1. Khỏi niệm về ngành sơn.
Cú thể núi từ sau khi nền kinh tế được chuyển đổi, nhu cầu về xõy dựng ngành càng gia tăng đó thỳc đẩy ngành vật liệu xõy dựng phỏt triển trong đú cú ngành sơn. Khỏc hẳn với cỏc ngành khỏc, ngành sơn mang đặc thự riờng. Đú là ngành vừa là làm đẹp vừa là bảo vệ cho ngụi nhà hay cỏc cụng trỡnh được xõy dựng bất cứ vật liệu xõy gỡ. Từ những vật liệu chớnh như: Agrinic, chất keo polime, chất bột màu, phụ gia ổn định, cỏc cụng ty sơn đó sản xuất ra những loại sơn vừa mang tớnh bảo vệ cho ngụi nhà hay cỏc cụng trỡnh xõy dựng vừa mang tớnh thẩm mỹ cao.
Sơn chủ yếu cú 2 loại: sơn gốc dầu và sơn gốc nước.
- Sơn gốc dầu là dựng húa chất dấu làm nguyờn liệu hũa tan cho chất khỏc để làm nờn sản phẩm sơn.
- Sơn gốc nước là dựng dung mụi nước chủ yếu để hũa tan cỏc hợp chất tạo nờn vẻ đẹp của sơn.
Đầu những năm 90, khỏi niệm về ngành sơn cũn rất mới mẻ, cỏc sản phẩm sơn chỉ được dựng trong cỏc thành phố và đặc biệt cho cỏc cụng trỡnh quốc gia. Sau khi nền kinh tế chuyển đổi, nhu cầu về thẩm mỹ cũng như tớnh ổn định của ngụi nhà đó đẩy ngành sơn trở nờn sụi động. Nhiều gia đỡnh ở nụng thon, thành thị khi xõy dựng nhà mỡnh đó tỡm đến sơn thay cho vụi ve trước đõy.
Cỏc sản phẩm sơn tập trung cho cỏc cụng trỡnh của Nhà nước hay cỏc khỏch sạn lớn.
Tuy nhiờn phải đến những năm đầu 2000 và trước đú vài năm, thị trường sơn bắt đầu bựng phỏt. Nếu trước đõy nhắc đến sơn nhà thỡ nhiều người dõn cũn chưa biết thế nào là sơn nước, sơn dầu, hay cỏc qui trỡnh của việc thi cụng
hay sản xuất ra sao đó khiến cho nhà sản xuất bối rối trước nhận thức này. Ngày nay khỏc, thị trường sơn được chia thị phần rừ ràng.
Cỏc đại gia sơn, hàng sơn cú tờn tuổi với thương hiệu mạnh tiờu thụ được với cỏc cụng trỡnh nhà nước hay cỏc tổ chức, tập thể như: Dulux, KoVa, Nippon, Nippon chiếm 60% thị phần, cũn lại cỏc cụng ty sơn khỏc chiếm 40% thị phần như: Galaxy, Rosa, Sea Master, Spec… cũng cú những sản phẩm hết sức đa dạng, phong phỳ, sản phẩm đưa ra thị trường trong nước đẩy ngành sơn trong tỡnh trạng sụi động và khốc liệt.
2. Đặc điểm marketing trong ngành sơn:
Với đặc thự đõy là một ngành kinh tế phụ thuộc vào nhiều yếu tố của thị trường, vỡ vậy mà cụng tỏc marketing cũng cú nhiều sự khỏc biệt.
Trước hết cung cầu của ngành sơn phụ thuộc vào mức độ tăng trưởng của
nền kinh tế đất nước n úi chung và ngành xõy dựng núi riờng, cú nghĩa là nếu ngành xõy dựng phỏt triển thỡ vật liệu xõy dựng phỏt triển kộo theo nhu cầu cung của ngành sơn tăng. Với tốc độ phỏt triển kinh tế như hiện nay, nhu cầu ngành sơn cũng gia tăng đỏng kể. Sỏu thỏng đầu năm nay, chỉ tớnh riờng Cụng ty Sơn Rosa doanh thu đó tăng từ 10% đến 20% so với 6 thỏng đầu năm ngoỏi.
