cho cụng ty chủ cú hướng đi đỳng đắn, luụn chủ động tận dụng được cỏc cơ hội trong kinh doanh.
Việt Nam là một trong số nhiều nước cú dõn số vào loại cao trờn thế giới với dõn số hiện nay trờn 80 triệu người. Theo dự bỏo của Tổng cục Thống kờ thỡ đến năm 2010, dõn số Việt Nam sẽ là 93 triệu người. Nếu tiền thuốc bỡnh quõn đầu người một năm là 15USD thỡ quy mụ thị trường thuốc cho người của Việt Nam đạt tới 1.395 triệu USD. Nếu tớnh đến 2010 tiền thuốc bỡnh quõn đầu người của Việt Nam tương đương với Phillipins năm 1990 là 11USD/người thỡ quy mụ thị trường cũng lờn tới một tỷ USD. Như vậy Việt Nam là một thị trường dược phẩm lớn, đầy tiềm năng cần được tổ chức và khai thỏc tốt. Cụng ty cần nắm bắt thời cơ và vươn lờn mọi mặt để cú thể làm chủ thị trường, đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng đang ngày một tăng cao trong nước.
Theo dự đoỏn về phỏt triển kinh tế xó hội, đến năm 2010, mụ hỡnh bệnh tật của Việt Nam về cơ bản vẫn là mụ hỡnh của cỏc nước đang phỏt triển như cỏc thuốc chống nhiễm khuẩn, thuốc giảm đau hạ nhiệt, vitamin đó và đang chiếm tỷ trọng cao về số lượng, chủng loại và giỏ trị tiờu thụ tại Việt Nam. Đồng thời thờm vào đú là mụ hỡnh bệnh tật cỏc nước phỏt triển như tim mạch, huyết ỏp, tiểu đường, bệnh nghề nghiệp…, tỷ lệ người cao tuổi cũng sẽ tăng theo mức sống. Những thay đổi trờn đũi hỏi sự đỏp ứng của ngành Dược về chủng loại và khối lượng thuốc thớch hợp với từng thời kỳ. Đõy là
những gợi ý cho cụng ty trong việc tỡm kiếm và mua cỏc mặt hàng thuốc trong thời gian tới.
Cựng với sự phỏt triển kinh doanh đất nước, thu nhập và mức sống dõn cư ngày càng cao, người tiờu dựng thuốc sẽ đũi hỏi khắt khe hơn về chất lượng, mẫu mó thuốc. Điều này đũi hỏi cỏc doanh nghiệp Dược Việt Nam cần phải phấn đấu đạt tiờu chuẩn GMP, GLP, GSP… và sản xuất những sản phẩm thuốc chất lượng cao tương đương với khu vực và thế giới. Cụng ty Dược Phẩm TWI cũng khụng nằm ngoài xu hướng này.
Hiện nay, giỏ xăng dầu trờn thế giới tăng cao làm cho giỏ thành cỏc nguyờn liệu đầu vào và chi phớ sản xuất tăng theo, cỏc sản phẩm thuốc cũng vậy. Vỡ là cụng ty kinh doanh dược phẩm nờn việc giỏ cả tăng sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của cụng ty. Khi giỏ thuốc tăng, người tiờu dựng cú xu hướng chuyển sang dựng những loại thuốc nội cú chất lượng tương đương thuốc ngoại mà giỏ thành rẻ hơn nhiều. Cụng ty cũng cú xu hướng liờn kết chặt chẽ với cỏc xớ nghiệp sản xuất dược phẩm trong nước để luụn chủ động được nguồn hàng phục vụ nhu cầu của người dõn.
2. Chiến lược phỏt triển và mục tiờu phõn phối của Cụng ty Dược phẩm TW1
a. Phương hướng phỏt triển cụng ty giai đoạn 2007-2010 * Những định hướng chiến lược lớn
- Hoàn thiện nõng cấp phũng Kiểm nghiệm đạt tiờu chuẩn: phũng kiểm nghiệm (GLP).
- Thực hiện "Thực hành phõn phối thuốc tốt" (GLP) với cỏc tỉnh theo định hướng chiến lược của Bộ Y tế.
- Thực hiện từng bước xõy dựng Nhà thuốc tốt (GPP).
- Đầu tư hoàn thiện cụng nghệ thụng tin, mở rộng mạng lưới cung ứng phõn phối lưu thụng xuống tận tay người tiờu dựng.
- Tăng cường liờn doanh, liờn kết trong và ngoài nước để giữ vững và mở rộng thị trường cả mua và bỏn trờn tinh thần cỏc bờn cựng cú lợi theo định hướng Xó Hội Chủ Nghĩa.
- Duy trỡ mọi mặt hoạt động khỏc, giữ vững truyền thống để tăng nguồn lực cạnh tranh, đảm bảo hài hoà lợi ớch giữa Nhà nước-Cụng ty và người lao động.
