2. Chiến lược Marketing đang áp dụng:
3.2. Mức độ phù hợp của Chiến lược Marketing cũ với giai đoạn mới:
Như đã đề cập ở trên nhu cầu trong giai đoạn mới: do cuộc khủng hoảng kinh tế các công ty vưa và nhỏ có xu hướng cắt giảm chi tiêu, và chi phí bảo hiểm cũng không phải là ngoại lệ, đặc biệt nếu mua bảo hiểm thông qua môi giới thì phí bảo hiểm sẽ tăng lên trung bình 15%, nên nhiều công ty sẽ cắt bỏ thông qua môi giới. Đây là một thời điểm khá khó khăn đối với ngành môi giới bảo hiểm nói chung. Cho nên chiến lược áp dụng mức giá cao của Aon trong giai đoạn cũ sẽ không phù hợp trong giai đoạn mới và giảm khả năng cạnh tranh.
Thêm vào đó, hiện nay các hợp đồng bảo hiểm bán lẻ có xu hướng ít đi và thị trường này cũng lắng dịu xuống nhưng đối với thị trường tái bảo hiểm thì ngược lại. Cuối năm 2008 trong giai đoạn khủng hoảng nhưng số lượng các vụ tái bảo hiểm tăng đột biến tới 85% tính riêng tại Aon, sở dĩ như vậy là do chính phủ đưa ra gói kích cầu 10 tỷ để khuyến khích các doanh nghiệp kinh doanh trong giai đoạn khủng hoảng. Nên số lượng các hợp đồng mới có xu hướng tăng. Và theo dự báo thì sang năm 2009 số lượng các hợp đồng này sẽ còn tăng và hứa hẹn cơ hội lớn cho thị trường tái bảo hiểm. Cho chiến lược tập trung vào thị trường bảo hiểm bán lẻ của Aon sẽ không còn hợp với giai đoạn mới khi các cơ hội mới sẽ tập trung nhiều trong thị trường tái bảo hiểm.
Ta có thể thấy tỉ lệ môi giới phí của Aon so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Marsh dưới đây:
Bảng 4.2: So sánh mức giá của Aon và Marsh cho từng loại dịch vụ
Aon Marsh
Sản phẩm bảo hiểm sức khỏe tai nạn con người 16.7% 14.7%
Sản phẩm Bảo hiểm xe cơ giới 15% 12.5%
Sản phẩm Bảo hiểm khác 17.5% 16%
Ta thấy mức môi giới phí trung bình của Marsh dành cho các dịch vụ bảo hiểm tương ứng của Aon luôn ở mức thấp hơn từ 1,5%-2,5% , do chiến lược của Marsh là tập trung vào đoạn thị trường có thu nhập thấp và mong muốn mức môi giới phí thấp. Tuy Marsh có lợi thế về giá nhưng khách hàng vẫn có xu hướng lựa chọn Aon làm
đang chịu ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng, mọi người đều có xu hướng cắt giảm chi tiêu thì lợi thế cạnh tranh về giá của Marsh sẽ phát huy hiệu quả lớn cho nên vấn đề cần đặt
