2.1. Lựa chọn thị trờng mục tiêu.
Nhờ chính sách của nhà nớc ngoài việc công ty vẫn giữ vững và ổn định thị trờng xuất khẩu truyền thống. Đồng thời đã mở rộng thêm một số thị tr- ờng xuất khẩu ở một số nớc có triển vọng tốt nh CHLB Nga, Thuỵ Điển,... Điều này thể hiện sự đa dạng hoá, đa phơng hoá trong quan hệ bạn hàng và đa dạng hoá các mặt hàng phục vụ tốt mục tiêu kinh tế mang lại hiệu quả cao.
2.2. Lựa chọn nguồn hàng xuất khẩu.
Trong thời gian qua công ty đã nghiên cứu và mở rộng quan hệ buôn bán với các đối tác nớc ngoài nh : CHLB Nga, Thuỵ điển... Hiện nay thì công ty đang cố gắng tìm hiểu thị trờng mới đem lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty cũng nh cho các hoạt động sản xuất trong nớc.
Để lựa chọn đúng hàng xuất khẩu, công ty rất chú trọng đến việc lựa chọn nhà cung ứng, các mỏ đá cha đợc khai thác để tìm ra những nguồn hàng mới.
Trong thời gian qua, công ty dã nghiên cứu và mở rộng quan hệ buôn bán và nhiều nhà sản xuất và khai thác đá cả trong nớc và nớc ngoài. Hàng năm, công ty đều cử cán bộ xuống các tỉnh nh: Thanh Hoá, Ninh Bình hoặc đi n… - ớc ngoài. Nhiệm vụ cơ bản của những cán bộ này là nghiên cứu nhu cầu của thị trờng, tìm hiểu các nguồn hàng, khả năng cung ứng của nguồn hàng và tính ổn định của nó, giá cả quốc tế, các điều kiện thanh toán, thời gian giao hàng, điều kiện và phơng thức giao hàng, khả năng vận chuyển, tổ chức cung ứng các dịch vụ …
Bảng 2.5: Một số thị trờng xuất khẩu của công ty
Đơn vị : Triệu VND
Năm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Kim ngạch
XK Tỷ trọng% Kim ngạch XK Tỷ trọng% Kim ngạch XK Tỷ trọng% Kim ngạch XK Tỷ trọng%
1. Hà Lan 69.66 23,87 45.59 13,41 53.05 13,79 78.01 15,85 2. Italy 95.63 32,77 70.46 20,73 88.41 22,99 89.46 18,18 3. Bỉ 52.62 15,48 51.03 13,27 62.76 12,75 4. CHLB Nga 45.79 15,69 31.21 9,18 36.89 9,59 41.75 8,48 5. Thuỵ Điển 50.35 17,25 70.82 20,84 75.05 19,52 79.55 16,17 6. Pháp 24.55 7,22 32.71 8,51 59.68 12,13 7. Anh 30.36 10,4 44.57 13,11 47.34 12,31 50.78 10,32 8. Tổng 29.179 100 33.982 100 38.448 100 49.199 100
Trên thị trờng quốc tế hiện nay, cũng nh thị trờng trong nớc, thị trờng buôn bán mặt hàng đá ngày càng trở nên sôi động vì tốc độ xây dựng của các quốc gia ngày một tăng, nhu cầu trang trí cũng từ đó tăng theo. Vì vậy, sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt và khốc liệt để giành thị phần của các công ty. Do đó, công tác nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trờng nớc ngoài và tìm hiểu các nguồn hàng là một đòi hỏi tất yếu và cấp bách đối với công ty.
Nh bảng trên ta thấy năm 2001, bạn hàng lớn nhất của công ty là Italy, doanh thu xuất khẩu là 9.563.000.000 VND chiếm 32,77% tỷ trọng xuất khẩu. Đứng thứ hai là Hà Lan đạt 6.966.000.000 VND chiếm 23,87% tỷ trọng xuất khẩu. Tiếp sau đó là các thị trờng: Thuỵ Điển 17,25%, CHLB Nga 15,69%... Từ đó ta có thể rút ra kết luận là mặt hàng đá của công ty đại đa số là đợc xuất sang các nớc phát triển, ở đó nhu cầu của các tổ chức tiêu dùng rất cao.
Năm 2002, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty là 33.982.000.000 VND. Mặc dù vẫn xác định Italy và Hà Lan hai 2 thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty, nhng công ty vẫn chú trọng công tác nghiên cứu, tìm hiểu và phát triển thị trờng mới. Kết quả là tuy doanh số xuất khẩu sang thị trờng Italy và Hà Lan vẫn tăng (Italy là 7.046.000.000 VND, Hà Lan là 4.559.000.000 VND) nhng tỷ trọng của những thị trờng này có phần giảm sút ( Italy 20,73%, Hà Lan 13,41%). Đáng chú ý nhất là thị trờng Thuỵ Điển chiếm tới 20,84% tỷ trọng xuất khẩu đạt 7.082.000.000 VND là do công ty coi đây là thị trờng trọng điểm trong tơng lai. Và trong năm 2002, công ty đã phát triển đợc một số thị trờng mới nh: Bỉ 15,48%, Pháp 7,22%...
Sang năm 2003, công ty vân tiếp tục phát triển thị trờng xuất khẩu. Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 38.448.000.000 VND. Thị trờng Italy và Thuỵ Điển là 2 thị trờng xuất khẩu chủ lực của công ty.
Đến năm 2004, công ty khẳng định đợc vị trí của mình trong lĩnh vực này, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 49.199.000.000 VND, thị trơng xuất khẩu đã đ- ợc cân đối hơn. Italy chiếm 18,18%, Hà Lan chiếm 15,85%, các thị trơng khác nh: Anh, Pháp, Bỉ, đ… ợc tăng dần lên.
Qua bảng trên ta thấy rằng thị trờng Italy và thị trờng Hà Lan là những thị trờng truyền thống của công ty, tuy tỷ trọng của những thị trờng này có giảm đôi chút nhng về mặt doanh số thì vẫn thể hiện sự phát triển.