trỡnh thực hiện truyền thụng Marketing.
Điều này xuất phỏt từ sự yếu kộm trong kỹ năng làm việc, yếu kộm trong khả năng tổ chức hội thảo, từ sự hạn chế trong trỡnh độ của cỏc thành viờn đoàn khảo sỏt, từ sự thiếu đồng bộ trong việc lập kế hoạch xỳc tiến đầu tư, từ những thụng đẹp khụng đồng bộ do cỏc tỉnh tự đưa ra nhằm cạnh tranh với nhau… Do đú, đó dẫn đến việc cỏc nhà đầu tư tiềm năng phải nghe những thụng điệp khụng thống nhất từ cỏc phỏi đoàn vận động đầu tư của Bộ kế hoạch và Đầu tư cũng như của cỏc địa phương. Việc thiết kế cỏc tài liệu xỳc tiến đầu tư, chưa thoả món được lợi ớch, nhu cầu của nhà đầu tư. Thành phần cỏc đoàn khảo sỏt đầu tư đang
tồn tại nhiều vấn đề, chẳng hạn như một phỏi đoàn xỳc tiến đầu tư ở địa phương sang làm việc ở nước ngoài bao gồm: Chủ tịch hay Phú chủ tịch tỉnh và đại diện từ cỏc Văn phũng Uỷ ban, Sở kế hoạch và Đầu tư, Sở Tài chớnh… trong số cỏc thành viờn tham gia khảo sỏt này thỡ một số thành viờn khụng hiểu rừ vai trũ của mỡnh trong cụng tỏc xỳc tiến đầu tư. Khi hội nghị, hội thảo kết thỳc một trong những cụng việc cần thiết phải thực hiện là cỏc hoạt động sau hội thảo nhằm tiếp tục tỡm hiều và kớch thớch nhu cầu đầu tư của cỏc nhà đầu tư tiềm năng. Thay vỡ phài cử người trực tiếp chủ động liờn lạc lại, trợ giỳp cỏc nhà đầu tư thỡ thực tế chỳng ta chỉ thường cung cấp danh thiếp và địa chỉ liờn lạc sau mỗi kỳ gặp mặt.
Tài liệu truyền thụng khụng đầy đủ. Do thiếu thụng tin về cỏc nhà đầu tư, cỏc phỏi đoàn Việt Nam thường cú xu hướng trỡnh bày nhiều về cỏc thụng tin khụng hữu ớch và cung cấp ớt cỏc thụng tin thực sự cú ớch cho cỏc nhà đầu tư. Chẳng hạn, một bài trỡnh bày kờu gọi đầu tư điển hỡnh thường bao gồm cỏc số liệu về kinh tế, cỏc thống kờ về FDI, ODA, thương mại và du lịch. Thụng tin về quan hệ song phương giữa Việt Nam với cỏc quốc gia đang ghộ thăm cũng được trỡnh bày như hỡnh thức đầu tư, số lượng cỏc dự ỏn đầu tư, số lượng việc làm được tạo ra từ cỏc dự ỏn đầu tư,… Cỏc thụng tin này cũng cần thiết cho cỏc nhà đầu tư theo cỏch này hay cỏch khỏc song cỏc nhà đầu tư cần thụng tin đặc thu hơn, như: Họ cú thể bắt đầu kinh doanh như thế nào? Những sự hỗ trợ, giỳp đỡ cụ thể nào mà họ nhận được? Chớnh phủ sẽ giải quyết những khú khăn như thế nào khi nú phỏt sinh… Cỏc thụng tin cụ thể này lại khụng được đề cập đầy đủ trong cỏc tài liệu vận động đầu tư. Bờn cạnh đú, chỳng ta chưa đưa ra được lợi thế so sỏnh của Việt Nam với cỏc quốc gia trong khu vực, điển hỡnh là Trung Quốc, Thỏi Lan và Singapore đến với cỏc nhà đầu tư. Điều chỳng ta cần là chỉ ra cho cỏc nhà đầu tư thấy rằng việc lựa chọn Việt Nam là điểm đến trong đầu tư là việc làm cõn thiết, đỳng đắn và tối ưu khi mà Việt Nam cú những lợi thế mà khụng phải quốc gia nào cũng trong khu vực cũng cú được đõy là một trong những thụng tin mà nhà đầu tư thực sự muốn tỡm hiểu, chớnh vỡ thế chỳng ta đó bỏ phớ đi một cơ hội để chớnh minh cho cỏc nhà đầu tư thấy những lợi thế ưu
việt của Việt Nam. Trong khi đú cỏc cơ quan xỳc tiến đầu tư lại quỏ chỳ trọng vào việc tỡnh bày về đất nước, về chớnh sỏch và tiềm năng của mỡnh, điều này vừa quỏ thừa và cũng lại vừa quỏ ớt.
Trong những năm qua Việt Nam đú thu được nhiều thành tựu đỏng kể trong thu hỳt đầu tư trực tiếp nước ngoài. Qua đú chỳng ta đó tạo được nhiều việc làm hơn tăng thu nhập cho người lao động và giỳp phần đẩy mạnh quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ hiện - đại hoỏ đất nước. Tuy nhiờn một vấn đề đặt ra đú là lượng vốn đầu tư mà chỳng ta thu hỳt được chưa xứng với tiềm năng của đất nước. Trong chương này chỳng ta đó tỡm hiểu những nguyờn nhõn chớnh cho hiện trạng đú. Vậy Việt Nam sẽ làm gỡ để khắc phục những hạn chế trờn? Những chương trỡnh hành động nào được Chớnh phủ cũng như cỏc địa phương quan tõm thực hiện? Giải phỏp tổng thể nào cho một chiến lược xỳc tiến đầu tư hiệu quả? Những cõu hỏi trờn sẽ lần lượt được trỡnh bày một cỏch cụ thể trong chương sau. Đú là chương mà cỏc lý thuyết căn bản của Marketing sẽ được vận dụng một cỏch cụ thể và khoa học nhằm đưa ra những giải phỏp để thu hỳt hơn nữa đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam.