Giới thiệu tổng hợp
4.2 ĐỊNH VỊ LẠI THƯƠNG HIỆU CALCIME
Dutch Lady định hướng trở thành cơng ty sữa hàng đầu Việt Nam. Đồng thời với mức khách hàng mục tiêu cĩ mức thu nhập trung bình và khá như hiện nay, vấn đề uống sữa khơng chỉ về dinh dưỡng, nhu cầu về sức khỏe mà cịn là nhu cầu làm đẹp, và sự hạnh phúc. Yếu tố cảm nhận (emotion) về tính cách của thương hiệu đối với NTD mục tiêu hết sức quan trọng. Chính vì vậy mà Calcimex nên chọn chiến lược định vị theo sự cảm nhận của NTD.
Các yếu tố: vị ngon, dễ uống, cung cấp vitamin và khống chất, giúp xương chắc khỏe là các yếu tố chính điều khiển Calcimex nĩi chung, do đĩ chúng ta cần định vị Calcimex theo các yếu tố này.
Các yếu tố khác cần xem xét trong định vị: Sức khỏe tốt để chăm sĩc gia đình, Dáng thon thả, Nước uống hiện đại, Giúp ngăn ngừa lỗng xương sau này,
Tốt cho tim mạch, Cĩ hàm lượng canxi cao, Giúp khỏe mạnh để vượt qua thách đố trong cuộc sống, Giúp luơn luơn năng động, Cung cấp năng lượng để thưởng thức cuộc sống với gia đình, Làm từ chuyên gia dinh dưỡng tạo lịng tin cho sản phẩm.
Hơn nữa, theo phân tích chương 2, mục đích và cách uống sữa của người tiêu dùng từ 25-35 (nhĩm 1) khác 36-50 (nhĩm 2). Nhĩm 1 thích uống sữa nước lạnh, vì tiện, cĩ thể mang theo khi bận rộn khơng cĩ thời gian ăn. Nhĩm 2 thích uống sữa bột, vì cảm thấy đảm đang hơn khi pha sữa, họ thích uống nĩng hơn uống lạnh, và họ cĩ thể chia sẻ sữa với cả gia đình họ. Nhĩm 1 quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp, nhĩm 2 quan tâm đến sức khỏe và sự hạnh phúc. Do đĩ, tơi định vị hai sản phẩm theo hai hướng: sữa bột cho người lớn tuổi và sữa nước cho người trẻ cùng với các yếu tố trên.