CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÌNH QUỐC
3.1.3. Thiết lập và phân tích ma trận SWOT
O. (Opportunities)
1. Việt Nam đã gia nhập WTO.
2. Chính sách cho ngành xây dựng ngày càng thông thoáng hơn.
3. Đầu tư nước ngoài vào Việt Nam ngày càng nhiều.
4. Nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao.
5. Thu nhập của người
T. (Threats)
1. Hàng Trung Quốc nhập khẩu giá rẻ.
2. Sản phẩm nhập từ các nước châu Âu thông qua các nhà phân phối tại Việt Nam, có chất lượng, giá cả tương đương với Đình Quốc.
3. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.
6. Cơ hội xuất khẩu ra thị trường nước ngoài ngày càng cao.
S. (Strengths)
1. Thị phần chiếm 60%. 2. Hệ thống phân phối rộng lớn và người tiêu dùng có niềm tin với công ty.
3. Là thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong ngành kiếng cao cấp.
4. Mẫu mã đẹp, uy tín chất lượng.
5. Máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại.
6. Đội ngũ nhân viên có trình độ Marketing tốt, khả năng nắm bắt thông tin tốt.
7. Nhân viên có năng lực và tâm huyết.
8. Công ty luôn có lớp đào tạo, huấn luyện nhân viên. 9. Công ty đã chuyển sang công ty Cổ phần.
SO
1. Mở rộng thị trường sang các nước trong khu vực và châu Âu thông qua uy tín của công ty, trình độ Marekting và thương hiệu.
2. Tạo ra những dòng sản phẩm gương độc đáo, chất lượng dành cho giới thượng lưu dựa vào máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại và thu nhập người tiêu dùng ngày càng cao, thích sản phẩm cao. 3. Tăng thị phần từ 60% lên 65%. 4. Mở rộng hệ thống phân phối. ST 1. Khẳng định lại chất lượng sản phẩm của công ty với người tiêu dùng. 2. Thay đổi mẫu mã nhằm tránh tình trạng hàng nhái
W. (Weaknesses)
1. Tài chính của công ty chưa đủ mạnh.
2. Cơ cấu tổ chức của
WO
1. Phát triển hệ thống phân phối.
2. Đào tạo chuyên sâu cấp
WT
1. Áp dụng kiến thức Marketing sao cho hiệu quả vào hệ thống phân
công ty chưa có sự đồng bộ.
3. Cấp quản lý chưa tạo niềm tin cho cấp dưới của mình. 4. Sự kế thừa về sáng tạo kém. 5. Chính sách giá không đồng nhất. 6. Thị trường còn bỡ ngỡ chưa khai thác hết.
7. Nguồn nhân lực tay nghề cao còn hạn chế.
quản lý, hoàn chỉnh cơ cấu tổ chức.
3. Huy động nguồn vốn, mở rộng sản xuất.
phối.
2. Áp dụng chính sách một giá trên thị trường.
Hình 3.1: Ma trận SWOT