3.1. Xỏc định giỏ cho sản phẩm mới
Đõy là chiến lược về giỏ được soạn thảo gắn với giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm. Cụng ty cú thể chọn một trong hai chiến lược về giỏ:
- Chiến lược "Hớt phần ngon" - Chiến lược "Bỏm chắc thị trường"
3.2. Chiến lược ỏp dụng cho danh mục hàng húa
Việc định giỏ cho danh mục hàng húa được phõn biệt theo nhiều tỡnh huống cụ thể. Một trong những tỡnh huống đú cú định giỏ sản phẩm phụ của sản xuất, định giỏ cho những hàng húa phụ thờm.
+ Định giỏ hai phần + Định giỏ trọn gúi
+ Định giỏ theo nguyờn tắc địa lý + Chiết giỏ và bớt giỏ
+ Định giỏ khuyến mại
C. Chiến lược phõn phối
1.1. Định nghĩa về chiến lược phõn phối
Theo quan điểm tổng quỏt kờnh phõn phối là tập hợp cỏc doanh nghiệp và cỏ nhõn độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quỏ trỡnh đưa hàng húa từ người sản xuất tới người tiờu dựng. Núi cỏch khỏc đõy là một nhúm cỏc tổ chức và cỏ nhõn thực hiện cỏc hd làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiờu dựng hoặc người sử dụng cụng nghiệp, để họ cú thể mua và sử dụng. Cỏc kờnh phõn phối tạo nờn dũng chảy hàng húa từ người sản xuất qua hoặc khụng qua cỏc trung gian tới người mua cuối cựng. Nằm giữa người sản xuất và người tiờu dựng cuối cựng là cỏc trung gian.
Cú nhiều loại trung gian tham gia vào kờnh phõn phối và thực hiện cỏc chức năng khỏc nhau. Dưới đõy là một số loại trung gian chủ yếu:
- Nhà bỏn buụn: Là những trung gian bỏn hàng húa và dịch vụ cho cỏc
- Nhà bỏn lẻ: Là những người trung gian bỏn hàng húa trực tiếp cho
người tiờu dựng cuối cựng.
- Đại lý và mụi giới: Là những nhà trung gian cú quyền hành động hợp
phỏp thay mặt cho nhà sản xuất.
- Nhà phõn phối: Dựng để chỉ những trung gian thực hiện cỏc chức năng phõn phối trờn thị trường cụng nghiệp. Đụi khi người ta cũng dựng để chỉ nhà bỏn buụn.
1.2. Vai trũ và chức năng của trung gian
Vai trũ chớnh của cỏc trung gian là làm cho cung và cầu phự hợp một cỏch trật tự và hiệu quả. Trong một số trường hợp nhà phõn phối cú thể phõn phối trực tiếp, cũn lại cỏc trung gian khỏc nhau thực hiện trung gian marketing khỏc nhau.
1.3. Chức năng của kờnh marketing
Kờnh phõn phối là con đường mà hàng húa được lưu thụng từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng. Tất cả cỏc thành viờn kờnh phải thực hiện cỏc chức năng chủ yếu sau:
- Nghiờn cứu thị trường - Xỳc tiến khuếch trương - Thương lượng phõn phối - Hoàn thiện hàng húa - Tài trợ