Công ty nên chú trọng đến các hình thức quảng cáo trên bao bì sản phẩm trang phục của nhân viên bán hàng… làm sao nổi bật đ−ợc biểu t−ợng đặc tr−ng của công ty trong tâm trí ng−ời tiêu dùng.
Trong thời đại tin học và công nghệ viễn thông phát triển mạnh, công ty đã có một số biện phát để quảng bá về công ty về sản phẩm của công ty và mở rộng thị tr−ờng nh− nối mạng máy tính của công ty với mạng Internet. Hiện nay trang Web của công ty còn sơ sài và ch−a đẹp vì vậy trong thời gian tới công ty nên thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết về công ty từ máy móc, công nghệ sản xuất, đội ngũ lao động, điều kiện vật chất kỹ thuật, vốn và đặc biệt là các sản phẩm của công ty để giới thiệu với các bạn hàng quốc tế. Đây là hình thức rất phổ biến hiện nay trên thế giới và đạt đ−ợc hiệu quả caọ Cách này cũng thích hợp với công ty trong điều kiện công ty đang tìm kiếm thị tr−ờng xuất khẩụ
Đối với các hoạt động xúc tiến: cũng nh− hoạt động quảng cáo, việc kích thích tiêu thụ của công ty trong những năm qua không đ−ợc chú trọng . Công ty nên tặng quà cho các đại lý nh− mũ, áo, lịch… có tên và biêu t−ợng của công ty thể hiện sự hiện diện của công ty ở mọi lúc, mọi nơị
Hoạt động xúc tiến của của công ty sẽ có hiệu quả hơn nếu áp dụng nó phối hợp song song với hoạt động quảng cáọ
Kết luận
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng. Bởi vì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mình Công ty bánh kẹo Hải Châu đã tìm đ−ợc chỗ đứng trên thị tr−ờng, tạo đ−ợc uy tín đối với ng−ời tiêu dùng, sản phẩm của Công ty ngày càng phong phú đa dạng, tạo đ−ợc công ăn việc làm ổn định cho ng−ời lao động. Tuy nhiên bên cạnh đó Công ty cũng còn có những hạn chế, những tồn tại cần phải khắc phục đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới với đội ngũ cán bộ quán lý năng động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phát huy đ−ợc những điểm mạnhcủa mình để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của đồ án tốt nghiệp này về tình hình tiêu thụ sản phẩm và tiêu chí phấn đấu của Công ty để không ngừng phát triển, những phân tích đánh giá về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty để khắc phục và v−ơn lên đ−a ra các giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh tranh với thế giới
Một lần nữa Em xin trân thành cảm ơn sự h−ớng dẫn tận tình các thầy cô giáo trong khoa quản trị kinh doanh , đặc biệt là thầy giáo Nguyễn Ngọc Huyền và ban lãnh đạo Công ty Bánh kẹo Hải Châu đã giúp em hoàn thành đồ án nàỵ/.
Ngày 06 tháng 05 năm 2005
Sinh viên thực hiện
Tài liệu tham khảo
1. Giấy phép HĐKINH DOANH số 100130 DNNN ban hành ngày 09/11/1994
2. Tài liệu về quá trình phát triển của công ty bánh kẹo Hải Châu 3. Tài liệu về cơ cấu tổ chức của công ty bánh kẹo Hải Châu 4. Danh mục hàng và báo giá của công ty
5. Báo cáo tổng kết giai đoạn 5 năm 2000 -2004 6. Chiến l−ợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp
Đồng chủ biên: PGS.TS. Nguyễn Thành Độ & TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - Xã hộị
7. Giáo trình Marketing căn bản
Chủ biên: GS.TS Trần Minh Đạo NXB Giáo dục
8. Giáo trình Quản trị kinh doanh
Chủ biên: TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - xã hội
Nhận xét của đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Nhận xét của giáo viên h−ớng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
mục lục
Lời nói đầu ... 1
CH−ơng Ị giới thiệu chung về công ty cổ phần bánh kẹo hải châu ... 3
1.1.Khái quát về công ty bánh kẹo Hải Châụ ... 3
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ... 3
1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty ... 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châụ... 6
1.2. Đặc điểm hoạt động của Công tỵ... 9
1.2.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh. ... 9
1.2.2. Đặc điểm về thị tr−ờng... 10
1.2.3. Đặc điểm về cạnh tranh... 12
1.2.4. Đặc điểm về sản phẩm. ... 13
1.2.5. Đặc điểm nội tại của công tỵ... 15
1.2.6. Đặc điểm khác... 18
Ch−ơng IỊ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châu ... 20
2.1.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ ... 20
2.1.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm. ... 20
2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực ... 26
2.2.Phân tích các nhân tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ... 30
2.2.2. Các chính sách Marketing – Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châụ... 33
2.2.3. Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị tr−ờng tiêu thụ bánh kẹo ... 44
2.2.4. Công tác tổ chức bán hàng. ... 47
2.3.ĐáNH GIá KHáI QUáT THÙC TRạNG TìNH HìNH TIêU THễ SảN PHẩM. ... 49
2.3.1.Những kết quả đạt đ−ợc. ... 49
2.3.2. Những hạn chế... 50
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tạị... 51
Ch−ơng IIỊ Ph−ơng h−ớng và Một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải Châu ... 54
3.1. Ph−ơng h−ớng chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châụ... 54
3.2.Đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Bánh kẹo Hải Châụ... 56
3.3 Một số ph−ơng h−ớng khác:... 67
Kết luận... 68
Tài liệu tham khảọ... 69