III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
2.Môi trường vi mô:
2.1 Khách hàng:
+ Đối với lĩnh vực đóng mới tàu biển : Khách hàng của công ty chủ yếu là các công ty vận tải biển dọc theo các tỉnh ven Miền Trung và Hải Phòng như: Quân chủng Hải Quân, Cảng Đà Nẵng, Cảng Quy Nhơn, công ty vận tải biển II, . Ngoài ra công ty
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Phúc Nguyên
Đây là lĩnh vực còn mới của công ty Sông Thu nên nguồn khách chủ yếu là của Bộ Quốc phòng.
Tuy nhiên trong ba năm gần đây, công ty đã dự thầu và thắng thầu đóng mớI vỏ thép với quy mô lớn và kỷ thuật phức tạp như : Tàu đầu kéo cảng cửa Việt, tàu giám hộ Cảng của Bộ Tư lệnh Bộ Đội Biên Phòng , các tàu tuần tra hải đảo ven biển của ban chỉ huy quân sự các tỉnh Bình Thuận, Ninh Thuận, Bình Định, Quãng Nam, Quãng Bình..
+ Đối với lĩnh vực làm sạch dầu:
Lượng khách hàng chủ yếu là tập đoàn DAMEN của Hà Lan , Liên doanh dầu khí VIETSOPTRO, tập đoàn HUNDAI – VINASHIN…
Khó khăn hiện nay giữa công ty và khách hàng là có một số khách hàng luôn quan tâm đến chất lượng và một số khách hàng lại thiên về giá cả và tận dụng sự cạnh tranh giữa các công ty nên khách hàng ép giá cả xuống dưới mức quy định. Thêm vào đó việc chuyển sang cơ chế thị trường nên các công ty vận tải đều khoán công việc cho các tàu tự lo.
2.2. Nhà cung cấp:
Hoạt động chính của công ty Sông Thu là đóng mới và sữa chữa nên lượng nguyên liệu của công ty sử dụng là khá lớn. Chính vì vậy việc xem xét các nhà cung cấp là cần thiết , nguồn nguyên vật liệu chính là thép đặc chủng phục vụ cho đóng mới và sữa chữa , que hàn , sơn ..
Hiện tại công ty xây dựng mối quan hệ thường xuyên và chặt chẽ bằng hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp , mỗi nguồn nguyên liệu được mua tại mỗi nhà cung cấp nhất định.
Nhà máy Nghi Sơn ( Hải Phòng ): Cung cấp các loại sơn phục vụ sửa chữa và đóng mới .
Nhà máy dưỡng khí Đà Nẵng: Cung cấp oxy Axetyba Nhà máy que hàn Việt Đức: Cung cấp các loại que hàn
Ngoài ra với những vật tư nhỏ hoặc không thường xuyên thì được cung cấp từ bên ngoài khi cần thiết để tránh những tồn động vốn kinh doanh.
Như vậy quá trình cung cấp nguyên vật liệu cho công ty phụ thuộc và các nhà cung cấp . Vì vậy bộ phận cung ứng của công ty phải nhanh nhạy và bám sát thị trường cũng như nắm vững những thông tin về giá cả nguyên vật liệu.
2.3. Các đối thủ cạnh tranh:
Trong lĩnh vực đóng mới và sửa chữa có trên 30 doanh nghiệp rải rác đều các tỉnh ven biển và tập trung ở 3 thành phố lớn là : Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng , Hải Phòng.
* Tại địa bàn Đà Nẵng:
+ Đối thủ cạnh tranh thứ nhất của công ty là nhà máy đóng tàu Sông Hàn – Đây là doanh nghiệp của sở giao thông thành phố Đà Nẵng , chuyên sửa chữa và đóng mới các loại tàu có trọng tải nhỏ . Họ có lợi thế cạnh tranh nhờ sự giúp đỡ của chính quyền địa phương. Tuy nhiên họ cũng có nhiều bất lợi về con người , công nghệ lạc hậu và nhiều năm làm ăn không hiệu quả nhưng được sự giúp đỡ của UBND Thành Phố Đà Nẵng nên nhà máy đóng tàu Sông Hàn hiện nay vẫn tồn tại.
+ Đối thủ thứ hai của công ty là nhà máy đóng tàu X50 Hải Quân của tư lệnh Quân chủng Hải Quân, là đơn vị đóng tàu của ngành Quân đội.
Công việc chính của nhà máy X50 HảI Quân là tham gia đóng mới và sửa chữa các loại tàu phục vụ cho mục đích quân sự. Các hợp đồng của công ty không phải do ký kết với khách hàng mà chủ yếu là những sản phẩm do Bộ Quốc phòng và Quân chủng Hải Quân chỉ đạo việc thực hiện đóng mới và sửa chữa.
lợi thế về đội ngũ công nhân được đào tạo cơ bản , trang thiết bị hiện đại và không phải lo đầu vào nên xí nghiệp X50 HảI Quân có lợi về giá cả và tiến độ chất lượng
Hiện nay thị trường của công ty Sông Thu còn tương đối nhỏ, lại gặp sự cạnh tranh của hai đối thủ trên nên công ty Sông Thu gặp phải những khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Tuy nhiên được sự giúp đỡ của Bộ Quốc Phòng , cùng với khả năng hiện có công ty Sông Thu đã tạo ra được lợi thế cạnh tranh riêng cho
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Phúc Nguyên
Tại phạm vi toàn quốc có các đối thủ cạnh tranh như: Bạch Đằng, Bến Kiền , Phà Rừng ở phía Bắc. Ba Son, nhà máy đóng tàu Sài Gòn , Tổng cơ khí và công nghiệp đóng tàu thuỷ miền Nam… Đây là những nhà máy đóng tàu lớn được đầu tư mạnh, có trang bị hiện đại, công nhân lành nghề và hình thành từ rất sớm nên họ có được thị trường , những bạn hàng quen thuộc .
Tóm lại các đối thủ cạnh tranh của công ty rất đa dạng và mổi đối thủ có những ưu thế riêng. Chính vì thế đòi hỏi công ty phải có những chính sách hợp lý và nổ lực lớn để hạn chế những yếu kém và phát huy thế mạnh sẵn có nhằm tạo lập được những ưu thế để đứng vững trên thị trường.