Chương 2 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
2.2.2. Phân đoạn theo lứa tuổ
Những người có nhu cầu mua nhà tập trung từ 27 đến 65 tuổi. Trong đó những người này chiếm 99% là đã từng sử dụng các dịch vụ của các Ngân hàng.
Các độ tuổi được phân thành các giai đoạn sau: Đoạn 1: Từ 18 đến 24 tuổi
Đoạn 2: Từ 24 đến dưới 30 tuổi Đoan 3: Từ 30 tuổi đến dưới 50 tuổi Đoạn 4: Từ 50 tuổi trở lên
Đoạn 1 là các cá nhân đang trong quá trình học tập hoặc đã đi làm, tuy nhiên thu nhập đa số chưa ổn định, và đang trong quá trình tích luỹ về tiền bạc, kiến thức để chuẩn bị cho tương lai và cuộc sống gia đình trong nay mai.
Đoạn 2 là các cá nhân 24 đến 30 tuổi là khi đã có bắt đầu có thu nhập tương đối ổn định và chuẩn bị lập gia đình, nhu cầu về nhà ở ở độ tuổi này là rất cao và họ có xu hướng sử dụng các sản phẩm tín dụng của Ngân hàng lớn.
Đoạn 3 là các cá nhân từ 30 đến 50 tuổi họ đã ổn định cuộc sống gia đình, họ tập trung vào việc phát triển kinh tế gia đình và lo cho tương lai của con cái. Ở độ tuổi này họ cũng tập trung tiền để mua nhà cho bản thân, mua nhà cho con cái và đầu tư cho việc phát triển kinh tế. Họ sử dụng các dịch vụ tín dụng ít hơn và nếu sử dụng các sản phẩm tín dụng thì có khả năng tri trả cao, ít rủi ro.
Đoạn 4 bao gồm các cá nhân trên 50 tuổi. Họ đã có nền kinh tế vững vàng, con cái đã trưởng thành. Họ đầu tư cho con cái ít hơn và có các khoản đầu tư để chuẩn bị cho cuộc sống chuẩn bị về già. Ở độ tuổi này họ rất ít sử dụng các sản phẩm tín dụng và mua nhà chủ yếu với mục đích đầu tư và cho thuê. Những người này thường có nhiều các khoản đầu tư khác nhau và có tổng giá trị tài sản lớn. Nếu sử dụng các sản phẩm tín dụng họ sẽ sử dụng các sản phẩm có giá trị lớn, đem lại lợi nhuận cho Ngân hàng vì họ có khả năng thanh toán nợ cao và ít rủi ro.
Như vậy, trong các đoạn thị trường trên thì đoạn thị trường trên 24 tuổi là có tiềm năng cao nhất. Họ có nhu cầu mua nhà lớn với khả năng chi trả tương đối tốt. Họ mua với các mục đích sử dụng cho bản thân, mua cho con cái hay mua để đầu tư, cho thuê. Đây là đoạn thị trường mang lại lợi nhuận cho Ngân hàng lớn nhất tiềm năng nhất vì dân số trên 24 tuổi tại Hà Nội hiện nay vào khoảng 3.89 triệu người ( Nguồn: tổng cục thống kê) trong khi hiện tại có khoảng 13 ngân hàng cung cấp dịch vụ mua nhà dự án trên thị trường.