Sau nhiều năm đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã thực sự khởi sắc, tất cả các ngành các lĩnh vực đều phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu, một ngành luôn luôn có sự gắn bó mật thiếtvới quá trình phát triển
công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Để kinh doanh cáo hiệu quả tối đa hơn công ty cần xác định rõ phơng hớng, mục tiêu cần đạt đợc trong thời gian tới.
3.1. Mục tiêu.
- Phát huy mọi nguồn lực sẵn có, nỗ lực đoàn kết nhất trí quyết tâm da công ty phát triển một cách ổn định và bền vững, từng bớc tạo dựng vị thế của công ty trên thị trờng.
- Từng bớc cố gắng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của ngời lao động, phấn đấu đạt mức trung bình khá so với các doanh nghiệp trong khu vực.
- Phấn đấu đến năm 2008 kim ngạch xuất nhâp khẩu tăng 44% so với năm 2004. Trong đó xuất khẩu đến năm 2008 phấn đấu tăng 42% so với năm 2004.
- Về chỉ tiêu tài chính: doanh thu và lợi nhuận, các khoản nộp ngân sách phấn đấu thực hiện năm sau cao hơn năm trớc từ 10 – 15%/năm
- Về hoạt động dịch vụ: duy trì củng cố nâng cấp kiốt, kho tàng, các cơ sở vật chất sẵn có của công ty để đa vào khai thác nhằm đạt mức doanh thu cao hơn nữa.
- Về lao động tiền lơng: phấn đấu tăng quỹ tiền lơng lên 10-15%, 1.200.000 VND/ngời/tháng.
- Định hớng về nguồn nhân lực: đây là một định hớng rất quan trọng trong chiến lợc phát triển của công ty. Là một đơn vị có thâm niên trong lĩnh vực xuất khẩu, đã từng trải qua rất nhiều khó khăn, hơn ai hết công ty hiểu rõ tầm quan trọng của nhan tố con ngời trong sự thành bại của mình. Công ty đã từng có những cán bộ giỏi nhiệt tình với công việc. Trong số ấy hiện nay vẫn còn có những ngời gắn bó với công ty nhng cũng không ít ngời đã ra đi. Để bổ sung cho sự thiếu hụt ấy, công ty phải không ngừng tìm kiếm, thay thế một thế hệ cán bộ mới, đợc đào tạo toàn diện trong lĩnh vực kinh tế, đặc biệt ngoại thơng, có lòng say mê với công việc có trách nhiệm và bản lĩnh.
Nhìn chung, kinh doanh xuất khẩu là một lĩnh vực tuy hấp dẫn nhng nhiều phức tạp bởi vì hoạt động kinh doanh này phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố khách quan. Trớc hết đó là thị trờng nớc ngoài, tức là thị trờng xuất khẩu hàng hoá của công ty. Yếu tố này thể hiện sự phụ thuộc của công ty đối với thị trờng, cái mà chứa đựng rất nhiều yếu tố khách quan mà công ty không thể trực tiếp tác động hoặc can thiệp. Bên cạnh đó còn những trở ngại về địa lý, mức độ hiểu biết lẫn nhau giữa các đối tác cũng là một trơ ngại đối với kinh doanh xuất khẩu. Chính vì vậy lhông thể không tính đến những yếu tố này trong quá trình xây dựng phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.
Do đó công ty dã dự đoán những yếu tố sẽ ảnh hởng tới hoạt động của công ty do sự phát triển của nền kinh tế-thơng mại thế giới, khu vực và nền kinh tế bao gồm: Hoạt động xuất khẩu sẽ rất thuận lợi cho việc trao đổi thông tin thơng mại thuận tiện và sự phát triển của các hình thức thah toán hiện đại, đồng thời do hàng hoá xuất khẩu sẽ phải chịu mức thuế thấp hơn nhiều so với hiện nay.
Từ đó công ty xác định phơng hớng xuất khẩu:
- Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, hoạt động kinh doanh nớc ngoài. Phấn đấu phát triển thị trờng kinh doanh các nặt hàng đá đồng thời đa dạng hoá mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh để đáp ững nhu cầu của thị trờng. Tiếp cận bạn hàng trong nớc để tổ chức đợc các cơ sở xuất khẩu tin cậy. Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu.
- Tìm kiếm các nguồn hàng xuất khẩu và khách hàng mới bên cạnh việc duy trì các nguồn hàng và duy trì các mối quan hệ mà công ty dã có với các bên đối tác trong nớc và khách hàng nớc ngoài.
Để củng cố và góp phần tạo điều kiện cho những phơng hoạt động xuất khẩu trên, công ty cungx có những định hớng phát triển nguồn nhân lực, bồi dỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ thơng mại để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trờng. Bổ sung những cán bộ thông qua tuyển dụng lao động mới, nhất là những ngành ma công ty chuẩn bị phát triển.
Kinh doanh trong cơ chế thị trờng đầy gam go, phức tạp và rủi ro tuy có những khó khăn nhất định nhng cũng có những mặt tốt của nó. nó nh một quy luật chọn lọc kẻ mạnh chiến thắng, những doanh nghiệp nào có định h- ớng đúng đắn, nắm bắt đợc cơ hội kinh doanh thì sẽ tồn tại và ng… ợc lại.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh, tuỳ từng thời điểm cụ thể mà mục tiêu của doanh nghiệp có sự thay đổi. Sự an toàn, thị trờng, lợi nhuận, quan hệ uy tín. Vấn đề là ngời quản lý của doanh nghiệp phải có những chính sách mềm dẻo phù hợp với mục tiêu đã đề ra. Trên thực tế các doanh nghiệp khó có thể cùng một lúc đạt đợc tất cả các mục tiêu.
Xuất phát từ nhận thức trên, ban lãnh đạo công ty đã đề ra các mục tiêu và chính sách để định hớng, dẫn dắt mọi hoạt động kinh doanh nói chung về hoạt đông xuất khẩu nói riêng trong thời gian tới đó là:
- Đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng, của sản xuất, tiêu dùng trong xã hội một cách tối đa trên cơ sở chấp hành nghiêm túc quy định, chính sách của nhà nớc. Thông qua đây, công ty đã tạo đợc công ăn việc làm cho ngời lao động, thực hiện tốt vai trò của một công ty xuất khẩu.
- Phát triển và mở rộng đi kèm với quản lý chặt chẽ và chọn lọc kỹ càng, xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh, ban hành quy chế mới phù hợp, bố trí đúng ngời đúng việc bên cạnh mở mang thêm các lĩnh vực, ngành hàng kinh doanh. Xây dựng chiến lợc kinh daonh xuất khẩu cho từng giai đoạn trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, khách hàng, tìm kiếm đối tác…
- Xây dựng cơ chế trả lơng, thỏng hợp lý có tác dụng khuyến khích ngời lao động gắn bó với mình, gắn quyền lợi của cá nhân ngời lao động với kết quả lao động của công ty. Phấn đấu đảm bảo cho thu nhập ngời lao động đạt ở mức tơng đối cao trong xã hội nhằm đảm bảo mức sống cho cán bộ công nhân viên của công ty.
ii. những giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện công nghệ marketing xuất khẩu mặt hàng đá sang thị trờng eu.