II. HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ NHỮNG KHể KHĂN CỦA CễNG TY
1. Hoạt động Marketing
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty hiện nay do phũng kinh doanh đảm nhận với nhiệm vụ thu thập thụng tin thị trường, khảo sỏt từ cỏc đối thủ cạnh tranh. Cỏc nhõn viờn thường xuyờn bỏm sỏt thị trường, nghiờn cứu những thay đổi như giỏ cả, chớnh sỏch của chớnh phủ. Từ đú đưa ra những dự bỏo của nhu cầu thị trường tiếp theo. Cỏc thụng tin được lấy qua cỏc kờnh
từ đú ban lónh đạo Cụng ty bàn bạc và đưa ra quyết định. Hiện Cụng ty tập trung ở 3 đoạn thị trường Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam. Cụng ty đang triển khai kế hoạch xuất hàng ra nước ngoài với loại sơn ngúi phự hợp điều kiện thời tiết ở Nhật Bản. Trong tương lai Cụng ty sẽ tiếp tục xuất hàng ra Chõu Âu.
Giỏ trị sản phẩm thực hiện được cỏc năm luụn tăng, năm 2005 tăng hơn năm 2004 là 28,5 %. Mặt hàng chủ yếu của Cụng ty là cỏc loại sơn nước, sơn lút chống kiềm, sơn mầu loại búng, siờu búng, bỏn hàng. Bột bả chất lượng cao… cỏc sản phẩm xuất khẩu như sơn ngúi. Ngoài ra cũn cú cỏc sản phẩm khỏc như sơn sần, sơn gai, sơn nhỏm, sơn chống thấm… rất đa dạng và phong phỳ.
Mặt khỏc đa dạng là một lợi thế trong kinh doanh tuy nhiờn chất lượng sản phẩm cũng đúng gúp tới sự thành cụng của Cụng ty. So với cỏc sản phẩm khỏc cựng loại cú giỏ cả như nhau như sơn Rosa cú độ dụi sơn hơn, độ phủ cao hơn độ phủ thụng thường từ 10 đến 15m2 tường, độ đanh, độ bỏm chắc … Chiến lược này đỏnh trỳng vào tõm lý người tiờu dựng ở cỏc vựng ngoại thành "ăn chắc mặc bền". Chớnh độ rụi sơn hơn đó làm tiết kiệm sự hao phớ cho người tiờu dựng, tuy nhiờn sản phẩm của Cụng ty khụng cú tờn tuổi cho những năm đầu mới thành lập vỡ vậy vai trũ của những người làm Marketing rất quan trọng. Liờn tục nhiều năm qua thu nhập bỡnh quõn đầu người khụng ngừng tăng, thị trường liờn tục được mở rộng và ngày càng cú chỗ đứng đó phần nào chứng tỏ được vai trũ và cụng lao của người làm thị trường.
Vài nột thị trường sơn hiện nay.
Vài năm trở lại đõy, sau khi nền kinh tế diễn ra mạnh ở Việt Nam, kộo theo nhiều nền kinh tế phỏt triển trong đú cú ngành xõy dựng.
Nhu cầu về làm đẹp thẩm mỹ cũng như bảo về cho ngụi nhà của cỏc gia đỡnh tăng theo vỡ vậy mà thị trường sơn phỏt triển và cạnh tranh cao.
* Thị trường sơn hiện nay cú thể chia làm 2 loại.
năm 1999 trở về trước như: Nippon, ICI cú cỏc sản phẩm như Dulux, Duluxwethershilte, Maxilite… cú thương hiệu mạnh. Bỏn tập trung chủ yếu ở cỏc thành phố lớn, nơi cú nhiều cỏc dự ỏn của nhà nước. Do cú tiềm năng về tài chớnh và thương hiệu mạnh đó giỳp cỏc doanh nghiệp này chiếm lĩnh thị trường rất nhanh.
Về chất lượng: Cỏc hóng sơn chủ yếu nhập ngoại chủ yếu cỏc doanh nghiệp này tập trung vào mẫu mó của sản phẩm màu sắc đa dạng, phong phỳ luụn đi trước sự chuyển biến của thị trường.
+ Họ tập trung vào mầu sắc đa dạng. + Độ búng, mịn của sơn.
+ Hóng Nippon cú cỏc loại như Nippon trong nhà, Nippon ngoài trời, Nippon Vatex. Mức giỏ từ 180.000đ/ thựng 18L đến 2.000.000đ/ thựng 18L.
Hóng ICI cú cỏc sản phẩm sau: Maxilite, Dulux, Dulux wethershilite, Dulux Gident. Giỏ cả cũng từ 180.000đ/ thựng 18L đến 2.000.000đ/ thựng 18L.
+ Chiến lược quảng cỏo của cỏc hóng sơn trong giai đoạn này
Nhờ thương hiệu mạnh và tiềm năng về tài chớnh mà cỏc hóng sơn trờn đó liờn tục đưa ra những chiờu thức quảng cỏo hết sức đa dạng, mạnh mẽ và sụi nổi. Nhiều chương trỡnh tài trợ cho cỏc hội từ thiện lờn đến hàng tỉ đồng đó gúp phần hỗ trợ cỏc đại lý với mạng lưới dày đặc từ Bắc vào Nam bỏn hàng dễ dàng.
Thị trường sơn 1999 về sau này.
Sự bựng nổ của thị trường sơn phải kể đến cỏc cơn sốt đất của thị trường nhà đất những khi núng bỏng năm 2001 đến 2003.
- Ngành vật liệu xõy dựng: xi măng bị sốt năm 2000, cơn sốt sắt thộp năm 2001.
Hơn nữa nhu cầu về sử dụng sơn nhà gia tăng trước tốc độ đụ thị hoỏ, cũng như việc sử dụng sơn nhà của cỏc hộ dõn ở khắp cỏc miền ngoại thành
Bắc - Trung - Nam đó đẩy cỏc doanh nghiệp sản xuất sơn gia tăng. Năm 2005 hàng nghỡn doanh nghiệp sơn ra đời và kộo theo hàng vạn cỏc đại lý lớn nhỏ, phải kể đến cỏc cụng ty sơn sau: Kova, Galaxy, Jonton, Rosa. năm 2005 cú: Mykalor, Orient, Hoàng Anh, Master. Đẩy thị trường sơn đến sự cạnh tranh khốc liệt.
Thị trường sơn cạnh tranh về giỏ cả, chất lượng. Cỏc hóng sơn sinh sau đẻ muộn thỡ tập trung vào chất lượng sơn như: Jonton tập trung vào màu sắc, giỏ thành hạ từ 20.000đ đến 40.000đ/ thựng 18 L. Jonton cú Jonton Sfa, Jonton fa, Jonton Jontun cao hơn độ phủ thụng thường từ 10 đến 15m2/ thựng sơn. Hóng Galaxy đưa ra sản phẩm sơn GA3 bảo về hữu hiệu chống lại sự nấm mốc trờn thị trường vỡ lý do thời tiết.
+ Hóng Master cú trụ sở tại 43 Lũ Đỳc - Hà Nội đưa ra sản phẩm sơn vẫn bảo đảm độ phủ thụng thường từ 65 đến 70 m2/ thựng sơn 18L, giỏ thành từ 200.000 - 750.000đ/ thựng. Sơn trong nhà rẻ, sơn ngoài trời cũng rẻ hơn cỏc hóng sơn khỏc.
+ Hóng Kova: Tập trung vào độ búng nhưng hao sơn.
Thị trường sơn phõn đoạn theo vựng cũng khỏc. Chẳng hạn: + Galaxy chuyờn bỏn mạnh ở Hưng Yờn.
+ Rosa chuyờn bỏn mạnh ở miền Trung + Kova chuyờn bỏn mạnh ở Hà Nội
+ Seamaster chuyờn bỏn mạnh ở tỉnh Hải Phũng. + Master chuyờn bỏn mạnh ở nội thị Hà Nội.
Thị phần sơn hiện nay năm 2005.
Tờn Cụng ty Miền Nam Miền Bắc Miền Trung
ICI 35% 20% 15% Nippon 35% 20% 15% Kova 10% 15% 10% Galaxy 3% 10% 8% Rosa 5% 10% 20% Jonton 2% 10% 12% Cỏc cụng ty lẻ khỏc 10% 15% 20%
Doanh số bỏn ra của Cụng ty sơn Rosa năm 2005.
Quý I 968 Kiềm G350, G15A, G7C, G7A trong nhà Quý II 1.10
0
Kiềm G350, G15A, G7C, G7A sơn trong nhà
Quý III 1.00 0
Kiềm G350, G15A, G7C, G7A sơn trong nhà
Quý IV 2.00 0
Kiềm G350, G15A, G7C, G7A sơn trong nhà, sơn chống thấm
Cú thể núi, hiện nay thị trường sơn cạnh tranh hết sức khốc liệt. Mỗi một Cụng ty hay doanh nghiệp sản xuất sơn tỡm cho minh một con đường hay chiến lược cạnh tranh riờng, từ đú cũng kộo theo việc tung ra cỏc chiến lược Marketing khỏc nhau. Chẳng hạn Galaxy cú chiến lược quảng cỏo đi sõu vào từng hộ xõy nhà. Mua một thựng sơn cào trỳng thưởng từ 5.000.000 - 01 xe mỏy Wave. Tặng ngay chổi sơn cho thợ sơn, mũ, ỏo….
Một số cỏc doanh nghiệp khỏc cũn tổ chức cỏc tour du lịch cho đội thợ sơn. Chiến lược giỏ cả.
Giỏ cả biến động, cú doanh nghiệp thỡ hạn giỏ sơn lút. Nhưng hàng sơn Master hạ giỏ sơn lút ngoài trời. Giảm 100.000 đ/ thựng 18L so với cỏc hàng sơn khỏc.
- Hóng sơn Galaxy cú giỏ sơn màu trong nhà bằng sơn lot 340.000đ/ thựng 18L
- Hóng Kova giảm giỏ sơn trong nhà…
- Joton fa - loại đắt nhất dựng trong nhà với mức giỏ 370.000đ/ thựng. Joton Sfa - loại đắt nhỡ dựng trong nhà với mức giỏ 320.000đ/ thựng. Joton loại thường với mức giỏ 295.000 đ/ thựng.
- Hóng sơn Mykalor là hóng sơn mới thõm nhập vào thị trường Việt Nam gần đõy đang quảng cỏo hết sức mạnh mẽ. Chiến lựơc đi tắt đún đầu bằng việc làm bỡnh ổn tõm lý người tiờu dựng với chiờu đưa loại sơn khụng ảnh
hưởng đến sức khỏe người tiờu dựng, tuy nhiờn giỏ thành hơi cao.
Trờn đõy là sơ lược một vài hóng sơn đang cú mặt trờn thị trường Việt Nam, tất nhiờn vẫn cũn nhiều hóng sơn khỏc. Điều đú cũng cho thấy rằng thị trường sơn ở Việt Nam đang cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt.