TẠI CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ- KOTOBUKI.
1. Đánh giá chung:
Nếu đánh giá về kế hoạch sản xuất thì có thể khẳng định công ty đã làm rất tốt điều này, nhất là trong các năm trở lại đây. Các kế hoạch đề ra được cân nhắc, tính toán để phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty, và được thực hiện một cách nghiêm túc, có hiệu quả. Kết quả sản xuất kinh doanh trong ba năm vừa qua đều vượt kế hoạch đề ra.
Tuy nhiên, bên cạnh đó thì kế hoạch Marketing ở công ty vẫn còn chưa được quan tâm nhiều, đặc biệt là kế hoạch xúc tiến hỗn hợp sản phẩm. Đó là thực tế ở hầu hết các công ty vừa và nhỏ ở Việt Nam. Mặc chưa có những kế hoạch quy mô và chi tiết về xúc tiến hỗn hợp nhưng ở Công ty cũng đã có những kế hoạch chung, mang tính định hướng đối với các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Trong quá trình thực hiện tùy vào điều kiện và tình hình, các hoạt động sẽ được thêm hoặc bớt, bổ sung, điều chỉnh.
Một bản kế hoạch Marketing hoàn chỉnh bao gồm rất nhiều nội dung, tất nhiên giữa thực tế và lý thuyết sách vở luôn có một khoảng cách, các doanh nghiệp có thể lựa chọn những cách thức xây dựng kế hoạch, nội dung kế hoạch phù hợp nhất với mình. Bản kế hoạch Marketing thông thường bao gồm những phần như sau:
- Tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra, - Tình hình Marketing hiện tại; - Những nguy cơ và khả năng; - Nhiệm vụ và vấn đề;
- Tư tưởng chiến lược Marketing; - Chương trình hành động;
- Dự toán ngân sách; - Trình tự kiểm tra.
Ở Công ty liên doanh TNHH Hải Hà- Kotobuki, hoạt động sản xuất kinh doanh đã ổn định, sản phẩm đã có tên tuổi trên thị trường, có nhãn hiệu. Để có được nhưng kết quả sản xuất kinh doanh như ngày nay, tập thể cán bộ công nhân viên công ty đã hết sức nỗ lực phấn đấu trong công tác được giao. Công tác lập kế hoạch là một khâu then chốt. Dù hoạt động xúc tiến hỗn hợp chưa được quan tâm nhiều nhưng những kết quả làm được cũng thể hiện sự cố gắng của các cán bộ kế hoạch.
2. Sơ lược nội dung xúc tiến hỗn hợp trong bản kế hoạch xúc tiến hỗn hợp ở Công ty liên doanh TNHH Hải Hà- Kotobuki: hợp ở Công ty liên doanh TNHH Hải Hà- Kotobuki:
2.1. Tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra.
- Tổng mức bán, tỷ lê tăng so với năm trước.
- Mức lợi nhuận dự kiến, tỷ lệ tăng so với năm trước. - Điều kiện đạt các chỉ tiêu.
2.2. Đánh giá tình hình hoạt động xúc tiến hỗn hợp hiện tại:
2.2.1. Quy mô thị trường, thị phần của công ty( Nội dung này có trong bản kế hoạch sản xuất chung của toàn công ty)
2.2.2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường sản phẩm:( Nội dung này có trong bản kế hoạch sản xuất chung của toàn công ty)
- Sản phẩm. - Khách hàng.
- Đặc điểm thị trường.
2.3. Tư tưởng chiến lược Marketing :
- Định hướng cho hoạt động Marketing, xác định mục tiêu Marketing. - Cân nhắc giữa việc lựa chọn các phương án thực hiện.
- Xác định các ưu tiên trong hoạt động xúc tiến.
2.4. Nhân lực thực hiện:
- Cán bộ kế hoạch phòng Kế hoạch vật tư. - Cán bộ thị trường.
2.5. Ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp.
- Những đề xuất về ngân sách hoạt động.
- Ước lượng ngân sách dành cho toàn bộ hoạt động trong năm. - Phân bổ ngân sách cho từng hoạt động.
- Kế hoạch điều chỉnh ngân sách trong quá trình thực hiện.
2.6. Chương trình hành động:
- Các hoạt động quảng cáo: nội dung quảng cáo, địa điểm và thời điểm quảng cáo.
- Chế độ khuyến mại sản phẩm đối với các đại lý.
- Hoạt động quan hệ công chúng, từ thiện, giải đáp khiếu nại khách hàng.
- Marketing trực tiếp, kế hoạch tham gia các hội chợ, lượng hàng tham gia, thời điểm tham gia.
- Xây dựng trang web, phát triển kênh phân phối.
- Những chế độ mới đối với các cán bộ thị trường, hoạt động xúc tiến hỗn hợp.
- Chế độ báo cáo về tình hình thực hiện. - Kế hoạch đưa sản phẩm mới ra thị trường.