MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA GIADICO
3.3 Giadico nên sử dụng giá linh hoạt trong hoạt động tiêu thụ
Mặt hàng ô tô là mặt hàng có giá trị cao, đối với cá nhân đó là một khoản tiền lớn, nếu chỉ nhờ vào thu nhập tài chính chính đáng thì khó có thể mua được xe. Mà nó
đòi hỏi quá trình tích luỹ lâu dài, không chỉ trong dân cư mà rất nhiều doanh nghiệp, có thu nhập cao nhưng một lúc thì không thể mua được, do đó công ty cần có chính sách bán với giá hợp lý để thu hút đối tượng này. Hiện nay công ty cũng đã bán trả chậm nhưng thủ tục ràng buộc và khắt khe trả trước 30% phần còn lại trả trong 12 tháng, lãi suất 1% mỗi tháng, người mua phải có tài khoản tại ngân hàng mà Giadico yêu cầu, ràng buột này rất đảm bảo cho công ty trong việc thu hồi tiền bán cho khách hàng. Nhưng nó lại hạn chế cho khách hàng vì không phải khách hàng nào cũng dễ dàng chuyển tài khoản của mình ở các ngân hàng quen thuộc sang ngân hàng Giadico yêu cầu.Tiến tới chiến lược hoàn thiện chính sách bán chịu cho khách hàng của mình nhằm thu hút khách hàng nhiều hơn.
Đưới đây là một vài đề xuất góp ý chính sách bán trả chậm của công ty: Thực hiện chính sách bán trả chậm nhằm mục tiêu sau:
+ Tăng thêm lượng bán để kiếm lợi nhuận. + Mở rộng thị phần và ưu thế cạnh tranh.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách bán trả chậm của công ty.
+ Tính chất, đặt tính của sản phẩm ô tô là sản phẩm có giá trị lớn, vòng quay chậm.
+ Việc sử dụng sản phẩm của khách hàng làm phương tiện đi công tác hay sử dụng mục đích kinh doanh.
+ Tình hình tài chính của khách hàng và công ty.
Do đó công ty có thể áp dụng một số chính sách bán trả chậm sau:
+ Sử dụng chiết khấu: Thanh toán tiền ngay với chiết khấu là 0,5%. Công ty cũng nên sử dụng các loại chiết khấu như chiết khấu theo số lượng mua và chiết khấu cộng dồn vào cuối năm và áp dụng linh hoạt cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Đặc biệt chú trọng đến các đối tượng khách hàng là các cơ quan Nhà Nước, khách hàng thường xuyên, khách hàng là người mua với số lượng lớn.
Nếu công ty tăng tỷ lệ chiết khấu hiện nay hoặc tăng với mỗi loại đối tượng khách hàng khác nhau sẽ thu hút nhiều khách hàng mới.
+ Sử dụng thời hạn thanh toán.
Vì những khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty những mục đích khác nhau, do đó với mỗi loại khách hàng khác nhau có các thời hạn khác nhau để họ có thể lựa chọn. Tăng thêm thời hạn thanh toán sẽ làm tăng doanh số, nếu thời hạn thanh toán từ 12 tháng đến 15 tháng hoặc 24 tháng sẽ có thể làm tăng doanh số lên rất nhiều.
Mức độ giá và chính sách khuyễn mãi lợi ích vật chất sẽ gây tốn kém, bù lại phần mất này công ty có thể mở rộng được thị trường tiêu thụ, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Để thực hiện được giải pháp này, trước tiên công ty Giadico cần kiến nghị với Tổng Công ty Công Nghiệp Ô Tô Việt Nam về chính sách giá, tạo điều kiện để công ty có thể chủ động về giá trong tiêu thụ xe ô tô. Ngoài ra, công ty Giadico cần có biện pháp huy động vốn để trang trải cho rủi ro về giá. Đào tạo đội ngũ cán bộ phục vụ cho công tác định giá, xác định cơ cấu giá hợp lý phù hợp với từng thị trường và từng đối tượng khách hàng.
Công ty cần tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm để giảm giá thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.