MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA GIADICO
3.4Mở rộng mạng lưới tiêu thụ
Hiện nay, công ty giới thiệu và bán xe theo các kênh bán hàng trực tiếp và thông qua 6 đại lý là TP. Biên Hoà, TP. Cần Thơ, TP. Đà Nẵng, TP. Vinh, TP. Hải Phòng, Hà Nội, công ty bán hàng trực tiếp qua các Showroom tại Tp.HCM, mở rộng và hoàn thành mạng lưới phân phối xe trong thời gian tới và mở thêm hai đại lý giới thiệu và bán xe của công ty tại TP. Hạ Long và Huế đây là thị trường lớn đối với thị trường ô tô.
Công ty khuyến khích các nhà kinh doanh tại địa bàn Huế và Hạ Long có nguồn vốn lớn am hiểu về thị trường ô tô ký hợp đồng, trên cơ sở nguồn xe do công ty cung
động kiểm tra tình hình hoạt động của cửa hàng này về: Tình hình tài chính, giá cả, uy tín. Việc kiểm tra này nên thực hiện theo định kỳ kết hợp với kiểm tra bất chợt tránh tình trạng phá giá không thực hiện cam kết mà các đại lý đó đã ký hợp đồng với công ty.
3.5 Quảng cáo
Hiện nay công ty Giadico đang áp dụng các hình thức quảng cáo như: Quảng cáo thông qua biển đề của công ty, trên các tạp chí thương mại công nghiệp…Nhưng do quảng cáo là một trong những hoạt động khá tốn kém nên công ty vẩn còn hạn chế chi phí quảng cáo, hoạt động quảng cáo của công ty chưa có trên các thông tin đại chúng như truyền thanh, truyền hình do đó có tác động rất ít tới đối tượng khách hàng.
Hoạt động quảng cáo của công ty chưa thực hiện chức năng cung cấp cho người tiêu dùng những thông tin cần thiết như giá, chất lượng và các dịch vụ kèm theo, do đó chưa thu hút được khách hàng và được khách hàng biết đến.
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xe, công ty nên quan tâm nâng cao hơn nữa chất lượng công ty quảng cáo sản phẩm. Hoạt động quảng cáo của công ty nên để bộ phận quảng cảo thuộc phòng Marketing thực hiện, bao gồm về việc thiết kế chương trình quảng cáo, thiết kế catalogue…theo yêu cầu của ban lãnh đạo đặt ra.
Hoạt động quảng cáo cuả công ty nên được tiến hành thông qua nhiều loại phương tiện như: Truyền hình, báo hàng ngày, tạp chí.
Qua truyền hình là phương thức quảng cáo hiện nay khá tốn kém .Công ty nên thiết kế chương trình quảng cáo với thời lượng ngắn chỉ khoảng 0,5 phút. Nội dung quảng cáo nên thiết kế cho từng loại xe riêng biệt nếu có thể và nên tiến hành tại một số truyền hình lớn như VTV, HTV…
Chi phí quảng cáo trên truyền hình: Chương trình quảng cáo trên truyền hình là khoảng 3 triệu đồng cho 0,5 phút tại các thời điểm như trên. Do đó tổng chi phí quảng cáo của Công ty sẽ là:
Số tiền = 2x3.000.000x30 = 180.000.000 đ/năm - Chi phí làm phim quảng cáo: 20.000.000 đ/năm - Chi phí cho quảng cáo trên báo chí: 20.000.000 đ/năm
Qua báo chí, bên cạnh các tạp chí thương mại, công nghiệp, công ty nên quảng cáo trên báo lao động, thời lượng quảng cáo liên tục theo các số báo trong năm với một vị trí riêng cố định và có hiệu quả của công ty, biểu tượng của công ty, tên các loại xe của công ty cung cấp các thành tích đạt được về chất lượng dịch vụ.
Ngoài ra công ty nên duy trì hoạt động thiết kế và phát hành tài liệu, catalogue, thư cảm ơn, sách báo, tạp chí nói về công ty sao cho bất cứ khi nào khách hàng đến với công ty sẽ nhận được thông tin bổ ích về công ty.
Công ty cần có đội ngũ cán bộ thị trường am hiểu về lĩnh vực ô tô. Đồng thời công ty cần có lượng vốn lớn để thực hiện các hoạt động quảng cáo trên.
Tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ, thường xuyên tham gia hội thảo, mở rộng mối quan hệ với các doanh nghiệp, các Uỷ Ban Nhân Dân, sở ban ngành ở các tỉnh, địa phương... nhằm lôi kéo các đối tượng này đến và sử dụng xe do công ty cung cấp.