IV. Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của
3. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả sản phẩm không chỉ là ph−ơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh h−ởng trực tiếp đến khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ của công tỵ
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào: + Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm. + Mức thuế nhà n−ớc quy định.
+ Quán hệ cung cầu trên thị tr−ờng.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đ−ợc điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến l−ợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị tr−ờng, từng đối t−ợng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công tỵ Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giá cao hơn đ−ợc áp dụng với một thị tr−ờng nhất định, khi sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị tr−ờng hay sản phẩm có chất l−ợng caọ
- Thứ hai, một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định xâm nhập thị tr−ờng, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba, Công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau ở các loại thị tr−ờng khác nhaụ Đối với thị tr−ờng Hà Nội nên tăng giá các sản phẩm chất l−ợng cao nh− bộ nội thất, nắp bệt và nên giảm giá các sản phẩm nh− mắc áo, vỏ đĩa CD..
- Thứ t−, áp dụng mức giá thấp hơn 2% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn l−u động.
Một điều đáng l−u ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một doanh nghiệp t− nhân, không có uy tín cao nh− công ty nhựa Hà nội, Đại Đồng Tiến, Nhựa Hàm Rồng..nên công ty cần phải điều chỉnh mức giá các sản phẩm của mình thấp hơn giá của các công ty trên thị tr−ờng. Đối với những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị tr−ờng, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm độc quyền hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.Trong năm 2004 nên có chính sách giá nh− sau:
Tên sản phẩm Giá năm 2003 Giá thị tr−ờng Giá năm 2004
Bộ nội thất phòng tắm 91.700 92.000 92.500 Nắp bệt vệ sinh 20.500 20.100 20.100 Vỏ tắc te 50 50 45 Hộp đĩa CD 780 783 776 Mắc áo nhựa 380 384 370 Vỏ ắc quy 5860 5780 5860