Đơn vị tớnh: Triệu đồng
TT Chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2010
1 Doanh số mua vào 878 000 1 317 000
2 Doanh số bỏn ra 918 000 1 377 000
3 Lói thực hiện 9 300 13 950
4 Nộp Ngõn sỏch 31 000 46 500
5 Vốn lưu động 203 000 304 500
6 Tổng quỹ tiền lương 14 300 21 450
7 Thu nhập bỡnh quõn 3.4 5
Nguồn: Phũng KD XNK Cụng ty DP TWI
Mục tiờu tăng trưởng10% toàn diện như trờn khụng dễ vỡ trước mắt, năm 2007 là năm chuyển đổi mụ hỡnh, cỏc cỏn bộ lớn tuổi tiếp tục nghỉ hưu, ỏp lực thị trường vẫn rất lớn do cạnh tranh và mở cửa thị trường. Giỏ thuốc cũn tiềm ẩn nhiều nhõn tố bất lợi. Bờn cạnh đú cụng ty lại là doanh nghiệp chuyờn kinh doanh, sản xuất khụng đỏng kể nờn sẽ rất bị động cả mua vào và bỏn ra trong khi cơ chế và luật phỏp Nhà nước hiện hành vẫn đang trong giai đoạn hoàn thiện mà thời gian hội nhập đó bắt đầu.
Để thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch dự kiến cho giai đoạn 2007-2010, trong thời gian tới, phương hướng hoạt động, kinh doanh của cụng ty như sau:
1. Tận dụng triệt để và tối đa cỏc tiềm năng sẵn cú của cụng ty hiện nay như: bộ mỏy quản lý gọn nhẹ hơn, năng động và hiệu quả hơn trờn cơ sở chức năng nhiệm vụ chung và nhiệm vụ cụ thể đó được phõn cụng. Kịp thời bổ sung, luõn chuyển, hoỏn đổi vị trớ cỏn bộ, nhõn viờn sao cho phự hợp với nhiệm vụ, kế hoạch từng thời gian cụ thể. Vừa đào tạo, vừa thử việc, vừa điều chỉnh một cỏch hợp lý nhất trỏnh mọi tư tưởng cục bộ, bố cỏnh, mất đoàn kết tạo thế chủ động trong điều hành mọi mặt hoạt động của cụng ty.
2. Phỏt huy thế mạnh về năng lực chuyờn mụn, tài chớnh, quản lý trờn cơ sở tận dụng tốt cụng nghệ thụng tin để tạo ra năng suất, chất lượng một cỏch cú hiệu quả và ổn định, tạo đà tăng trưởng hợp lý cho cụng ty.
3. Tớch cực xõy dựng mạng lưới để mở rộng đầu ra của sản phẩm hàng hoỏ trờn cơ sở củng cố, hợp tỏc, liờn kết tạo mối quan hệ ổn định và mở rộng sản phẩm cho đầu vào. Trờn cơ sở lấy mục tiờu từng bước ổn định giỏ cả, chất lượng và chủng loại hàng hoỏ một (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cỏch lõu dài theo những định hướng chung của toàn ngành đó đề ra cho định kỳ kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.
4. Thực hiện tốt cỏc chương trỡnh liờn kết, liờn doanh với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước trờn cơ sở luật phỏp hiện hành để mở rộng cỏc dịch vụ nhằm mục đớch giảm đầu mối trung gian, giảm chi phớ lưu thụng phõn phối thuốc một cỏch hợp lý, hiệu quả nhất theo cỏc chuẩn mực GP của khu vực và quốc tế.
b. Mục tiờu phõn phối dược phẩm của Cụng ty Dược Phẩm TWI
Để thành cụng trong một chiến lược kinh doanh cần thiết phải cú sự thống nhất từ trờn xuống dưới, sự phối hợp chặt chẽ giữa cỏc phũng ban, lĩnh vực, chương trỡnh hành động trong toàn Cụng ty. Xột trờn một khớa cạnh nào đú, hoạt động của kờnh phõn phối đúng vai trũ quan trọng cho chiến lược này.
Xuất phỏt từ chiến lược phỏt triển của Cụng ty, mục tiờu phõn phối của cỏc kờnh phõn phối được xỏc định bao gồm:
- Khụng ngừng nõng cao cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, điều tiết cung cầu. - Khuyếch trương hỡnh ảnh, uy tớn của Cụng ty tới mọi khỏch hàng mục tiờu.
- Mở rộng phạm vi thị trường mà cỏc kờnh bao phủ và mạng lưới cung ứng phõn phối lưu thụng xuống tận tay người tiờu dựng.
-Thực hiện cỏc hoạt động marketing mic