II. Phân tích chiến lợc Marketing xuất khẩu ở công ty giầy Thăng long
2. Mục tiêu chiến lợc của Công ty giầy Thăng Long
5.2. Quyết định xúc tiến thơng mại
Trong thời gian qua, công ty đã sử dụng các hình thức XTTM sau:
_ Quảng cáo: Để kích thích việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, công ty tiến hành quảng cáo trên nhiều phơng tiện thông tin trong cũng nh ngoài nớc. Nội dung quảng cáo bao gồm những khía cạnh:
+Thông báo cho thị trờng về sản phẩm mới hay ứng dụng mới của sản phẩm. + Thông báo sự thay đổi giá.
+ Giải thích các nguyên tắc sử dụng hàng hoá. + Mô tả dịch vụ.
+ Giới thiệu hình ảnh Công ty. Các phơng tiện quảng cáo.
+ Các báo chí, tập san trong và ngoài nớc. + Lịch, sổ tay có in về Công ty.
+ Bu phẩm gửi trực tiếp và th riêng.
_ Xúc tiến bán: Công ty sử dụng các hình thức sau:
+ Catalog: Đợc in ấn bằng tiếng nớc ngoài với những thông tin cần thiết về sản phẩm nh màu sắc, kích cỡ, chất lợng và chủng loại các mặt hàng.
+ Hàng mẫu: Công ty gửi hàng mẫu đến tận tay các đối tác để họ có những đánh giá chính xác về sản phẩm của Công ty. Các danh mục hàng mẫu đợc Công ty thiết kế và sản xuất đạt đợc các thông số, kiểu dáng chuẩn nhất, chất l- ợng tốt nhất để gây đợc phản ứng tích cực của ngời nhận.
_ Xác định chi phí cho xúc tiến thơng mại của Công ty:
Với năng sản xuất kinh doanh còn hạn chế, nên nguồn kinh phí mà Công ty giành cho hoạt đông xúc tiến thơng mại là rất nhỏ. Thông thờng Công ty xác định chi phí cho xúc tiến thơng mại theo phần trăm doanh số bán của từng năm. Tuy nhiên các hoạt động xúc tiến chỉ diễn ra trong những thời kỳ nhất định khi Công ty muốn mở rộng thị trờng hoặc muốn định vị lại hình ảnh của Công ty.