Thứ hai nhu cầu tiờu thụ sơn phụ thuộc vào thời tiết. Nếu như độ ẩm cao
thỡ nhu cầu sơn cũng giảm đỏng kể.
Thứ ba nhu cầu về sơn phụ thuộc vào thị trường bất động sản. Nếu thị
trường đất núng bỏng thỡ kộo theo tốc độ xõy dựng trong dõn gia tăng. Riờng ngành sơn phõn chia thị trường cũng theo nhúm:
+ Nhúm cỏc đồ thị và cỏc cụng trỡnh của cụng cú Cụng ty cú tờn tuổi như Nippon, Maxilite, Dulux… cú thương hiện mạnh chiếm 60% thị phần, cũn lại cỏc cụng ty nhỏ lẻ khỏc.
+ Nhúm cụng trỡnh trong dõn thuộc nội ngoại thành và cỏc cụng ty nhỏ, mới ra đời chiếm thị phần thị trường tới 80%.
Đặc thự sản phẩm và cụng tỏc marketing:
cấp, giỏ thành 360.000đ - 420.000đ/ thựng 18 lớt, độ búng, độ phủ cao. Sơn ngoài cũng cú giỏ thành cao từ 800.000đ - 2.000.000 đ/ thựng 18 lớt và cỏc tớnh năng như: chống rờu, mốc, tăng độ sỏng, chống núng…
Cỏc cụng ty khỏc ra đời muộn hơn nờn đầu tư vào sản xuất cỏc mặt hàng đến tay người tiờu dựng với mức bỡnh dõn từ 200.000đ - 300.000đ/ 1 thỳng 18 lớt sơn trong nhà; sơn ngoài trời từ 500.000đ - 1.000.000đ/ 1 lớt. Độ phủ, búng, chống rờu mốc cũng vừa phải.
Cụng tỏc marketing:
Với cỏc cụng ty tập trung vào cỏc cụng trỡnh lớn và cụng trỡnh cụng thỡ nhờ thương hiệu mạnh mà họ thỳc đẩy và mở rộng thị trường cũng dễ dàng hơn. Họ tăng cường cụng tỏc quảng cỏo, đầu tư cỏc chương trỡnh tài trợ, quảng bỏ cũng như thành lập cỏc hội từ thiện để qua đú tạo tiềm thức thỳc đẩy hoạt động marketing.
Tuy nhiờn để duy trỡ được thương hiệu mạnh là một vấn đề khụng đơn giản. Vỡ nhà sản xuất cần phải tăng giỏ thành sản phẩm cũng như thỳc đẩy được doanh số bỏn ra. Chẳng hạn: năm 2006 vừa qua hóng sơn nước Spec vừa vào thị trường Việt Nam đó làm chương trỡnh quảng cỏo dầm rộ cho chương trỡnh "Ai là ai" trờn VTV3 đài truyền hỡnh Việt Nam, chi phớ rất tốn kộm.
Với cỏc doanh nghiệp mới: vỡ chưa cú thương hiệu mạnh nờn phải tập trung vào sản xuất cỏc mặt hàng đỏp ứng nhu cầu của từng vựng, hộ dõn cư, với giỏ thành giảm hơn so với cỏc hóng sơn khỏc mà vẫn đảm bảo được tớnh nang kỹ, mỹ thuật. Bằng việc phải xuống tận cỏc hộ gia đỡnh, cỏc chủ nhà thầu xõy dựng quảng cỏo sản phẩm để đưa sản phẩm thụng qua kờnh đại lý nhỏ, đại lý cấp 1, tung ra sản phẩm cú chất lượng phự hợp với người tiờu dựng. Điều này cũng phần nào cho thấy hiệu quả của phương phỏp marketing trọng điểm: phõn theo vựng.
Như hóng sơn Galaxy bỏn hàng rất mạnh ở khu vực thuộc tỉnh Hưng Yờm. - Rosa bỏn hàng mạnh tại khu vực miền Trung…
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING Ở CễNG TY SƠN ROSA, TèNH HèNH THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY VÀ CÁC KHể
KHĂN CỦA CễNG TY